科技连线｜OPC实践者坦白局：一人公司的理想与现实

AI技术的发展，让“OPC”（One Person Company）一个人公司成为这两年新的创业热词，也放大了个体对自由工作的想象：一个人借助AI工具完成产品开发、内容营销、客户交付和商业变现，不再完全依附于公司组织，也可能搭建起一套小型商业系统。

目前，各地出台了不同的吸引一人公司（OPC）的优惠政策。

但相比自由，OPC更现实的一面是：一个人同时扮演CTO、CMO、CFO和首席客户，决策疲劳和孤独感、未知的恐惧感是容易被低估的创业成本。

近日，澎湃科技（www.thepaper.cn）邀请了三位OPC实战派嘉宾——触宝创始人王佳梁、OPC社群主理人绛烨、AI工具创业者A梦来到澎湃新闻，聊真实收入、可行路径与风险。

以下是直播间内容整理（略有删减）

澎湃科技：OPC和过去的个体户有什么区别？为什么突然变成热词？

王佳梁：我认为，大部分的OPC在早期阶段可能接近个体户。只有极少数的OPC可能会成为一个超级个体，最后变成一家独角兽公司。

OPC的本质是一个人要形成商业价值闭环和价值交付。过往，我们习惯通过“公司”这一主体完成价值交付，而现在，AI各类工具相当于杠杆，可以放大个人能力，一个人可以通过AI工具完成价值闭环。但前提是需要你本身在成为OPC之前对行业有深刻的洞察和经验积累。

绛烨： OPC火起来，背后有一个现实原因：就业结构正在变化。随着AI越来越强，一些基础岗位、重复性岗位、低门槛执行岗位，会逐渐被AI工具替代或压缩。同时，组织和企业也会朝着更敏捷、更轻量、更高效率的方向演进。

过去个体户时代，很多人以个人身份接单卖技能，靠人力换收入，规模有限，抗风险能力也比较弱。

今天的OPC，更强调独立法人主体、有限责任、品牌资产、AI工具系统和可复利的商业模型，更像是一个人用AI和工具，搭建一套小型商业系统。

澎湃科技：现在都会使用哪些AI工具？AI工具在OPC创业里到底有什么用？

王佳梁：我现在基本把codex作为主力工具，claude code也会用于调研、市场分析，或者写一些文档和报告，我也在整个工作流里搭建了自己的知识库，这里的核心是上下文，因为现在模型能力已经很强了，关键在于能不能把有效、完整的信息提供给它。

我现在正在打造一套相对全自动的系统，这套流程通过自动化工具和相关方法，已经可以基本跑通。

绛烨：对我来说，AI至少扮演了三类角色。

一类是决策辅助者，遇到业务卡点的时候，我会咨询GPT或者豆包。第二类角色是执行员工，尤其是在AI编程上，会用vibe coding等工具；第三类是内容和营销助手。现在很多Agent工具，可以理解我的内容风格，辅助我追热点、拆选题、生成大纲、整理素材、保持文风一致。

A梦：我现在实操工作流已经非常固定。需求讨论，找ChatGPT，帮我理清思路；编程开发交给Claude Code和Codex，补齐我的代码短板；设计环节使用Claude Design、Pencil等，还会配合使用一些skills。在熟悉的领域，我会尽量把运营琐事交给AI自动化处理，腾出时间去探索新产品。

澎湃科技：每月的现金流情况怎么样？如何维持稳定？

绛烨：我在AI工具上的投入在2000元左右，不过我的收入已经超过上班时期的收入。

刚开始创业有一些恐惧，不确定自己的现金流能不能支撑下去，所以我现在走的路也适合绝大多数普通人、一些小镇做题家。即做AI科技自媒体内容+高客单服务，以自媒体为主，生产优质的内容增加企业的信任成本，从而进行企业培训等高客单的生意。

底层逻辑其实是，用免费内容建立信任 ，用低价产品筛选用户 ，用高价服务变现。

今年1月，我注册了自己的公司，目前我有两个主体，一个是个体工商户，一个是公司主体，方便我去承接不同的业务。

我认为OPC很重要的是应该有自己的IP，也要有自己的品牌资产。也需要给自己设定一个阶段性的目标，比如先确定至少能活一年。

A梦：我花了差不多一整年的时间来探索自己的收入结构，现在我的收入结构已经能够做到相对多元化。第一部分是和出海企业做AI工具订阅收入，第二部分是给国内企业提供产品定制开发和AI工作流落地服务，第三部分是给企业和C端做培训，分享AI相关的实战经验。

至于获客，我的经验是“公开分享”。通过自媒体输出学习和实践的过程，积累用户信任。我是先有了海外产品的成功经验，才吸引了国内企业客户主动找上门。

不过，我现在也会有一种恐慌：变化太快了，AI可能随时会把你正在做的工具或产品颠覆掉。

所以我现在会尽量分散风险，让自己的收入结构更加多元化。因为说实话，做OPC很多时候收入并不稳定。

孤独与焦虑：成为OPC后，要学会管理自己

澎湃科技：两位老师（绛烨、A梦），你们是什么时候开始逐渐适应OPC节奏的？有没有过孤独感？

绛烨：确实有。我现在的生活节奏与上班时完全不同。上班是早九晚六、按时打卡；现在可能上午11点或下午1点到工位，晚上10点或11点离开。遇到项目紧张，可能连续工作六七天。精力管理和时间管理非常重要——必须保持高精力，不能工作三天休息两天。身体健康也很关键。同行中很多人熬夜通宵，身体透支。我建议大家保证健康，不必苛求自己。

A梦：我先说精力管理。我认为OPC的底层身份是“创业者”，创业大概率比上班更辛苦，几乎没有工作时间的概念。心态上要接受：世界变化快，每天要面临大量自己决策的选择，不像在公司有老板替你做主。一个人工作心力消耗很大，需要保持旺盛精力。理想状态当然是规律作息、适当运动，但现实中很难做到。另外，OPC这个词催生了很多社区，让大家能聚在一起。你不能成为纯粹的远程工作者，天天在家与AI沟通——那会非常孤独。发现真实需求的核心能力，需要接触真实的人和线下场景。

澎湃科技：有没有想过再回公司上班？

A梦：我把现在的OPC状态视为一种需要持续维系的状态。我一个人能养活自己，但找合伙人会有风险。我想先跑通自己的PMF（产品市场契合），将来如果需要多人完成一件事，我会找志同道合的人一起，或者加入一个团队。我不给自己设限。

绛烨：我应该不会再回去上班了。我很喜欢现在的状态——做自己喜欢的事，生活节奏由自己把控。业务闭环之后，我会把一些大项目外包给销售或交付团队，自己主要负责内容和整体管理。我希望把它做成AI行业内的独角兽。

王佳梁：我从开始创业时就一直处于这种状态，已经习惯了在水里游泳，从未想过回去打工。当老板与当员工截然不同，会有巨大压力，需要承担责任，从创业第一天起就没有传统意义上的休息。OPC只是把创业圈子扩大了，大家需要适应，所以我的建议是：注意身体和心态。

现金流方面，对普通人而言，未来创业赚钱可能比较困难，购买AI巨头的股票或许是普通人赚钱的唯一机会——这些公司大量裁员后利润会很高。当不了他们的员工，就当他们的股东。

澎湃科技：OPC会是泡沫吗？

王佳梁：现在确实这个词被说烂了。一个实在的建议：把创业或OPC看作一个游戏，不同游戏胜率不同。有些天花板高但胜率低（比如做独角兽），有些确定性高但天花板低（比如给企业做培训），要根据个人情况选择。

未来可能有百分之七八十的人都会是OPC，中心化的工作岗位会越来越少。两个可见的方向：一是教别人成为OPC，二是帮企业做AI转型。还有一些长尾行业，进入后至少能衣食无忧。OPC交付的是真实价值，如果没有给企业带来额外价值，企业就不会付费，这是一个残酷的点。

绛烨：现在确实有泡沫。每一轮新概念起来的时候，都会有人过度包装，有人贩卖焦虑，有人把少数成功案例放大成普遍现象。

OPC现在只是刚开始，它有点像互联网时代的个体户和自由职业者，只是今天多了AI这个变量。AI确实让一个人可以做更多事，你可以创造产品，可以解决执行问题，可以完成过去很难完成的任务。

但AI终归还是AI，它做不到所有事情，尤其不擅长跟人打交道的事情。

人的背景、认知、执行力、行业积累、资源网络和心理承压能力，决定了OPC能跑多远。项目交付、商务谈判、获客运营、长期服务、现金流管理，这些依然是OPC要面对的卡点。

所以真正能跑通的人，一定是少数，大部分人可能停留在月入几千到几万元。

澎湃新闻记者 喻琰 实习生 陈婉儿