朵薇一年GMV超7亿元，黄子韬：现在湿厕纸是重点

21世纪经济报道记者 易佳颖 东阳报道

5月17日，朵薇品牌创始人黄子韬公开做一周年成绩汇报。他表示，这一年，品牌累计GMV突破7亿元，销售超9亿片，复购率达58.57%，超过850万人成为朵薇品牌用户。

同时，在产能方面，朵薇目前已扩展至25条生产线，其中卫生用品设备生产线19条，棉柔巾生产线2条，湿厕纸生产线4条。

“现在湿厕纸是重点。”黄子韬在接受21世纪经济报道等媒体采访时表示，“卫生巾做到现在，已经到了一个比较好的初步阶段。第二个阶段，我不想搞那么多东西，我喜欢脚踏实地，湿厕纸现在占整个市场空间份额非常小，但以后这种（干）纸巾将被湿厕纸替代。”

“关于产品策略，我们将从两个方向推进：一是在产品多元化层面持续扩增品类；二是针对卫生巾、湿厕纸等单一品类做深做透，拓展多个系列产品线。”朵薇品牌合伙人、遥望科技董事长兼CEO谢如栋进一步介绍道，“我们将同步推进本土与海外市场的双向扩张：本土市场目标实现线上线下全渠道覆盖。海外市场已于上月启动签约并逐步铺货，作为新开拓的业务板块，预计将为整体销售增长提供重要增量。”

目前，朵薇已入驻线上10余个主流电商平台，线下覆盖超过100个商业渠道、超30000家门店，全渠道涵盖便利店、商超、高校、电商平台及自营直播等多元场景。

可复制吗？

不可否认，作为一个成立仅一年的品牌，朵薇成绩亮眼。

但这是否意味着遥望科技已经验证了明星IP加超级工厂这套打法的可复制性呢？

对此，谢如栋的回答并不绝对，他坦言：“可以说是天时地利人和。我与吴跃（另一位朵薇品牌合伙人）相识多年，他曾多次提议布局卫生巾赛道，但我此前一直拒绝，这个行业饱和度极高、竞争白热化。直至某次曝光行业质量问题的新闻让我意识到，过度稳定的市场反而可能存在迭代空间，我们或许可以成为一条‘鲶鱼’。”

2025年央视“3·15”晚会曝光了部分卫生巾、纸尿裤等产品的生产乱象。晚会后不久，黄子韬在直播中痛斥黑心商家，宣布要自建“透明化卫生巾工厂”。在同年5月18日，朵薇品牌正式发布。

“黄子韬的加入又快速拉升了品牌声量，这种组合极难复刻。”在谢如栋看来，短期来看，若要复制这种爆发式增长，运气成分占比很高。但长期来看，品牌若坚持稳步经营，仍有机会走出可复制的路径，只是这一过程注定无法一蹴而就。

“由于个人认知局限及行业路径依赖，我深知单凭我个人力量，很难支撑起一个品牌的全面打造与升级。”浙江卫生用品商会会长、朵薇品牌合伙人吴跃直言，“我本人拥有三十年的制造业从业经历。在我的职责范围内，我仅能保障产品原材料的稳定供应且不涨价，同时严格把控生产稳定性与品控标准。”

扩展品类

一周年之际，朵薇还正式宣布品牌战略升级，从“一片卫生巾”到“一个个护家族”，全面升级为全场景个护品牌。

从一款蚕丝卫生巾起步，朵薇先后推出安睡裤、湿厕纸等产品。黄子韬还透露，未来朵薇产品可能涉及一次性内裤、洗脸巾，包括儿童用品等。

“我们的核心策略仍是基于现有能力与团队优势展开。以吴跃为例，他在卫生用品领域具备深厚的专业积累，因此我们现阶段仍将聚焦于卫生用品赛道深耕。”谢如栋介绍道，“目前，我们尝试拓展了一次性内裤等新品类，但该产品研发已历时近10个月，至今尚未上市，主要原因在于该领域并非我们的核心优势所在，我们采取了更为审慎的把控态度。”

值得一提的是，近期上游原材料价格上涨严重，黄子韬表示：“但我们在最艰难的时候，也没有涨一分钱，所有的成本我们自己扛住。”

“此次涨价潮也是危中有机。我们在今年2月便已完成原材料备货下单。正因如此，黄子韬才有底气承诺：今年内产品价格绝不上涨。”吴跃进一步解释道，“在卫生巾、纸尿裤及相关一次性用品领域，由于产业链深度依赖石油衍生品，当前原材料波动带来的冲击极为显著。据实而言，部分核心原料价格涨幅已达80%-90%，且市场普遍面临缺货困境。”

而对于进军海外市场的相关进度，遥望科技总裁方剑介绍道，截至目前，泰国市场进展最快，预计6月中旬正式上线销售；马来西亚市场相关认证正在办理中；日本、美国、越南、新加坡等市场也在全力推进。

“海外市场正处于中国企业出海的有利窗口期，我们可依托中国成熟的制造体系，尤其在日用消费品制造领域的优势。”谢如栋还透露，朵薇计划运用已有的AI能力，实现真正的透明化营销与管理，包括客服的秒级回复、内部经营管理流程的自动化等，争取6月上线。