与京东十年合作升级，照见国台酒的先手、全盘与长线

5月12日，国台与京东在秦皇岛签下一纸深化战略协议，双方将从产品联合开发、会员体系共建、多元化联合营销等五大方面展开合作。

这已是双方合作的第十年。过去几年，国台在京东的销售额逐年攀升，2026年年货节增速超过50%。

而京东，只是国台线上版图的一个切面。早在行业普遍对电商持观望态度的2014年，国台便已展现出超前的渠道嗅觉。此后，电商部门成立、互联网定制产品推出、线上专属模式开创，再到如今抖音一季度翻倍增长、酒小二与美团闪购的即时零售全面接入。

十余年间，国台织就了一张覆盖主流平台、定制化与场景化并重的线上大网。当渠道重构的浪潮席卷行业，这张提前布局的网，正在成为国台穿越周期最确定的结构性力量。

国台✖京东，不只是卖酒

国台与京东的合作，远不止在电商平台上卖酒这般简单。

时间回溯至十年前，国台便已入驻京东商城。在此后的岁月里，双方的合作经历了从简单入驻到系统共建的逐级跃升。随着新的签约，国台与京东的合作正式进入“共创共享、价值共生”的新阶段。

京东超市酒类业务负责人表示，京东将携手国台酒业搭建国台会员体系，并打造中秋“国台·团圆粉丝节”和“国台超级品牌周”两大营销IP，打通京东多频道核心资源位，实现更多维度的创新合作。

在产品层面，双方将结合消费趋势与高净值用户消费特征，研发专属产品，匹配精准推广资源，共同打造爆品。在供应链层面，国台将结合京东物流优势，提升产品周转效率。

天士力创始人、国台创始人、天士力集团终身荣誉主席、国台数智酒业集团创新生产力总师闫希军表示，国台近三十年扎根茅台镇专注酿造一瓶正宗大曲酱香美酒，持续探索智能酿造，有效保障不同批次产品间质量一致性。未来，国台酒业与京东将继续深化合作，基于消费洞察，从产品研发、创新产品品鉴方式、主题活动打造等多维度开展全方位合作。共同拓展行业增量空间，让更多人品鉴到国台酒的好品质。

从销售通路到生态共建，国台与京东的合作升级，为国台的线上渠道战略提供了一个高质量的样本。国台与京东合作逻辑的转变，也映射出国台从货架思维向运营思维转型的底层逻辑。

在国台看来，线上渠道的价值不在于多一个卖酒的窗口，而在于与平台共同经营用户、共同创造价值。正是这种思路的转变，为国台后续在全渠道扩张中形成了鲜明的差异化竞争优势。

一张织了十余年的网

把视线从京东拉开，国台的线上版图远比想象中更宽、更早、更深。

在平台层面，国台已完成京东、天猫、拼多多、抖音、快手、视频号的全域覆盖。2025年“双十一”前夕，国台与茅台、五粮液同期公布官方授权渠道名单，全渠道系统化布局已成头部酒企标配。

在内容电商增量战场，国台表现尤为抢眼。2026年第一季度，抖音销售额同比取得超高速增长。5月7日，国台在抖音电商酒水行业618大促启动会上荣获“鼎势领航奖”。

如果说多平台覆盖是国台线上布局的“广度”体现，那么“定制化”策略则是其“深度”的集中展现。

而这一策略的起点，远比市场普遍认知更早。

2015年，国台与酒仙网联合推出互联网定制产品“国台酱酒”，彼时白酒行业互联网定制风潮刚刚萌芽。2019年，国台推出“犟姥爷”，这是第一款“只在线上销售”的专属产品，累计销量突破亿元。

2025年3月，国台发布三款国台国标线上专销版，只针对线上渠道，并设计了一件代发、溯源探厂直播等专属运营模式。9月，国台与酒小二合作推出定制产品“国台青酝”，借助其覆盖18省500余市县的前置仓网络，实现“酒厂到餐桌”的零距离交付。

此外，国台已布局美团闪购、歪马送酒等即时零售赛道，并创新启动“国台·通达仓店”与“国台·通达仓馆”两大联盟体，实现BC联动。

多平台、多产品、多模式的多元布局背后，实质上是一条高度连贯的运营逻辑：无论平台如何切换、产品如何定制，国台始终在做的，是以线上渠道为载体，与消费者建立直接、深度的连接。

这正是国台近年来战略重心转向“全面强化C端运营”的精准投射。从定制产品到内容电商，再到前置仓即时配送，国台的每一步，都在缩短与消费者的距离。

国台增长的确定性从何而来？

数据显示，2025年，20家主要白酒上市公司全年合计营收3654.61亿元，同比减少835.48亿元。19家企业营收下滑，18家遭遇营收、净利润双降。

行业调整从“增速放缓”演变为“全面承压”。

但在普遍下滑的成绩单中，仍有结构性亮点浮现。经梳理发现，2025年至少有7家白酒上市企业的新兴渠道收入实现增长，除伊力特微增0.11%外，其余6家增速均超10%。

在传统渠道动销放缓的背景下，线上渠道展现出更强的增长弹性，成为企业稳住底盘的“减震器”。

线上渠道的韧性源于其天然的向C属性——直接触达消费者、不受地域限制、可沉淀数据、实现精准触达。当行业从“渠道驱动”转向“消费者驱动”，线上已不再是销售补充，而是深化C端链接的核心阵地。

这正是国台线上布局的深层价值所在。

而国台线上布局的前瞻性，远不止于多开几家店铺。2015年电商部门成立后，国台电商业务持续多年保持50%以上的年增速。2024年升级为“国台数智电子商务中心”，2025年调整为“国台电商营销事业部”。

2026年，国台明确提出“电商×专销”双轮驱动增长模型：电商负责“拓宽市场、提升占比”，专销产品承担“渠道绑定、区域深耕”，形成“线上爆品引流、线下专品固客”的增长闭环。

正是从渠道思维到运营思维的进化、线上专销产品的持续迭代、对直播电商的抢先布局，共同构筑了今天国台的增长底座。

当多数企业仍将线上视为补充性渠道、停留在短期价格博弈时，国台已通过体系化的用户运营、深度的平台共建和全渠道体验整合，建立起面向未来的“价值生态”。

真正的渠道优势不在于追逐风口，而在于提前布局、持续深耕。

国台用十余年时间，将线上渠道从一条“小路”拓宽为结构性的增长大道。当行业风浪袭来，这张早已织就的网，便是它最确定的压舱石。