靠商战做空多国，管仲是如何缔造齐国霸业？

齐桓公能成为春秋五霸之一，背后离不开一个男人管仲。可以说，没有管仲，就没有齐桓公，正是在管仲的带领之下，齐国的发展激突猛进，跻身强国行列，成就齐桓公的千古霸业。

管仲怎么富国强兵，怎么搞活齐国经济，这里不作分析。重点来拆解，管仲怎么通过贸易手段，搞垮别国经济的。

1.渔盐国营化

俗话说：巧妇难为无米之炊。打仗拼的是军队，打贸易战，拼什么？资本。你得有筹码、有货源、有市场份额，才能在台面上跟人掰手腕！所以管仲一上任，第一件事不是修城屯兵，而是搞钱——是真搞，动脑子搞。

从哪儿开始呢？管仲看到了齐国独有的资源。齐国靠海，这个地理位置非常好：在别人眼里可能是风高浪急，除了海水还是海水，可在管仲眼里，汪洋大海里全是白花花的银子。为啥这么说呢？海水里有盐。

要知道，当时中原地区的其他诸侯国，什么鲁国、宋国、郑国、蔡国等等，那是鱼吃得着、盐吃不起。盐是生活必需品，但这些国家他不产盐。齐国就不一样了，海盐量大管够，加上鱼类资源丰富，妥妥一条“水产丝绸之路”。于是，管仲是毫不客气就把齐国的渔盐给国营化了。你想吃盐？找我买。你想倒手转卖？行，我收税。

这就是中国历史上最早的一批“垄断性国企”了。人在家中坐，利从天上来！不像有些诸侯国，还在靠加税榨农民，榨来榨去也攒不出军费。

不过管仲的搞钱能力，还不止这种正当的手法。史书记载，他还开创了一个涉黑涉黄的产业，叫“女闾”，也就是国家统一经营的红灯区。战争俘虏和罪犯之女，都被编入这个“国有体系”，向国内外开放，照章纳税。

这听起来有点毁三观，但不得不承认，这一招搞钱的效果相当优秀：各国商旅、达官贵人，纷至沓来，为齐国财政注入了巨大的现金流。

2.绨谋战略

不过，要说管仲搞经济的所有操作里最精彩的，还得是他在贸易战场上的布局。怎么个布局法呢？前面我们说他根据齐国的特有经济资源，海资源，搞起食盐官营。同样的，他也分析其他诸侯国的经济结构、资源禀赋、财政困境，然后针对性的制定不同的“贸易策略”，几乎是不动刀枪就让对方陷入物资依赖、市场混乱，最后不得不低头称臣。

比如说，粮食战争。《管仲·国蓄篇》说：“五谷食米，民之司命也。”对很多国家来说，粮食就命门。

怎么搞粮食战争？咱们来看管仲的手段：绨谋战略。

当时，鲁国和梁国盛产一种叫“绨”的丝织品，古早版的丝绸，粗厚光滑，细腻耐穿，算是中产消费得起的轻奢品。两国拿着这个做外贸，日子过得也算滋润。管仲一看，好机会啊！

这天，他让齐桓公带头穿绨服，还高调亮相，属于是天子亲自带货了，这还不够，对于那些主动买绨布穿绨服的人，明里暗里，精神奖励加物质奖励。绨服漂亮，大家都去穿吧。很快，有了超级网红带货，全齐国人都疯了似的穿起了绨布，齐国的订单是雪花一样地飞到鲁国和梁国去。这泼天的富贵，一下子把鲁国和梁国高兴坏了，织布机昼夜开工，原来的绨布价格也是飞涨，两国百姓一看做这个赚钱多，地也不种了，纷纷养蚕缫丝、弃耕务织。

一年后，管仲派人去鲁国和梁国查探情况，只见“道路扬尘，十步不相见”，路上熙熙攘攘的，全都是忙着运绨的车队，路边一株粮食作物也看不见，为啥呢？原来种粮食的田地，都改为种桑树了。

管仲估摸着时候差不多了，啪一下，给把桌子掀了：齐国上下，无论官民，无论男女老幼，一律禁绨，禁穿、禁售、禁运，连仓库里的存货，也统统封存起来。谁敢穿，论罪处置。与此同时，他还顺手把粮食也列为战略物资，一颗也不得出口。

这下怎样了？鲁国、梁国趁着东风，举国搞绨布生产的，现在齐国作为最大需求国，不要了，不买了，订单全飞了。更恶劣的是，两国还被齐国强制脱钩了，不但被脱钩，还断了口粮。好了，自己国家的农民们，因为之前利益的诱惑，花式自废农业。现在，满地是绨布，满仓是丝线，可地荒了、粮没了，老百姓们肚子空空，连饭都吃不上。

鲁国和梁国粮食告急，粮食危机，好一阵之后，管仲这才放开了齐国粮食的出口。但是，他告诉齐国人，我们齐国人来买粮食，每石十钱；但粮食是我们的战略物资，其他国家要买，价格就要千钱。这普通老百姓哪能买得起？于是，为了活命，鲁国、梁国的百姓，光速投奔了齐国！

就这样，只要两年，鲁国、梁国的百姓就有六成成了齐国人。再过一年，鲁国、梁国不得不俯首称臣。

您说说，管仲这招狠不狠？简直是一剑封喉，却也很合理。管仲的操作是建立在对经济结构、心理预期、物资流通和政治形势的深刻理解之上的。他不是用剑压人，而是用“市场机制”让对方自己走进死胡同，然后他再轻轻一推。不用一兵一卒，就靠一场“买卖风潮”，把两个邻国玩得服服帖帖。

3.抓鹿之谋

对付楚国，管仲则出了一招叫：抓鹿之谋。

楚国那会儿很强，地大物博，山多水美，不光出兵器，还盛产各种动物，特别是鹿，遍地跑。管仲一看，楚国这地儿，嗯，不是靠种地吃饭的，是靠山货发家的，好办。于是他给齐桓公出主意：“主公，咱们贴个告示，高价收鹿！”

齐桓公半信半疑，还是同意了，然后齐国就开始大张旗鼓地放话出去，说要收购楚国的鹿和鸟，而且，心态特别急迫，动作更是夸张，价格一路往上拉，简直比今天的拍卖会还要吓人。

楚王一看，鹿这玩意儿不稀罕，我们楚国有的是啊！齐国这是人傻钱多吗？发财的机会来了！于是，他发布全国总动员，能抓鹿的抓鹿，能卖鸟的卖鸟，全国上下就差没把鹿请进王宫当国兽了。

没多久，鲁国和梁国的处境，在楚国重演了，粮食又没人种了，都上山抓鹿捕鸟去了，没多久，楚国的储备粮也空了。

另一边的齐国呢？趁着你全民抓鹿，我拼命囤粮，把各国市面上的粮食都买空。等大量楚国人拿着抓到的鹿，想要卖给齐国人的时候，它突然翻脸不认人：不好意思，这些鹿我不要了，你自己留着炖汤吧。

楚国懵了，最后只能灰溜溜地认栽了，接着，也是发现粮食不够吃了，要去买粮了，楚国人不怕，因为楚国有钱，可是，虽然兜里还有钱，市场上能买到的粮食早齐国高价收购走了。

如今，楚国人要买粮，对不起，只有楚国有货——就是你最不想低头的齐国。楚王只能忍着恶心，捏着鼻子，登门求粮。而齐国，也借这场“鹿局”，顺势登顶，成了春秋霸主。

你看，这几场漂亮仗，齐国连兵都没出一个，靠的全是市场操作和战略忽悠，这才是高阶的“以商制国”。经济战争的最高境界，不是让你破产，而是让你看似赚钱，实则上钩！

4.菁茅之谋

我们今天讲究“上下联动”，那在诸侯纷争的春秋战国，怎么联动呢？两个字：借势。

当时的“中央政府”是谁？周天子。名义上是天下共主，实际差不多就是个吉祥物，没人听他指挥，也没人给他交税，财政枯竭，话语权一天天缩水。但他毕竟还是“天子”，面子工程还得有。

于是，齐国祭出了一面“尊王攘夷”的大旗，表面上是高举周天子的旗子，实际上是齐国自己当带头大哥。齐国出兵对诸侯国，也不是说“我要打你”，而是“奉天子之命”，讨伐那些不守规矩的，对周天子不敬的。在经济领域，齐国收关税，也不是“我要发你财”，而是“维护秩序、重振礼乐”。

而这招“借名而行”，最精彩的案例，不是出兵，而是一次祭天。在春秋时期，祭天祭地是大事，是国家仪式，是君王“合法性”的来源。谁能跟天子一起上泰山祭天、下梁父祭地，谁就等于刷了一波“政治存在感”。所以，各路诸侯都抢着要去。

但问题来了：周天子手里没钱，祭天的钱从哪来？靠的是管仲的“菁茅之谋”。啥是菁茅？就是一种草，专门铺在祭祀场地用的。祭天得铺，祭地也得铺，按规矩来谁都不能省。

管仲建议周天子立个规矩：今后凡是想跟随天子祭天祭地的诸侯，必须自己带菁茅，指定产地、指定规格。谁没带？不好意思，不让你上山，哪怕你是VIP。

菁茅并不是哪个国家都有的，巧了，偏偏就只有周天子管控的那一带有出产。这一下，诸侯们为了面子、为了排场，为了能站在“祭天直播现场”的C位，纷纷砸钱买菁茅，价格直接涨了十倍！只用了三天时间，周王室的财政窟窿补上了。周天子表示：这届顾问，是真行啊！

你看，管仲在这里做的事儿，其实是把政治影响力兑现成了经济资源：借你参政议政的名义来设一个局，让地方出钱、各国参与，结果是大家都感觉“自愿掏钱”，还掏得心甘情愿。

看到这儿你会发现，在没有互联网、没有华尔街、连算盘都没发明出来的两千多年前，我们中国人就已经在琢磨怎么通过控制价格、制造预期、调动供需，用“市场”打败敌人，用“生意”控制天下。

今天我们看新闻，动不动就听到什么“加征关税”“出口管制”“反制清单”“经济胁迫”，你觉得新鲜，其实太阳底下没有新鲜事——这一套，早在春秋那会儿，老祖宗就全玩过了，招式甚至还更狠。

所以说，别小看那些穿着麻衣、写着竹简的古人。他们没闲着，他们想的事儿，比我们今天看到的还要深，还要远！

特约撰稿人：Sue，北京大学经济学博士，职业撰稿人