6年前拍条视频车位爆满、3年前投流赚大钱，汽服店现在能做IP吗？

作者 | 宋全业

来源 | 汽车服务世界（ID：asworld168）

很多老板问：现在做IP还来得及吗？

笔者的答案是：有，但逻辑已经变了。

01

先说一个时间概念。抖音官方大力推本地生活、上线团购、鼓励门店入驻，其实也就3年左右。但如果把“门店老板自己拍视频、一条作品就能带来客流”这件事算进去，那已经是6年前的事了。

6年前第一批做抖音的门店老板，很多早已开了分店、换了豪车。而到今天，如果你还没开始，那你错过的不是6个月，而是整个短视频引流的一个时代。

那是不是说，现在进场就没机会了？当然不是。

机会一直都在，只是门槛被拉高了，玩法变专业了。

6年前，你随便拍一条洗车的视频，可能就能来十几单。那时候是流量红利——平台缺内容，用户缺新鲜感，谁做谁火。

3年前，抖音上线团购、推本地生活，你认真拍、稍微投点流，还能吃到平台补贴红利。

到了今天，自然流量越来越少，投流成了标配，单纯靠一条爆款视频已经很难撑起一个店。但与此同时，真正拿到大结果的门店，不再是靠运气，而是靠系统——老板IP+投流+项目+私域+转化，一条完整的链路。

所以，不是有没有机会的问题，而是你愿不愿意用一套更专业的方法，去重新做一遍。

02

接下来想跟大家聊聊，为什么在这个节骨眼上，老板IP反而比六年前更重要。

今年进入4月份，生意不是一般的淡。很多老板甚至都在说，这个行业没几年可折腾了，可能真的进入倒计时。也有一些培训老师说，流量都没用，技术才是核心。

其实，这和说“产品才是最重要的，销售都没有用”是一样片面的说法。

做一个企业，哪怕再小的企业，你会发现各方面的工作都需要做，单靠某一个方面突出，都无法确保整个企业的正常发展。

过去汽服店做宣传，用的是传单，宣传的是项目；现在就是门店IP的阶段，更多是老板的个人IP，这也是品牌的体现。

事实上，越是生意不好做的时候，老板IP越有用。

你会发现，大多数人都说生意不好做的时候，还是有很多门店的生意做得风生水起。很多甚至还在开分店，底气就来自老板的IP做得好，同时投流获客成本和效益算得明白。

今年随着抖音流量机制的调整，自然流量基本上微乎其微，大家都在靠投流获取客户。这种情况下，IP做得好，转化成本相对就比较低；客户信任度建设得好，整体的投入产出就会更好。

门店IP就类似于品牌。老板能把IP做起来，自然而然就树立了品牌的知名度和美誉度。做抖音，其实就是在做宣传、做品牌、做口碑。IP很有用，也必须去做，否则就丧失了这个时代最大的红利。

第二，现在做还来得及。

很多老板说：别人都已经做得很好了，有几万粉丝了，我现在从头开始，还来得及吗？

当然来得及。

我们做过统计：现在做短视频的门店占比其实已经很高了，但做和做好之间的差距不是一般大。

真正把短视频做好的老板，占比不到十分之一，IP做得好的可能更是二十分之一。剩下还有大把的门店老板没有做好这件事。而且将来，还会有越来越多的老板去做，因为你会发现——除了这个渠道，已经没有其他获取新客户的渠道了。

笔者昨天去理发，理发店老板都在自己做小红书和抖音。因为他发现，能主动找上门的客户都是附近的男士，而真正能赚钱的，是通过自媒体从较远距离吸引过来的女士。

汽车服务门店也一样。你会发现，洗车、保养这类业务根本赚不到钱，能赚到钱的大项目，都是通过老板IP吸引过来的车主。

第三，2026年做老板IP，要注意这四件事：

1、要学会讲故事

讲老板的人生经历，讲与客户的来回“纠缠”，讲开店的心酸和苦恼，讲客户对技术的不理解，讲员工管理的难题。各种故事讲出来，不断彰显一个有血有肉、有情有义的老板形象。

2、可以适当吹牛，但不要吹破

宣传本身就有夸张的成分，但不能老讲一些自己门店做不了的业务和项目。吹破了，就麻烦了。

3、门店一定要有核心项目

项目要具备高客单价、高毛利的特点，能够支撑投流成本和人工成本。既能引流又能产生利润的项目，才是好项目。这个核心项目和IP结合起来，才能持续变现。只有有利润，IP才能持续做下去。

4、坚持

做任何事情都要坚持。门店能每天开门，做IP也需要每天有视频输出。学生每天坚持写作业，才能考出好分数。做IP也一样，只有持续、长期地输出内容，才能做出真正的IP。

不能只做IP，还要有标准化流程。

很多老板坚持不下去，是因为无法持续获得利润和变现。

所以，整个标准化的流程必须清楚，并且持续按照流程来做。

一个老板IP的打造流程是：

第一步，拍一条能带来客户咨询的视频；

第二步，通过投流加持，让更多潜在客户看到，扩大影响力；

第三步，拿到客户咨询电话后，进行直接邀约，并引导客户加入微信私域；

第四步，到店以后再进行转化、升单。

这就是标准化的流程。不这样做，你会发现动力不够，赚不到钱，就难以持续做下去。

做IP不难，难的是做一个能够持续赚钱的IP。

它不仅涉及视频拍摄和剪辑，还涵盖项目、投流、私域转化、电话邀约、升单转化等多种能力。所以，越来越需要专业的团队，才能把这件事做好。

但无论如何，第一步，是先开始。

种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。做IP也一样。