北京
（来源：邯郸新闻网）
转自：邯郸新闻网
从村支书到“乡土主播”
——邱县赵娜以电商点亮乡村发展路
邱县新马头镇郭村党支部书记赵娜，从不懂网络的基层干部，逆袭成为走红网络的乡土主播。她带头试水农村电商，自创乡村特色短视频，以流量带动销量，带领村民抱团做电商、闯新路，用实干奏响了电商助农、乡村振兴的乐章。
带头“触网”，踏出电商创业第一步
2025年，邱县部署推进“一品一播”电商发展，号召各村党支部书记率先开始直播，拓宽农产品销路。面对直播、带货这些新鲜事物，从没玩过短视频软件的赵娜心里满是忐忑。论种地务农、调解邻里矛盾，她是村里的能手；可面对镜头做直播，她也是门外汉。
看着本地红薯粉条、手工挂面、特色食品等优质农产“藏在深闺”，乡亲们守着好资源难增收，赵娜深受触动。在乡镇干部动员和县里电商培训引导下，她放下思想包袱，暗下决心：自己是村支书，理应带头先行。
从此，赵娜从零起步学注册账号、学拍摄剪辑、学镜头前如何表达。初次上镜，她紧张拘谨，但凭着一股不服输的韧劲反复练习、打磨作品，迈出了村干部带头闯电商的第一步。
走秀出圈，流量变身致富销量
起步初期，单纯刻板的产品推介视频效果不理想，播放量低迷、直播间人气冷清。赵娜开始另辟蹊径，把目光投向原汁原味的乡村生活，组织村里的老人们走“T台秀”，没想到火了，播放量竟然突破五位数。
夕阳下的村落、老树下的闲谈、田埂间的烟火，都是他们的创作素材。赵娜组织村民在村头古树、打谷场、麦田边进行“乡村T台秀”，村民身着日常衣裳，伴着民间小调缓步而行，朴实自然、接地气。赵娜鼓励大家走出乡土自信、展现精气神。
赵娜带领村民拍摄走秀视频
他们的第一条乡村走秀视频一经发布便迅速出圈，播放量破万，网友纷纷点赞乡土风情、向往田园生活。赵娜由此悟出：真实才是最大流量，电商不仅是卖货，更是讲好乡村故事。
此后，她把本地特产巧妙融入短视频场景，以老槐树、田间地头为天然背景，将红薯、蜂蜜、手工特产自然植入画面，不刻意、不生硬。借着网络热度，网友主动问询下单，线上订单接踵而至。于是，她在村委会院子搭建简易直播间，以田野为布景、以家常为话题，一人身兼主播、客服多职，朴实真诚的风格圈粉，把邱县特产源源不断卖向全国。“卖货就是卖信任”赵娜常把这句话挂在嘴边，她始终严把产品质量关，用诚信擦亮乡土电商招牌。
凝心聚力，深耕乡土向未来
独行快，众行远。赵娜说，乡村电商不能靠一人单打独斗，只有带动群众广泛参与，才能形成规模、长久发展。于是，她在村里开办起了手机电商培训班，面向留守妇女、返乡青年、老年村民手把手教学，从持机拍摄、镜头表达，到开播运营、接单发货，耐心辅导，让越来越多村民搭上电商增收快车。
做电商，最难的不是开始，而是坚持，赵娜做直播初期，曾有村民不解议论，家人也一度不理解、不支持，直播间也曾零订单，但她认准三农电商的发展方向，紧盯平台三农扶持政策，坚持扎根乡土、记录真实乡村日常，每天固定更新视频、开播直播，风雨无阻。持之以恒换来喜人成绩：她个人账号粉丝增至四千人，单条作品最高播放量超十万，成为邱县乡村电商创业达人。
赵娜在田间拍摄视频
赵娜说：“农村有取之不尽的素材，只要用心挖，每一个普通的日子都能成为热点。”她对今后的发展规划清晰：计划组建村级网络热点研究小组，深挖二十四节气、民俗农事、传统节日等乡土资源，从跟风热点转向创造热点；结合农时节庆策划主题短视频与直播，借网络热度持续赋能农产品销售。
从村党支部书记到乡土网红主播，赵娜扎根乡土、心系群众，以学习破局、坚持创新，在乡村大地，持续书写着基层干部实干担当、电商助农的生动故事。
邯郸新闻传媒中心记者 赵瑞瑞
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