市场竞争进入下半场，如何破解无人机落地和“碎片化”市场难题

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（来源：国际无人系统）

随着国家低空经济战略的实施，无人机产业发展步入快车道，无人机生态也加速形成。在政策和市场需求的双轮驱动下，无人机产业链上下游企业紧紧抓住机遇，都获得了不错的发展。

但是，一个不容回避的问题横亘在行业和企业面前，由于整体市场仍处于早期阶段，许多领域的需求尚未被充分激发，因此无人机大规模落地和商业变现，对企业来说成为一个新挑战。

众所周知，任何一个产业，即使技术和产品再好再有前景，如果长期不落地，也只能是叫好不叫座。再好的技术，如果不落地，也是空中楼阁。

作为一家企业，技术只有持续不断落地，才能促进“研发-盈利-再研发”的良性循环，科技创新才有保障和支撑，企业也才能生存和持续发展。

无人机行业市场竞争己经进入“下半场”。上半场拼的是技术，下半场拼的是扬景和落地。

前几年，许多AI创企就是因为技术无法落地变现，科技成果无法转化成经济效益，最后陷入巨亏和资金链断裂的泥潭。这一点，值得无人机行业企业思考和重视。

01.

无人机应用场景丰富

但“碎片化”特征明显

无人机应用场景丰富，覆盖民用和行业应用两大市场。

民用市场包括航拍、休闲娱乐等，主要用户是普通无人机爱好者，场景涵盖旅行、婚礼、活动、Vlog、短视频拍摄，无人机竞速、FPV穿越机、家庭游玩等。

行业应用范围比较广，包括农业、电力与能源、测绘与基建、安防与应急、物流与配送、环保、媒体与影视、消防灭火、林业与野生动物保护、森林巡查、盗猎监控、动物种群统计、气象探测、大气采样、海洋科考、地质勘探等。场景涵盖农林撒药、施肥、播种、农田巡查，高压线、铁塔、风电叶片、光伏板、油气管道等的巡检，地形测绘、土方计算、工地进度、三维建模、道路勘察，巡逻、搜救、森林防火、防汛巡查、交通监控、应急指挥，偏远地区快递、医疗物资、生鲜配送，河道巡查、大气监测、违建巡查、垃圾焚烧监测，新闻直播、晚会航拍、电影特效镜头，森林巡查、盗猎监控、动物种群统计，气象探测、大气采样、海洋科考、地质勘探等等。

此外还有近几年快速上升的新兴应用场景，包括无人机表演、文旅宣传，建筑外墙清洗，港口、码头、机场巡检，直播带货等。

据媒体报道，2025年我国工业级无人机出货量首次超过消费级市场,占比约55%。

无人机，可以说任何一个领域和行业都能用得上。尽管应用场景丰富，但具体到每一个行业和领域，市场规模差别较大。多数行业，市场需求有限，具有明显的“碎片化”特征。

这就需要企业在重视技术创新的同时，还要重视商业模式的创新，才能为企业找到营收和利润增长点。

02.

技术创新＋商业模式创新

是无人机企业抢占市场的制胜法宝

无人机市场目前最大的瓶颈是“量”上不去，零星采购多，大规模采购应用少。

我们拿无人机跟安防监控行业作一个比较，安防是一个以G端（政府端）、B端（企业端）市场为主要特征的行业，以政府项目和行业用户为主。传统安防项目多集中在公共安全、平安城市等领域。这些领域需求量大，动辄就是“城市级”应用，一个城市可能会安装监控摄像头十万甚至数十万，而无人机行业鲜有这样体量级的需求。

无人机行业长期呈现G端（政府）、B端（企业）、C端（消费）多端并存的格局，但整体市场仍处于早期阶段，需求尚未被充分激发。

这就要求企业必须同时具备两种能力：一是用技术定义新可能，二是用产品打开新市场。深圳大漠大智控技术有限公司就是这一逻辑的典型代表。

作为全球领先的无人机集群自动化表演系统供应商，大漠大长期专注于无人机集群表演系统的研发、生产与服务，构建了完整的能力体系。

过去几年，大漠大不仅六次打破并刷新“最多无人机同时飞行”的吉尼斯世界纪录，还七次登上央视春晚舞台，持续刷新全球无人机集群表演新高度。

大漠大通过技术创新，全球首创推出“智能车载无人机集群表演系统”，该系统搭载的V4集群无人机安全可靠性已提升至99.999%，可实现一键快速放飞和回收数百架无人机，并且做到同步起飞，精确着陆。演出结束后，无人机可自动返回，真正实现无人机集群表演全流程智控。

依托“技术创新+内容创意”两大核心优势，大漠大成功打入国际市场，产品远销美国、英国、日本、韩国、澳大利亚、阿联酋、沙特、新加坡、马来西亚、泰国、巴西等全球50多个国家和地区。

取得阶段性领先之后，大漠大并未停留在既有成绩之上，而是将目光投向更具挑战性的方向——推动无人机集群表演走向“高频、常态化应用”。

基于此，大漠大正推进一项新的业务模式探索——以标准化设备与模块化作业体系为基础，构建面向更广泛市场的无人机表演服务网络。通过“智能车载无人机集群表演系统”的部署，无人机集群的运输、布设、起降与回收实现高度一体化，使原本复杂的表演执行流程被大幅简化。这意味着，无人机表演即将呈现一次供给侧能力的重构：将无人机表演从“定制化工程项目”，转变为“可标准化交付的产品化服务”。

这一转变，有望推动无人机表演从“低频”走向“日常化应用”，为低空经济的商业化落地提供了更具可行性的路径参考。

03.

农村广阔天地大有市场

无人机应用需求无处不在，企业要做的就是善于发现和挖掘。

河北邢台的一些农药经销商，为扩大农药销量，增加营收，主动推出无人机农药喷撒有偿服务，以较低的收费，为购买农药的农民提供增值服务。既稳住了客户，扩大了农药销量，也增加了自己的营业收入。

河南安阳全丰航空植保科技股份有限公司，是河南省较早进入农用植保无人机领域的企业，于2013年研制出首款植保无人机，目前其植保无人机已占到全国市场15%的份额。

全丰航空创始人、董事长王志国，从一家农药厂起步，历经二十余年，把企业做成集无人机研发、生产、飞手培训和智慧农业服务于一体的国家级高新技术企业。

这方面的成功例子还有很多，他们的探索和努力，为无人机产业化落地和无人机生态的建立，提供了范本。

他们的辛勤耕耘，看似微小的个体，但汇聚到一起，已经形成庞大的产业生态，并创造了奇迹。中国农业无人机保有量超过30万架，居世界之首。也让中国成为全球农业无人机植保应用面积最大的国家。

04.

“碎片化”市场需求，看上去体量不大，但如果汇聚到一起，也是一块不小的蛋糕。

破解无人机落地和“碎片化”市场难题，需要的是技术、思维和商业模式的创新，是智慧，是变革，还有深耕市场的执著。

最后，祝愿广大无人机企业，都能找到科技创新和商业变现的最佳切入点，从而实现持续、稳健发展。