现场对话蔚来秦力洪/沈斐：买车是一个共识，都喜欢很重要

2026 年 5 月 15 日晚，乐道在安徽合肥举办了新车「乐道 L80」的上市发布会。除了大家最关注的「价格与配置」环节外，李斌还与多位乐道 L80 用户一起，展示了乐道 L80 「两舱 SUV」丰富的用车场景。

而在第二天上午，蔚来联合创始人秦力洪、乐道汽车总裁沈斐以及产品负责人俞斌悉数出席也在媒体沟通会上，与现场媒体分享了乐道 L80 的产品细节。电车通作为受邀媒体参加此次媒体沟通会。

「最大公约数」不等于平庸

在汽车行业中，看似最普通的「家用车」往往是最难定义的品类。在传统燃油车时代，丰田、大众等巨头凭借强大的体系能力，在产品上展现出了极致的平衡感，用「谁也不得罪」的思路打造出不少家用车「明星产品」。

但在 2026 这个时间点看，这种「极致平衡」的做法，一不小心就让车企会掉入「没有个性」「均衡个性」的均衡陷阱中。对于这种「个性」和「均衡」之间的表达，秦力洪坦言，家庭消费的核心痛点在于如何找到一家人对车辆的「共识」：

家庭尤其是人口比较多的大家庭，买车是一个共识，都喜欢很重要。在一个城市典型的三代五口或六口之家里面，爷爷奶奶和小孩子的偏好差别，远大于一个公司里上百位同龄同事之间的差别。只要有一个人坚决不喜欢，消费就达不成。

图片来源：电车通

而和其他车企不同，乐道从诞生之日起就以「家庭用车」为核心场景。因此乐道必然会主动去掉一些表象的、过于尖锐的个性表达。

但在电车通看来，「主动去掉表象的个性化表达」，并不意味着乐道决定「走向平庸」。以昨天发布会的主角——乐道 L80 为例，即使在「家用中大型 SUV」这个几乎被大六座 SUV 框定好解题思路的赛道里，乐道依旧用「大五座」「前后双舱」等概念，给出了一不一样的解法。

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很多车企错把「均衡」当成平庸的借口，用堆砌配置来掩盖核心底盘和架构技术的停滞。电车通认为，真正的家用车创新绝不是在「面子工程」上做加法，而是要在最核心的实用性上死磕。

举个例子，乐道 L80 在拥有后备舱的同时，还硬是抠出了前备舱和两个下沉空间。并用这额外的空间，赋予了 L80 更丰富的用车场景，打造了 L80 独一无二的用车体验。

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这种跳出表象，用个性为实用性服务的创新，在电车通看来也是乐道能用两年时间，在中国家用车市场取得如此成就的原因。

而对品牌来说，乐道这种「实用化个性表达」的能力，其实也是乐道、蔚来集团「长期主义」等来的结果。以刚刚提到的，「量变引起质变」的储物空间为例，很显然这额外的储物空间，离不开蔚来在车身部件集成化路线上的不断投入。

交流会上，秦力洪提到：

五天以后我们会发布一季度财报。大家会进一步看到，在今年非常惨淡的一季度车市里面，蔚来的持续投入和体系竞争力给公司的经营带来什么样的护城河。

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在他看来，正是因为蔚来在前几年在研发层面的投入，让蔚来自己掌握了技术和研发的主动权。而这种「主动权」不仅让蔚来拥有了跳出「行业通用解法」的能力，也掌握了更高的主动权。

说到底，对研发的投入本质上是一种「延迟满足」的行为。作为一个在「技术无人区」独自探索的品牌，蔚来的前几年在技术研发、换电渠道铺设等领域的投入必然会带来亏损，也确实会让部分用户「看不到未来」。

但技术投入同样是一个「量变引起质变」的过程，只要你手里的技术足够多、足够好，自然能实现那些别人不敢想、不敢做的「天方夜谈」。2026 年，蔚来的换电网络甚至已经铺到了珠峰，3809 座换电站、4986 座充电站、84 条加电风景线……在其他纯电车型还需要排队快充时，蔚来车主早已不用为去哪充电发愁。

大五座SUV下半年迎拐点

当然了，主打家庭用车场景的乐道，也不可避免得会瞄准同样市场的理想进行比较。基于 L90 的平台，乐道打造了大五座纯电 SUV L80。无独有偶，理想的大三排 SUV L8，今年也会调整为大五座增程 SUV。可以肯定的是，在 2026 下半年，还会有越来越多的车企加入到大五座 SUV 赛道中。

但秦力洪指出，大五座 SUV 的核心竞争力并不是「五座」，而是「大」。

作为一个中大型燃油 SUV 前车主，电车通非常认可秦力洪的这个观点。对于大五座 SUV 而言，「五座布局」只不过是中大型 SUV 取得大空间的一种手段，而不是目的。举个例子，为了保证舒适，在不少接待场景下，一台大五座 SUV 通常都不会真正「满载」——坐四个人已经是大多数大五座 SUV 上限了。

和大六座三排 SUV 相比，大五座的核心价值在于舍弃第三排座位和二排中央过道，以换取更大的二排乘坐空间，并用这额外的空间拓展出新的场景。如果只看五座布局，无异于本末倒置。

图片来源：电车通

也正因对「大五座」的理解不同，因此乐道并不担心与增程式大五座 SUV 的正面竞争。秦力洪提到，除了用 L90 的大平台去打造大五座 SUV，换来「外部尺寸的大」之外，乐道还通过高压纯电的技术平台，把车子的轻量化和集成化做好，在同样的外壳下，把更多的地方省出来给到用户。

以乐道 L80 标志性的前备箱为例，「像我们前备舱就是天上飞过来的一块得房率。（大尺寸前备箱）没有纯电平台想都别想，发电机搁哪儿？增程器搁哪儿？油箱搁哪儿，这些都是物理性的（空间占用）。」

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也正因如此，在被问到对大五座 SUV 市场观察是，秦力洪给出了一个非常「自信」的预测：

「今年一季度整个市场景气程度不够，去年（大五座 SUV）97000 台的总量，今年一季度 93000 台，纯电 15000 台……纯电和增程的比例从 1：23，变成了1：2.2。我预言今年三季度，纯电比增程一定是大于 1。」

诚然，五年前纯电、换电车型的基础设施不完善，增程方案解决了「阶段性痛点」。但来到 2026 年，在蔚来成熟换电网络与 900V 高压平台的全面加持下，纯电量变引起质变的拐点已经浮现。

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用秦力洪的话来说：「大家要谈改写大五座市场格局的产品，如果它不是纯电，咱们就不要浪费时间来讨论了。」

乐道更看重长期价值

不过在电车通看来，秦力洪、沈斐在媒体沟通会上展现出的并不只有对技术的自信，同时还有对技术「实事求是」的态度。

在谈到近期频繁上车的自研芯片时，针对行业内靠「概念字研」诱导消费者时，秦力洪直接提出乐道的看法——乐道宁可花时间静下心来跟用户做枯燥的硬核科普，也绝不屑于搞「文字游戏式的自研」来模糊消费者的判断。

他特别强调，神玑 NX9031 作为全球第一款车规级 5nm 芯片，不仅拥有 546G/s 行业顶级的内存带宽，更是在一年多时间里实打实地装车超过 25 万片。

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作为汽车媒体，电车通非常赞赏这种用硬核指标去撕开行业营销遮羞布的底气。目前智能汽车领域的风气有些跑偏，大批品牌用文字游戏包装局部、甚至注水的「稀疏算力」数据。相比之下，「真诚」反而显得难能可贵。

同样的真诚，也体现在乐道对三元锂电池的坚守上。在磷酸铁锂因成本优势被行业广泛采用的当下，乐道 L80 依然不计成本地选择了三元锂电池。

产品负责人俞斌解释道，乐道坚持使用三元锂电池，这不仅是为了整车轻量化和性能表现，更是为了对电池生命周期的末端残值负责。在蔚来成熟的换电体系下，三元锂电池后期回收价值也更高，这也是蔚来换电与车电分离商业模式成立且长久稳定运转的关键所在。

而在蔚来的换电模式下，使用残值更高的三元锂电池，最终也会把「实惠」回馈到车主的用车成本上。

图片来源：电车通

在谈及近几年新能源汽车飞速更新迭代导致的新车死亡谷（新车在购买后残值快速下跌、养车成本攀升的时期）现象时，乐道的解法也非常干脆：产品上，乐道在推出时做到产品技术大幅度领先，追求一年以上的领先时间；价格上，乐道定价一步到位，确保用户二手车残值的稳定。

在交流中，沈斐用「板凳要坐十年冷」概括了自己在蔚来做换电的历程。在电车通看来，这种对长期价值的追求，才是蔚来能一路发展至今，在纯电时代证明自己的秘诀。