特朗普访华团里，被忽略的“粮食大佬”

马斯克与雷军合影、库克没上专机、黄仁勋压哨出行……这一轮访华，科技圈刷屏了整个财经版面。

而在一众科技、资本大佬之间，藏着一个极易被忽略的隐形巨头——嘉吉。

他是代表团里唯一的农业大亨，手握全球粮食贸易的命脉。他卖粮食、卖饲料、造船、炒大宗商品，还给麦当劳、肯德基、汉堡王供应原料。

就在此次访华之前，有美媒分析认为，特朗普政府的优先项是航空、农产品等购买协议。显然，手握粮食命脉的嘉吉，在这个节点出现，不是巧合。

01.一家查不到的公司

嘉吉有多难查？

你在任何证券交易所都找不到他。七代家族传承，从爱荷华州一个铁路旁的谷仓起家，到今天，他依然是一家私人家族企业。各大富豪榜上，嘉吉家族也从不出现其中。

但这家公司的体量，早已超出大多数人的想象边界。

据公开报道，1890年，嘉吉的数百座谷仓已可容纳约430万吨粮食。

一战期间，欧洲面包价格飞涨，嘉吉为欧洲和军队运粮。战争结束后，嘉吉开始涉足杂交种子生意。

△图源：图虫创意

美国大萧条时期（1929-1933年），嘉吉低价收购了经营困难的独立谷仓，并完成整合。

到了1940年，嘉吉的六成订单都来自海外，并开始自己造船，发展船运业务。

往后的逻辑一以贯之：踩到一个新风口，立刻把上下游都做进来。1943年，嘉吉押中了大豆和动物饲料这两个未来风口，收购了几家大豆加工厂和动物饲料公司。

1960年，嘉吉开始向东欧国家卖粮食和面包。到了80年代初，嘉吉已发展出50个经营方向。

2002年，嘉吉开始投资建设乙醇厂，并通过超市卖肉类半成品。

2006年，嘉吉通过收购德国德古萨股份公司的食品配料部门，大大加强其在卵磷脂市场（糖果生产相关）的地位。

2008年之后，麦当劳等快餐巨头开始使用嘉吉的原料。

粮食、能源、矿产、海运、金融……你很难找出一门没有嘉吉涉足的经济领域。

甚至，他有自己的气象部门，小到一只蛋鸡每天的饲料添加剂，都会由气象部门监测气温，给出判断。

△图源：摄图网

如此积累的七代财富，嘉吉却从未上市，经营自己的基金，保持神秘。

其过往客户亦充满“年代感”：勃列日涅夫、萨达姆、卡扎菲、卡斯特罗……当然，也包括改革开放前的中国。

02.绑定中国半个世纪

嘉吉进入中国的时间，早得让人意外。

1972年，首个《中美联合公报》发布，彼时嘉吉就在北京设立了联络处，并于次年完成了50万吨小麦的交易。那时候，大多数外资企业还没把中国放进他们的地图。

此后半个多世纪里，嘉吉与中国的合作逻辑，几乎复刻了他的全球发展史：以粮食为开端，逐步多元化。

嘉吉曾协助中国将富余的玉米销往海外。个别年份出现小麦品种短缺时，嘉吉则会提供进口的优质小麦。

1987年，嘉吉开始在中国探索农产品加工业，成为当时屈指可数的农业外资企业；到了90年代，嘉吉还将全球统一的食品安全标准引入中国，并发起了“农民培训”等项目。

到今天，嘉吉在中国的业务已囊括谷物油籽价值链、动物营养、动物蛋白、食品配料与应用、金融、物流等板块，工厂分布在广东佛山、山东济宁、河南开封、陕西咸阳、福建南平、广西南宁等地。

此外，过去三届中国国际进口博览会（下称“进博会”），嘉吉累计和中国企业签署了约78亿美元的合作订单，并把进博会作为进入中国市场的窗口，多项创新产品和解决方案为全球首发。

△图源：嘉吉中国视频号

在第八届进博会上，嘉吉农业与贸易亚太集团总裁柯沛瑜直言：“中国对我们来说是一个令人惊叹且极其重要的市场。”

这不是客套话。嘉吉在中国的布局，早就超出了“卖粮食”的范畴。2019年，他还完成了与宁波钢铁的首笔数字化铁矿石交易，将产自澳大利亚的17万吨铁矿石以整船散货装运卖给宁波钢铁。

中美贸易博弈每一次起伏，嘉吉都深陷其中，又从未被推出局。这种韧性，部分来自嘉吉对中国市场的深度嵌入，部分来自粮食本身的特殊属性——粮食不是芯片，但对任何国家来说，他比芯片更基础。

03.谁是“中国版嘉吉”？

诚然，嘉吉踩中了不可复制的时代，既有从0到1的原始积累，也有从1到10的守功。

那么，在中国市场，谁最像他？

答案最接近的，可能是中粮集团。

作为与新中国同龄的中央直属大型国企，中粮集团以农粮为核心主业，同时涉足食品、金融及地产领域。截至2025年底，中粮集团资产总额超7000亿元，2025年总营收为5891亿元。

在国家战略上，中粮是“北粮南运”通道的重要构建者。

△图源：中粮官网

具体来看，其粮食贸易经营规模1.8亿吨，是全国之首，其中油料、稻谷的年加工能力、食糖、玉米的经营量都是全国第一，玉米深加工能力、小麦年加工能力、棉花经营量位居全国前列。此外，中粮还在中国最主要的农粮产区和销区建有200余个加工基地，拥有亚洲最大的综合粮油加工产业园。

物流方面，中粮在东部沿海、长江沿岸等关键区位都建有重要的物流枢纽，如北良港、靖江码头等。

从世界市场看，中粮也是我国农粮进出口的主通道。其农粮收储、物流、加工、贸易遍布全球六大洲，资产分布近40个国家和地区，其中粮、油、糖、棉等品类是中粮的贸易重点。

和嘉吉一样，在做全球生意的同时，中粮也有自家船队保驾护航。公开信息显示，中粮已投资仓储设施、港口、码头、铁路、大型现代化散粮运输船队。目前，南美、黑海、亚太、欧洲、非洲等具有增长潜力和人口基数的消费市场，是中粮的重点，也是嘉吉的市场。

可以说，嘉吉与中粮，主营业务重合、市场重合，发展模式也部分相似，是竞争对手，也是合作伙伴。

去年11月的进博会上，中粮就与包括嘉吉在内的“老朋友们”再度携手，采购优质农粮产品和特色食品，签约总额超百亿元。

△图源：摄图网

一边是全球粮源的争夺对手，一边是稳定的大宗商品贸易伙伴，嘉吉与中粮的“相爱相杀”，大概是全球供应链里最复杂的关系之一。

但有一点，中粮和嘉吉仍有本质差异：嘉吉是一家七代传承的私人家族企业，决策极度市场化，可以长期主义到完全不在意短期财务报表；中粮是央企，背负的使命和约束都不一样。

这不是谁更好的问题，而是两种逻辑下诞生的两种粮食巨头。

04.一个被低估的变量

此次访华，嘉吉携带的筹码，比很多人意识到的更重。

农产品是中美贸易博弈里少数几个双方都不能轻易离开的领域。嘉吉既是美国农产品出口的核心操盘手，又在中国有深度嵌入的利益网络——这种双向绑定，让他在任何一轮博弈中都有特殊的缓冲价值。

科技大佬们讨论的是下一代算力和供应链重构，但嘉吉带来的话题更古老，也更根本：谁来决定全球的粮食流向？而这对餐饮从业者而言，也不再是宏观新闻，而是供应链管理、成本控制和菜单定价的现实挑战。

这些问题，不会因为AI的出现而过时。

本文由红餐供应链指南原创 题图来自图虫创意
作者：春莹；编辑：景雪