创“芯”图鉴 | 果纳半导体叶莹：踏入“无人”地带，从破局者成长为领跑者

来源：市场资讯

（来源：SEMI）

“创业就是要突破卡脖子，做国家需要的高端产品。”果纳半导体创始人叶莹创业之初就立下高端市场的目标——在晶圆传输这条国产化率几乎为零的赛道。成立五年之间，果纳半导体就已拿下多个头部晶圆厂订单，攻略天车系统，收购海内外供应链上游企业，对于一个初创企业而言，无疑是相当亮眼的成绩。

在接受本刊专访时，叶莹坦言无论是产品还是后面一系列收购决策都曾遭受过质疑，但在她眼里，果纳是一家极具个人色彩的公司，一路顶住压力拼搏创新，做事果断不犹豫，亦如这名字一样，“果敢拼搏，纳贤创芯”。

01

果敢

“不是技术出身，她能做这样一个高精尖的技术公司吗？”

回看创业初期，叶莹还是不禁感叹，高端产品不好做，但不去突破，困在低端市场里也没有意义。

创立果纳前，叶莹已经在半导体行业摸爬滚打近30年，任职过多个头部企业的高管，看着国产化替代一路从无到有，“虽然我是运营出身，但对行业特别是设备行业这些年的变化还是比较了解的。”叶莹说道。

2017年，《集成电路产业 “十三五” 发展规划》发布，提出关键设备和材料进入国际采购体系，政策聚焦技术突破与市场准入，推动国产设备从研发走向验证应用。

也就在这个时间点，叶莹开始思考国产设备深化后的下一阶段会是哪个领域，她发现更细分的零部件领域仍被海外把持——晶圆传输，这个看起来比较冷门的赛道国产化率几乎为零，也鲜有企业涉足，但这套系统又像是链接整座晶圆厂的血管，直接影响运作效率。

“别人都做的领域再挤进去没意义，要做就做能真正替代国外垄断的事。”叶莹说，“我的性格就是豪爽，果断不纠结，所以哪怕遭受过质疑，我们还是顶着压力走出来了。”

果纳这两字就如同叶莹性格那般，她解释道：“‘果’是果断，做选择不纠结；‘纳’是海纳百川，我们团队来自世界各地，也愿意接纳不同声音。”

从最初公司的定位到招募团队人才再到实际产品落地，短短5年时间，或许是将外界的质疑转化成了动力，叶莹认为整个过程虽然充满挑战，但同样也充满激情。2020年果纳成立，当年就推出了第一代EFEM（设备前端模块）产品，并拿到订单。到2022年，果纳销售额突破亿元，此后一直呈翻番式增长，成为该领域代表性企业。

02

突破

在果纳的产品矩阵里，每一款都带着“突破”的标签。在创业初期就能拿到订单形成收入实属罕见，除了客户资源的原始积累外，也是产品硬实力的象征。

果纳核心产品EFEM，作为晶圆传输的 “ 核心枢纽”，洁净度和传输精度是关键指标，主流洁净度为ISO Class 1，定位精度为±0.1mm，叶莹透露果纳EFEM 产品洁净度优于Class 1，定位精度可达±0.05mm，她强调这些数据不是仅存在实验室中的“纸面数据”，而是在客户实景中打磨出来的。

“我们当时用两台相同的设备整整测试了两个月，大概跑了10万多片晶圆，才得出了如此稳定和优秀的精度数据。”她说道。

当然，叶莹也坦言测试场景与实际客户生产场景中存在很多不同的地方，每个客户的要求也截然不同。她举例，有客户曾反馈EFEM在产线中吸不住晶圆，团队排查后发现，测试用的是平整测试片，而客户实际生产的晶圆有2mm翘曲；还有客户提出晶圆从工艺腔出来时温度达250℃，远超一般情况，原有部件无法承受。“客户的需求就是我们的方向，现在我们的EFEM能同时应对高温和翘曲问题，甚至在研发能耐400℃高温的部件，提前布局先进工艺需求。”

天车系统（AMHS）是果纳继EFEM之后又一个自研的核心产品。作为晶圆传输领域难度最高的产品，天车不仅要保证传输精度，更要极致的安全，一旦投入研发势必要耗费巨大的资金和资源，在前期调研过程中，外界对她的决定也多有质疑，内部团队也持有不同意见，但基于叶莹对市场趋势的判断，在2022年决定启动天车系统研发，经过2年时间，从软件到硬件完成了0到1的突破，并且在产线的实际测试中指标接近海外企业，也顺利获得了客户的验收。

叶莹认为，天车系统的快速“破冰”离不开此前研发EFEM和SORTER时的技术积累。“通过晶圆传输设备，我们了解了客户需求在哪，为之后研发天车系统夯实了基础。”叶莹说道，“天车是一个独立的事业部，鉴于半导体前端客户的技术要求，我们天车系统的研发少走了很多弯路，这才能顺利切入12英寸制造中去。”

与客户共同创新，以匹配客户需求为研发目标，是果纳半导体快速成长的秘诀，因而在叶莹眼里售后服务是她相当看重的部分。

她提出公司的技术人员要与客户面对面沟通，深入生产现场去解决突发问题。“客户恨不得我们的技术人员住在工厂里，出问题第一时间就到现场，”叶莹表示。

果纳半导体目前在主要客户群聚集地都有设立售后服务中心，这种“快速响应+直面问题” 的服务理念，让果纳半导体在客户中积累了好口碑。如今，其核心零部件如机械手、装载系统已实现自研，2025年收购北京芯导精密后，更是打通了 “核心部件自产”的链路，进一步提升产品竞争力。

03

谋远

“这个行业没有创新就会落后，守着老产品两年就会被淘汰。”她认为，国产化不仅是 “口号”，更是 “必须夯实的根基”。“以前我们EFEM用不少进口部件，现在只要客户接受，我们能做到完全国产化。”

今年果纳半导体重点一方面是开拓海外市场。2023年，叶莹率领团队在马来西亚考察并收购一家拥有十多年自动化开发历史的公司。“并购它不仅是开拓海外市场，更是设了一个‘桥头堡’来保障我的供应链安全。”在叶莹眼里，包括后期收购芯导精密，并购不是为了“扩张”，而是为了补全产业链，不管是国产化还是国际化，都要一步踩实。下一步，果纳半导体将基于马来西亚地方资源将产品开拓到更为广泛的东南亚市场，甚至是欧洲市场。

另一方面，技术创新也将继续深入。去年果纳半导体成立了创新中心，专门布局后摩尔时代的创新技术，目前已接到海外客户的样品订单。叶莹表示，果纳半导体研发路线是根据终端客户的要求进行定制开发，实际上在研发过程中已经给产品的落地提前铺好了路。

从2020年推出首台EFEM产品，到如今成为半导体自动传输领域的国产标杆，叶莹用5 年的时间证明了自己的判断与果敢的风格，打破了外界的质疑，让一家创业公司从 “破局者” 成长为“领跑者”。

SEMI China官方信息发布平台

1.SEMI China官方微信公众号

2.SEMI产业投资平台微信公众号

3. SEMICON China 小程序

4. SEMI China官网丨china.semi.org.cn

5. SEMI大半导体产业网丨www.semi.org.cn

6. SEMICON China展会官网丨www.semiconchina.org

7. FPD China展会官网丨www.fpdchina.org

8. 汽车电子应用网 | ecar.semi.org.cn

9. SEMI官方杂志《半导体制造》

杂志订阅: www.semi.org.cn/site/share/semi/sub1.html