中产嫌弃的Coach，翻红了

来源：DT商业观察

作者：林美汕

你的第一个轻奢包包，是什么品牌？

Coach在2003年把Affordable Luxury的概念带进中国，直译为“触手可及的奢华”，成为人们对“轻奢”最开始的印象。

Coach拥有媲美大牌的皮质用料，设有开进装修高级的专柜，同时定价又在普通人可承受范围内，成为白领们追逐的消费硬通货。

（电影《穿普拉达的女王2》中，安妮海瑟薇背了一款1999年的Coach）

很快，随着电商时代的到来，更多轻奢品牌、设计师品牌涌现出来，过分依赖奥特莱斯的打折策略，让Coach迅速贬值，甚至被称为“妈妈包”“奥莱包”。

最近几年，Coach又杀回来了。

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重回神坛

Coach支棱起来了。

2026财年Q2（2025年9月29日–12月27日），Coach净销售额达到21.4亿美元，同比增长25%，其中大中华区同比增速高达37%，成为全球增长最迅速的市场。

Coach的表现，放在整个奢侈品行业大环境下，更显稀缺与难得。

贝恩报告显示，2025年中国内地个人奢侈品市场艰难回暖，整体规模同比收缩3%-5%。从细分赛道来看，皮具箱包中国市场同比下滑 8%–11%，服饰和配饰同比下滑5%-8%。

2025财年，Coach包袋业务收入占比57.6%，配饰业务占比27.5%，二者合计占据品牌营收的85.1%。

Coach守住了基本盘，“年轻人”成了其重回增长的关键。

在2025财年的财报中，Coach提及：“仅北美就新增460万名顾客，其中近七成来自Z世代和千禧一代。”

Coach的设计变得年轻化，这些源其产品设计上的战略改变。

去logo化，是其第一个重大转变。

2019年，Coach推出Tabby系列，复刻了Coach 1970年代的中古包型，踩中席卷全球的复古风潮，采用金属C字扣作为品牌标识。

（Bella Hadid上身Coach Tabby）

Tabby迅速在年轻圈层风靡起来，通过TikTok发酵，被明星KOL上身，带动大量年轻消费者回流。

这种贴合年轻潮流的迭代策略，让Tabby保持热度。

Coach旗下Tabby系列、New York系列，以及Teri、Juliet、Laurel等款式表现强劲。这些包款式各不相同，有一些共性：

整体设计简约有质感、logo很小，以纯色为主且可选颜色多，既可以成为一只时尚的“静奢风”通勤包，也能通过搭配不同的“毛绒绒”包挂彰显个性。

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表达自我

在奢侈品行业，“稀缺性”和“独特性”往往是吸引人们的重要原因。

在2019年和2022年，Coach两次涨价，把包包的主力价格从2000元左右提升至3000-5000元。

同时，Coach有意识控制奥莱的折扣，其奥莱的线上门店，大多数折扣在500元-1000元区间内。

（Bella Hadid上身Coach Brooklyn、Coachtopia）

Coach还通过代言人，传递品牌的“独特性”。

2017年起，Coach陆续签约Selena Gomez、Elle Fanning等年轻明星担任全球代言人；同时邀请网红、超模担任品牌全球面孔。

在中国市场，Coach代言人策略的进化同样清晰。

2016年，品牌签约首位中国区代言人刘雯，树立起国际化高端形象。

之后，品牌持续向年轻化破圈，合作檀健次、丁禹兮、杨紫、吴谨言等年轻艺人，确保品牌在Z世代眼中始终在线。

最重要的策略升级，发生在近几年。

2022 年，Coach宣布品牌定位从Accessible Luxury（触手可及的轻奢）升级为Expressive Luxury（真我新奢），并提出品牌宣言“Courage to Be Real”，鼓励人们通过穿搭表达自我、个性和生活态度。

2024年以来，Coach明显加大中国艺人的合作力度，首次将“品牌全球代言人”这一最高Title交给中国艺人——

2024年9月，Coach官宣古力娜扎为品牌全球代言人；2026年初，单依纯成为第二位中国籍品牌全球代言人。

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内外夹击

眼下的Coach，逆势领跑，增长势头强劲。

高光成绩背后，母公司Tapestry集团面临着隐忧，Coach的高增长，掩盖了集团“一强多弱”的结构。

为了摆脱单品牌依赖，Tapestry曾尝试搭建多品牌矩阵——

2015年，以5.74亿美元买下高端鞋履品牌Stuart Weitzman，2017年，又以24亿美元收购生活方式品牌Kate Spade。

但这些副牌不仅没有分散风险，反而成了集团的拖累。

如果说集团内部结构失衡只是远忧，那么在中国市场，Coach还面临着本土品牌的近身肉搏。

山下有松、裘真、个乐等国货包袋品牌，正在1000–5000元的价格带，对Coach发起全方位的围猎。

在产品上，这些国牌采用中国消费者更认可的真皮面料；工艺上，拥有本土审美，用植鞣工艺打造细腻质感；营销上，国货包袋品牌更懂中国人的文化认同和情感诉求。

2025年天猫双11，山下有松登顶箱包服配店铺榜首，将连续五年霸榜的Coach挤到了第2名，而裘真和个乐，正在Coach身后虎视眈眈。

回看过去十年，Coach用去logo设计，接住了复古静奢美学的风口；通过加码直营、限制经销商权力，拿回了对品牌形象的主导权；通过营销叙事，贴近年轻消费者，完成了品牌气质的焕新。

如何在内外夹击下，守住品牌心智和市场份额，才是Coach真正的挑战。