880元一双的PANE德训鞋成“上海土特产”：外籍顾客占比60-80%，多产品缺货需等待两三周

蓝鲸新闻5月15日讯（记者 汤诗韵）你知道当下最新潮的上海土特产之一，是一双国产德训鞋吗？鞋履品牌PANE正在加速走红，成为众多国际游客打卡购买的伴手礼。

五一假期期间，淮海路上进店选购PANE的队伍一直排到路边，最多的时候进店需等待40多分钟。该鞋品定价集中在800-1000元之间，目前多个款式不同程度断码缺货。

一双鞋，是怎么火到这种程度的？

实探PANE门店：外国客人占到6-8成，多产品缺货预定需等待两三周

PANE是一家2022年成立于上海的年轻品牌，在小圈子里其实已经火了一段时间。天猫500元以上德训鞋热销榜中，PANE一度横扫前三；排在首位的是券后价840元的PANE芭蕾德训鞋，页面显示售出超6000件。据宅门增长实验室数据，2025年PANE天猫GMV破1亿，私域复购率超40%。

如果去到线下，你会对PANE的火更有实感。

目前该品牌在上海共落地两家门店：永源路的品牌首家旗舰店以及今年1月新开的TX淮海店。其中TX淮海店的面积相对小一些，蓝鲸新闻记者探访时店内挤满了人，满地都是鞋盒与顾客换下的鞋，走路甚至需要侧身借过。

产品方面，PANE已经推出轻训、故途、微风等多个系列，覆盖城市通勤、轻户外等场景。社交平台上，你可以看到很多称赞其产品配色、设计和门店风格的帖子。以永源路门店为例，PANE看起来就很适合打卡。店内充斥着各类古希腊竞技美学元素，比如入口的罗马柱、门头鞋垫上的古希腊运动员剪影、不同年代赛事的古董奖杯等。

目前，PANE许多款式都不同程度缺货断码，店员表示现在预定需要2-3周才能到货。旗舰店里还展出了一些服饰产品，售价普遍在300-2500元之间。看起来，PANE不想只做一家"卖鞋"的。

或许正是因为其独特的品牌审美和相对可接受的价位，PANE成为了国际游客购买旅游纪念品的热门选项之一。

有外国游客告诉蓝鲸新闻记者，她是从instagram上了解到的PANE，她认为这个品牌是许多人来中国旅游的原因之一。一些数据可以体现这家本土品牌在海外的受欢迎程度：PANE在ins的官方账号已累积近13万粉丝，相关标签下的帖子超过168万，很多网友都在问"海外如何购买"。

蓝鲸新闻记者探店时是一个工作日下午，约50平米的PANE TX淮海门店内同时有超过20位外籍顾客，耳边环绕不少于四种英语以外的语言。记者从不同门店了解到，PANE外籍顾客占比约在60-80%。招聘网站上，可简单沟通的英语口语被列为门店销售顾问的岗位要求之一。

这家"当红炸子鸡"的人流熙熙攘攘，甚至显得隔壁巨大的耐克和鬼冢虎都有些冷清了。

有意思的是，光顾PANE的外国友人们手中往往还提着其他国货品牌的购物袋，山下有松、Muva是其中出现频率较高的——这些年轻的消费品牌成为了当下中国的新名片。不过PANE本身并未在门店或产品中强调其中国身份和元素，一位有上海口音的奶奶在逛店时甚至感慨称，"我还以为这是个英国牌子"。

"中产的第二双德训鞋"？PANE为什么火成了上海土特产

作为一家成立不过三四年的品牌，PANE的走红是意外吗？实际上，其所专注的德训鞋本身就是当下的流行款式。京东与艺恩数据联合发布的《2025人生四双鞋趋势白皮书》显示，德训鞋与勃肯鞋、洞洞鞋、雪地靴一道被称为"人生四双鞋"。

德训鞋最早起源于上世纪70年代的德军室内训练鞋，随后由Maison Margiela（马吉拉）引入时尚潮流圈，逐渐演变为兼具功能和美学的款式。极简主义盛行的当下，一鞋多穿的需求日益增加，几乎可以搭配任何场景单品的德训鞋因此受捧。前述白皮书显示，以2024年4月到2025年4月的数据计算，复古德训鞋销售同比增长 155%，芭蕾德训鞋销售同比增长 730%。

不过这条细分赛道上的对手可不少。除了鼻祖马吉拉，阿迪达斯、彪马、鬼冢虎、罗意威等均有市场熟知的德训鞋款。相比之下，PANE的特别之处在于卡位在竞争对手相对少的800-1000元定价，同时其舒适度和设计感也可圈可点。有消费者甚至在社交平台上感概"比我的马吉拉还舒服"，而马吉拉德训鞋的定价则普遍在4000-6000元左右。

在顾客交流和消费评价中，"舒服"是比较高频被提到的词汇之一。比如其轻训NO-GI系列移除了传统内衬，皮革直接贴合脚面，脚感相对柔软，不少消费者形容"感觉没穿鞋一样"。但体感可能是因人而异的，也有消费者反馈鞋型支撑不足、走久了脚会很疼。

PANE虽然是个较新的品牌，但背后的团队已在行业闯荡多年。天眼查信息显示，PANE关联公司上海桥浩川商贸有限公司的法定代表人是陈宁。陈宁还有一个成立于2015年的西装品牌Full Monty，西装定价从1000-4000元不等，肖战、李现、井柏然、王俊凯、朱一龙等明星均曾穿着该品牌服饰。这个牌子也有皮鞋、乐福鞋等产品，也就是说，在做PANE之前其团队已有至少近十年的鞋服行业经验。

在行业讨论和垂媒报道中，PANE团队的海外艺术学院背景和买手店运营经历被屡屡提及。

PANE的确是一个格外注重美学设计的品牌。这点在从门店风格上会体现得比较明显，PANE每一家门店都有不同的主题。比如永源路店融合希腊复兴风格与现代极简美学，淮海路店定位"老友客厅"，而最新落地的深圳湾万象城则以"中南风物公司"为主题。店员告诉记者，PANE店内的摆设都是老板自己的收藏，永源路店那张长椅也是老板从教堂搬回来的。

看起来，PANE跳出了单纯的卖货逻辑，正在建立自己的审美壁垒与生活方式。被PANE吸引的又是哪些客群呢？一个有点意思的发现是，仅以蓝鲸记者探访当日的观察来看，进店顾客穿着率较高的鞋履品牌为昂跑、鬼冢虎等，消费水平及审美偏好可见一斑。

从目前来看，PANE的扩张仍显得较为克制。官方小程序显示其在国内共拥有7家门店，覆盖上海、北京、深圳、广州、杭州等一线/新一线城市。

PANE目前已搭建海外官网

热潮之下，其走红并非全无隐忧。一方面，2014年创立、定价与PANE高度重叠的足下工业早已深耕多年，拥有较为稳定的核心受众；鬼冢虎、阿迪达斯等国际品牌也在持续发力复古鞋履赛道。另一方面，社交平台上关于PANE鞋款品控、脚感差异、原创性不足的细碎讨论也从未间断。

说到底，PANE的走红更像是一次有意思的消费样本，它被世界看见的势头已经足够给本土品牌们带来新的想象与启发。