北京
导语：战略定格局，执行决生死。
战略源于战争。千古名篇《隆中对》完美地体现了现代战略规划的核心逻辑，堪称伟大。下面，笔者为各位复盘一下1000多年前诸葛亮绘制的战略定向图。
知己知彼，方能百战不殆。诸葛亮首先对刘备集团进行了战略洞察。
先看行业：“自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。”一句话，行业集中度很低，没有绝对意义上的老大。
再看竞争对手：“今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。”“孙权据有江东，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图。”通俗地理解，曹操是行业老大，拥有百万雄兵，实力强大，并且以央企自居，其他人暂时不能与之正面对抗。孙权是行业老二，在江东市场经营多年，市场地位稳固，客户满意度高，是战略合作伙伴的好选择。
然后看自身：“将军既帝室之胄，信义著于四海。”虽然刘备目前实力很弱，但为人忠义，善于用人，还有皇室血统，可打出汉室宗亲的招牌，招揽天下英雄，组建团队。
经过深入分析，刘备集团事业根植于何处？“荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀”。荆州地理位置极佳，可占据有利之势，而且荆州的主人刘表势力弱，还是刘家人。益州险塞，沃野千里，天府之土，物产丰富，粮草充沛，益州的主人刘璋欠缺领导才能，当地人渴望明君。由此可见，荆益二州就是刘备集团安身立命的事业地盘。
战略如何规划？要明确目标——兴汉室，成霸业。短短6个字，有使命，有愿景。行动路线图是什么？围绕目标诸葛亮设计了“三步走”发展路径。第一步，先取荆州，再取益州，以荆州、益州作为战略根据地。第二步，刘备集团与曹操集团、孙权集团“三分天下”，形成鼎足之势。第三步，实现“兴汉室，成霸业”的最终目标。为了实现目标，诸葛亮建议刘备集团围绕四点做战略配称：西边和好西戎，南边抚慰百越，对外与孙权结盟，对内做好政务治理。
战略节奏和时机是什么？“天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川”，“诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣”。也就是说，一旦竞争对手和竞争格局出现重大变化，就要兵分两路，拿下中原地区和西北地区，则江山可定。
诸葛亮为刘备集团量身设计的经营蓝图非常到位，这是一幅伟大的战略定向图。刘备集团在上半场照此严格执行，并建立起蜀国，与曹操集团、孙权集团形成三足鼎立的战略格局，跻身行业第一阵营，品牌美誉度一度遥遥领先。
但是，刘备集团在下半场执行上出现严重偏差，走了弯路。有两大失误：一是意气用事，导致与孙权的结盟关系破裂；二是关羽大意失荆州，打乱了整体的战略部署和节奏。
诸葛亮讲得很明白，要把握“天下有变”的战略契机。天下没变就提前被动总攻，被火烧连营，饮恨白帝城。功败垂成，千古一憾。
志有定向，就要心不妄动，知止而有得。“知所先后，则近道矣”，看来刘备终究还是没有入道啊。
以上内容节选自福来咨询董事长娄向鹏、总经理郝北海的专著《根与魂：新时代的经营王道》。
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福来，专注战略品牌顶层设计24年。
福来咨询，是以“根与魂”方法论为核心的战略、品牌、营销、思想全案咨询公司。
2002年创立于北京，以“战略寻根，品牌找魂”的福来方法论，“正念、正道、正能量”的价值观，“责任至上、极致制胜”的服务理念，帮助客户找到“根与魂”，实现“战略定向、品牌定形、营销定势、思想定心”，绘制清晰明确的经营蓝图，深入客户经营，持续改善，循环往复，长期服务，不断为客户创造价值，让客户不走弯路、错路！
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