从王暖暖退场，看直播电商的“流量枷锁”

来源：21世纪经济报道

陶力。资料图

流量带货这碗饭，不是“天上掉馅饼”，并非谁都能吃。

5月13日凌晨，“中国孕妇泰国坠崖案”当事人王暖暖在社交平台发文，详细回应了其与MCN机构无忧传媒的解约争议。她透露，近期的晕厥是过去一年中的第三次，目前已确诊为脑动脉瘤和心脏卵圆孔未闭合，不能再承受高强度工作。

这场合作，最终以“一别两宽”收场。但王暖暖的退场，不应只被看作一则娱乐八卦。王暖暖因为其“受害者”身份成为拥有数百万粉丝的天然IP，这一现象本质是出于公众对她的同情。

三年过去，她却倒在了直播间的高负荷转化下。这再次印证，直播电商绝非有流量就能捡钱的草莽江湖，而是一场对体能与专业的极限压榨。

当流量红利见顶，我们有必要审视这份“工作”的真实代价。王暖暖忽视了流量变现背后的惊人成本：连轴转的选品会、极致的情绪输出等透支身体的劳作。

王暖暖曾透露，2025年她累计直播超百场，每天工作长达12小时。对于一个经历过重大身心创伤的重生者而言，这种“人肉杠杆”的透支无疑是致命的。

由此不免令人想起，带货主播界的“一哥”李佳琦，他在接受媒体采访时，曾拆解过成名初期的日常：“下午1点左右起床，晚上8点15分准时开播，深夜复盘后凌晨四五点入睡。”这种作息支撑着他创下“一年365天，做了389场直播”的纪录。

面对公众对他“试380支口红导致嘴唇剧痛”的心疼，李佳琦极度排斥“卖惨”，直言：“我不太想要让大家觉得李佳琦很可怜……这是我在很多媒体面前说过的，我从来不需要粉丝来可怜我，因为这是我的工作。”

这并非冷漠，而是直播带货的水下冰山——选品、比价、质检、场控——才是真正的门槛。许多明星网红折戟，正是错把商业战场当成了秀场。主播行业的收入呈现极端的“一九定律”。对于顶流，收入与付出成正比。李佳琦的高收入，是对其极致抗压、敏锐商业嗅觉及IP价值的合理回报。

对于中长尾主播而言，则是收入与付出残酷倒挂的现状。据招聘平台数据，大量普通主播底薪仅5000至10000元，同样面临12小时工作制与极低的职业保障。他们是MCN机构眼中的“耗材”，机构赌的是极低的人力成本和极高的流量回报。

易佳颖。资料图

据《2025直播电商行业发展白皮书》数据，2025年我国直播电商GMV已突破5万亿元，占网络零售额近三分之一。在流量的诱惑之下，有人炮制“助农”剧本虚假宣传，有人以情绪对立博取关注，将直播间变成精心编排的秀场，也有越来越多社会焦点事件当事人加入这一领域。

最为典型也最成功的案例，莫过于寻子成功的孙海洋。孙海洋一家自2021年找回被拐儿子孙卓后，逐步从“寻亲公益代表”向多元化商业与直播转型，其转型路径清晰且具有代表意义。

2022年起，孙海洋开始在短视频平台开设账号，初期以记录家庭生活、推广自家包子铺为主，后逐步转向直播带货。在这一过程中，其家庭成员全员参与：孙海洋配偶及子女孙卓、孙悦（长女）、孙辉（次子）均出现在直播间，日常主打正能量和“家庭”牌，截至5月14日，他们在直播电商平台粉丝总数已经近千万。

当流量从天而降，如何稳稳接住？这并非易事。

“机构合作矛盾点，是理念冲突，机构侧重盈利，个人侧重身体健康，立场不同，没有对错之分，不必过度解读。”王暖暖在最新回应中表示，未来或将彻底退出直播行业，回归个人生活。这不仅是个体的觉醒，也是给所有仍在局中狂奔的从业者敲响的警钟。

如果MCN机构不能尽快摆脱对“人肉杠杆”的路径依赖，构建起包括供应链管理、内容创新以及合规劳动保障在内的核心壁垒，必将被市场淘汰。同时，对于众多渴望变现的素人和明星来说，王暖暖的经历也是一记重锤：直播带货是一门有着极高专业门槛的工作，如果没有“金刚钻”，千万别头脑发热地揽这“瓷器活”。

正如李佳琦所言，这终究是一份“工作”。任何行业的繁荣若建立在对从业者的极限压榨之上，注定无法长久。

王暖暖的黯然退场，深刻印证了流量是把锋利的双刃剑的现实。社会网红入局直播并非不可行，但需警惕沦为机构的“耗材”。当5万亿元GMV的行业繁荣与个体代价形成刺眼对比，流量早已偏离价值本质，相关直播间沦为部分网红的表演舞台，流量本身也沦为MCN机构的收割工具。

这种杀鸡取卵的变现模式，既透支从业者健康，更瓦解行业根基，注定无法长久。直播电商的未来，不在于极致压榨的流量收割，而在于回归“内容换信任、信任换收益”的本质。唯有回归专业门槛，平衡商业诉求与人性关怀，构建包括选品、质检、售后在内的完整能力体系，才能实现从“流量表演”到“长期主义”的跨越。

（作者：陶力,易佳颖 编辑：高梦阳,张伟贤）