追觅俞总的三张脸

这几天，俞总，火了。

“2028年破万亿”、“重新发明地球”、“理论上0.9秒破百的火箭车”、“发自己的AI女装照硬刚友商”、“日更100条视频”、“要求3万名员工一起发视频”……

以上种种，这是陈轩从业20年来，见所未见的玩法。

时代变了，之前的创业者再狂，无论是马总、雷总、王总、许总和贾总，也是文质彬彬的狂，收敛的狂；

而俞总的狂，明显更投入，颇有点舍身其中、全情演出、霸道总裁真人秀的感觉。

有观众骂他疯了，有投资人调侃他手腕高明，也有知名大V质疑他崩老头。

外行热闹，内行门道，陈轩看来，他貌似癫狂的表演背后，是极其清醒而理性的商业算计，极其精准而完善的策应和执行，背后的选择，值得所有人深思。

一、 工程师俞总

这是第一张脸。

他的背景很硬核。

18岁时，凭全国物理竞赛一等奖，保送清华；

20岁时，是最早的四旋翼无人机的开发者；

22岁时，独立完成软硬件设计，发明全球首个三旋翼无人机；

30岁时，研发出10万转高速数字马达，效能达58%，超越戴森的49.8%，打破国外技术垄断；同年追觅科技正式成立。

34岁时，追觅创纪录地完成36亿元C轮融资；

37岁时，追觅从智能清洁延伸至空调、冰箱、洗衣机、潮玩、咖啡、无人机等领域，以22.82亿元并购嘉美包装。

38岁时，官宣造车，计划2027年推出超豪华纯电车型；宣布进军人形机器人、飞行汽车、航天领域。

39岁时，就是今年，开始了一个人的狂嗨。

没什么可说的。

人中龙凤，业中翘楚，这脑子，反正陈轩是望尘莫及。好多年前记得考北大光华研究生，金融专业试卷上一共就8道题，就已经把我脑袋干冒烟了。

世事短如春梦，人情薄似秋云。不须计较苦劳心，万事原来有命。此时我耳中飘来了明星文章在面对郭德纲采访时说的五个字：

“哥哥，我顺极了”。

道德经81章五千言，精髓就在一句话。

——反者道之动，弱者道之用。

任何事物的发展都是回旋和反转的，到了极点必然会反向修正，回归中和。科研方面，陈轩是小白，企业实战营销和战略的研究方面，陈轩是专注20年的专家。

追觅的“战略转向”，让我这个专家确实担忧。

二、老板俞总

这是第二张脸。

2024年起，追觅体系内外，出现了大量的事业部（BU）。如果这是为了学大厂的内部孵化，或者盛极一时的阿米巴组织，本无可厚非。但令人意外的是，这些业务的跨度之大，超出了常规的商业逻辑。

陈轩本科学经济学、研究生学管理学，是正经的全日制科班出身。从学生时代就天天跟着土教授洋教授们拆案例、洞穿财报背后的品牌营销管理密码。但很多企业，从术的层面，是根本看不懂，想不通的。

• 比如从品牌角度讲，这么玩肯定会折损个人IP；

• 比如从管理角度讲，不相关的多元化扩张必然难以为继。牟其中、史玉柱、贾跃亭、戴威，这都是典型案例。

• 比如从流量角度讲，低质量的内容充斥各个平台必然引发众怒。

但这些观点，只是术的层面，至少品牌、营销、管理等运营层面的认知。

这上面还有——道！

• 需要认知到追觅从清洁家电的单一赛道，大跃进至全产业链。

• 需要认知到追觅从破局品牌，大跃进至核心竞争力*多场景复用的平台打造。

• 需要认知到追觅从流量营销，大跃进至典型的硅谷讲故事IP打法。比如钢铁侠马斯克，禅师乔布斯，霸气建国等。

除了机器人、智能家居，根据公开信息和媒体报道，还出现了涉及美妆、食品、房产中介等领域的关联实体。这种“全赛道渗透”的模式，对任何一家年营收在百亿规模的企业来说，都是极大的管理挑战。

创业者最大的心魔其实就是全能自恋。但愿俞总身在局中，但依旧心如明镜。

三、掘金者俞总

陈轩认为，俞总有三张脸，代表着追觅的本我、自我和超我。

• 本我是工程师。天赋极高、成就斐然。这是给公众看的技术叙事。

• 自我是老板。带兵突围，攻城略地，舍我其谁？这是给投资人看的估值叙事。

• 超我是掘金者。言语惊人、行动激进，大包大揽将流量卷入怀中。这是给地方政府看的融资叙事。

这才是高手。

陈轩给几个年轻的创业者做实战营销辅导。我强调过创业者面对多场景的考验，一定要分化出不同的“分身”，分蘖出迥然不同但各负其责的话语体系。为啥猪八戒要管孙悟空叫师兄？

原因很简单，孙猴子的有72般变化，而猪悟能只有36种。化身越多，才能随需应变而从容不迫，迎刃有余。

据《兽楼处》等媒体调查，追觅体系内许多新兴BU的融资渠道，并非传统的美元VC，而是地方政府的产业引导基金。从嘉兴、全椒到武汉、宜宾，多地国资平台参与了投资。

这个陈轩没做过考证，但也从侧面折射出俞总极强的“资源获取能力”。他精准地捕捉到了地方政府对于“高新产业、新质生产力”的迫切需求。

但这背后隐藏着一个风险：产业基金是需要落地效果和真实产出的。

当一家名为咖啡店的公司改名“科技”后拿到投资，这种操作固然展现了融资上的“聪明”，但如果最终不能在产业端交出答卷，这种信用透支对企业长远发展并非利好。

四、 避开生态幻觉

10年前，乐视的“生态化反”给商业界留下了深刻教训。当时也是横跨视频、手机、汽车、金融等多个领域。我当年专门写文章，直呼看不懂。

俞总现在的布局，在某种程度上具有类似的“宏大叙事”特征。尤其是那台“火箭车”，0.9秒破百的理论推算，和当年法拉第未来的PPT发布会有着相似的逻辑。

这种“期货式营销”能吸引眼球，甚至能吸引投资，但它无法解决物理世界的工程难题。商业可以有想象力，但不能没有引力。

五、我看好专注的价值

我不看好追觅目前的万亿路径，并非否定俞总的天才能力，而是基于以下三个常识：

管理带宽的物理限制：

一个CEO的精力是有限的，200个跨行BU，即便天资聪颖，叠加AI辅助，但组织熵增的速度，也有可能拖垮母体。

现金流的分配逻辑：

制造业的利润率是有天花板的，要养活200个“嗷嗷待哺”且跨度极大的新业务，母体的造血能力将面临极限测试。

品牌认知的损耗：

消费者可以接受一个“科技追觅”，但很难理解一个既卖洗地机又卖辣条、奶茶的“杂货铺”吧？

六、 如果我是俞总的朋友

假如天才老板愿意听我中登一句劝，我会说：

俞总，克制胜于加速。

如果把这200个BU砍掉90%，只留下和高速电机、AI算法强相关的核心赛道，死磕十年。那追觅完全有机会成为中国的戴森、中国的博世。那时候，你不需要喊万亿口号，市场会自然把你推上神坛。

我在《创业36条军规》里总结过：创业要学先进，傍大款，走正道。所谓的“正道”，就是尊重常识，尊重商业的基本规律，在擅长的领域做到极致，才能长治久安，睡到自然醒。

在流量时代，最难的不是“快”，而是“慢”；最难的不是“做加法”，而是“做减法”。短期流量绝不是品牌资产，当预期吊得太高，交付将变成一场灾难。一旦靠流量驱动融资，就必须不断制造更大的刺激，只能是身心俱疲。

12到18个月后，市场会给出最终的答案。我真心希望追觅能用硬核产品打我的脸，证明中国可以诞生一个突破常理的商业奇迹。但在此之前，我必须为俞总的“万亿叙事”善意地提个醒。

这个充满不确定性的时代，理性比疯狂更稀缺。

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