背后是谁在买单
199元
一节约45分钟的录播课。没有直播互动,没有一对一指导,就是一段事先录好的视频。上线72小时,卖了超过100万。
你震惊吗?震惊。但如果告诉你,后面还有一个999元的全套课程,卖得更好,你是不是更震惊了?
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谁在买单?
三个群体。第一个,乒乓球爱好者。这拨人最实在,他们知道一个现役大满贯级别的选手亲自拆解技术意味着什么。外面的教练讲一百遍“重心要低”,不如张继科在视频里说一句“你看我膝盖这个角度”。这不是钱的问题,这是知识壁垒的问题。
第二个群体,家长。给孩子报过兴趣班的家长都知道,外面随便一个俱乐部教练一年下来多少钱?上万打底。999元买一套世界冠军的系统课程,怎么算都划算。
第三个群体,也是最核心的——信任。张继科身上有争议,但争议和信任从来不是反义词。人们不相信他的人品,但相信他的手。因为手不会骗人,冠军不会骗人。当一个人在你最熟悉的领域做到极致,你再怎么讨厌他,也得承认他说的是对的。
这就是张继科变现的逻辑。他不卖人设,卖的是不可替代的技术壁垒。你可以不喜欢他,但你打不过他,所以你只能买他。
199元买的不只是一节课,是一个你永远无法企及的世界的入场券。哪怕只是看一眼,也值了。
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