跨越三大洲的“拓荒路”，圣桐特医如何用25年填补中国特医空白？

25年前，当中国特殊医学用途配方食品市场还是一片空白时，圣桐特医已将目光投向那些被忽视的群体——早产儿、过敏宝宝以及患有遗传代谢病的孩子。没有现成的法规可循，没有成熟的供应链可用，却毅然踏上了一条从零开始的“先行者之路”。

从2001年的市场调研，到2025年冲刺“中国特医食品第一股”，圣桐特医用四分之一个世纪，书写了一个关于远见、专业与温度的品牌故事。

先行者的远见

做第一个吃螃蟹的人

2001年，中国特医食品市场还是一片荒原。

1998年创办圣元后，圣元集团的创始人张亮正在带领企业快速奔跑，在走访市场、接触大量中国家庭的过程中，他发现许多有特殊营养需求的孩子无法像普通婴儿一样喂养，而国内几乎没有针对性的“特殊食品”，昂贵的进口产品让大多数家庭望而却步。并且大多数家庭通过患者群体或者跨境渠道购买，面临着诸多的困难，如经常断货导致孩子疾病反复，跨境产品因标签语言问题购买错误等。

彼时，中国特医食品行业尚无统一的国家标准，没有专门的注册通道，甚至连“特医食品”这个名字都鲜为人知。

但这个领域关乎生命。在特医食品几乎空白的中国市场，做第一个吃螃蟹的人，意味着要独自承担所有的法规壁垒、技术难题和风险。但是有一大群孩子需要这种特殊的关爱，正是这份朴素的责任感，让他们在明知“不赚钱”甚至“可能亏钱”的情况下，毅然迈出了第一步。

三大洲的跨越

走出了一条中国特医之路

时任圣元研发总监的闫永刚回忆，当时他们通过一家韩国公司接触到特医产品信息，随后便亲自赴韩国考察。“我带着我的助手，在韩国待了一周多的时间。主要是跟着他们看工厂设计、配方研发的基本流程和框架。”这次考察，为圣元特医的生产工艺和配方设计打下了最初的底子。

与此同时，团队也系统研究了美国市场的成熟产品，一些知名乳企品牌在美国已有销售，团队对国际主流特医配方的表现和临床效果进行了深入分析。

但真正的挑战，来自国内法规的滞后。闫永刚指出：“为什么产品上市晚呢？就是很多原料当时法规不允许。”由于中国尚未建立特医食品的法规体系，许多关键原料无法在国内合法使用。

所以，圣元通过与法国法兰派乳业合作，第一批产品得以问世。从韩国学工艺，到美国看配方，再到法国找生产——这条跨越三大洲的拓荒之路，写满了先行者的勇气与智慧。

其实，在2007年之前，圣桐特医已经完成了多款产品的实验室小试和配方优化。闫永刚透露：“我们当时不仅做出了早产和无乳糖产品，还把婴儿营养补充剂、PKU产品都做出来了。已经有多个产品的雏形，干混工艺的难点也被团队攻克。”

于是在2005年，圣元集团做出一项在当时极为超前的战略决策：成立国内首个特医食品专业部门——圣元特医食品事业部，也就是圣桐特医的前身。这一步，比中国特医食品行业首个专项管理办法的出台，整整早了10年。

深耕者的力量

从事业部到圣桐特医稳步前行

特医事业部成立之初，团队仅有寥寥数人。但正是这支年轻的团队，在2007年迎来了历史性突破：早产及无乳糖配方奶粉问世，这成为中国特医食品品牌商业化的首个产品。

2011年，圣元特医事业部再次创造行业纪录——成为中国首家获批生产特医食品产品的企业，拿到了中国特医食品领域的第一张生产许可。随后，低敏配方、全营养配方等产品线陆续推出。

从“摸不着门路”到“拿下中国第一张生产许可”，这条路上写满了拓荒者的勇气。

2019年12月，圣桐特医正式成立，标志着特医业务从集团“事业部”升级为独立品牌与公司，以更专注的姿态深耕赛道。独立后的圣桐特医迎来了快速发展期。2022年至2024年，公司营业收入从4.91亿元增长至8.34亿元，年复合增长率达到30%。

凭借先发优势和全产业链布局，圣桐特医在国产特医食品市场中占据领先地位。以2024年零售额计算，圣桐特医在中国特医食品市场中位居本土品牌之首，在所有特医食品品牌中排名第四，市场份额达到6.3%；在婴儿特医食品细分市场，市场份额达9.5%，位列第三。更值得骄傲的是，圣桐特医是前五名特医品牌中唯一的国产品牌。这意味着，在长期由外资垄断的特医食品赛道上，终于有了中国品牌的立足之地。

品牌的沉淀

让每一个需要的人都被看见

如今，中国特医食品市场正迎来前所未有的发展机遇。2024年，中国特医食品市场规模达到232亿元，预计到2029年将增长至531亿元。然而，当前中国特医食品产品的渗透率仅约为3%，远低于美国等成熟市场的40%。这意味着，还有大量有特殊营养需求的人群尚未得到应有的关注和支持。

这正是圣桐特医未来深耕的方向。从婴儿到成人，从罕见病到慢性病营养支持，让更多有特殊需求的人，无论年龄、无论病种，都能获得科学、专业的营养支持。

从2001年的市场调研，到2005年成立特医事业部，再到2019年独立运营，直至今天冲刺“中国特医食品第一股”，圣桐特医作为行业先行者已走过25年。这25年，是一个中国品牌从无到有、打破垄断、填补空白的拓荒之路，也是一群人凭借远见与专业，守护生命尊严的奋斗之路。