李成：与特朗普打交道的艺术

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万众瞩目的中美元首会晤几经波折，终于将在5月中旬落地。此次国事访问是特朗普在其第二任期内首次访华，但中方与特朗普打交道早已过了“新手期”。中国外交部长王毅4月30日在同美国国务卿鲁比奥通电话时强调，元首外交是中美关系的“定盘星”。

此前，他还形容两国元首的交往与相互尊重是中美关系宝贵的“战略资产”，可见中方始终乐见两国元首保持沟通与往来。对北京至关重要的是，面对特朗普这样一位独树一帜的领导人，与其博弈如何展开，人们又应从中期待什么？

本文作者： 李成，香港大学当代中国与世界研究中心创始主任、香港大学治理与政策学院教授 谢鹏飞，香港大学政治与公共行政学系博士研究生

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与特朗普相处，投其所好是一种简单却被反复验证的战术。他既重视买卖的结果，也在意对方在交易过程中的尊重信号。一场盛大的欢迎仪式，一次精心设计的晚宴，总能精准命中他交易人格中的一个敏感点——他需要从扑面而来的红地毯、仪仗队、簇拥的人群中领会对方对自己的估值。这对他来说是谈判开始之前的第一笔诚意金。

然而，在与特朗普谈判中真正决定胜负的砝码只有实力，因为他欺软怕硬。特朗普作为交易家的最终底色是根深蒂固的丛林法则。他极度渴望力量、尊重实力，也擅长嗅出弱点。极限施压、反复翻脸已成为他惯用的伎俩，用于测试对手的承受边界。他步步紧逼之时，恰恰也应当是亮明核心利益和反制底牌之时。这就意味着，无论在台湾问题上，还是供应链安全、科技竞争、出口管制、制裁清单等等，中方在红地毯旁必须稳稳地立着实力的界碑。

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务实的考量是把目光收窄，聚焦在其任期内，甚至即时兑现的目标，比如推动他在某个公开场合做出对台海和平有利的表态，表示对台湾武器销售关键内容的强烈态度，在美日关系敏感议题上需要认可北京的坚定原则等等。这种表态未必是特朗普深思熟虑的结果，但却有可能因为短期内给他带来“调停者”的光环而被他接受。

归根结底，与特朗普打交道，高超的对手都会认清这五件事：交易是他的唯一目的，与众不同是他的身份标签，好大喜功是他的特质，欺软怕硬是他的底色，短视近利是他的常态。而特朗普这些日渐明显的特点，也正是他的高超对手用来对付他的着眼点。在看透这五层逻辑的基础上，其对手可以转化特朗普的交易家天性成为可控而有效的战术窗口。*

原文登于HK01：與特朗普交易的藝術：贏得博弈之五重邏輯 (2026年5月11日）

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李成

CCCW创始主任

" bdsfid="457">李成是香港大学当代中国与世界研究中心（CCCW）创始主任和香港大学治理与政策学院教授。加入香港大学前长期担任美国布鲁金斯学会约翰桑顿中国中心主任，亦是首位华裔主任。他目前同时兼任美中关系全国委员会董事、美国外交关系协会成员，多伦多大学蒙克全球事务与公共政策学院杰出研究员、香港亚洲协会常驻学者。曾担任世界银行顾问和美国百人会副会长。主要研究领域包括中国精英转型，中国中产阶级的发展和演变，中国的科技政策和公共卫⽣政策，中美智库⽐较和中美关系。

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