山货“出山又出圈”！桐梓县花秋镇：“电商+”跑出乡村振兴加速度

本文转自：人民网-贵州频道

近年来，桐梓县花秋镇立足本土特色农业产业优势，紧抓电商直播发展机遇，大力推行“电商+特色产业+农户”发展模式，推动特色农产品走出大山、销往全国。从青山村地道辣子鸡线上热销，到兴河村生态跑山猪直播出圈，再到各界主播齐聚助农，数字经济为乡村产业发展注入强劲动能，走出了一条产业增效、农民增收的乡村振兴新路径。

“辣子鸡”飞出大山 老手艺飘香全国

在花秋镇青山村，国家地理标志产品花秋土鸡正借助电商直播，成为备受市场青睐的特色美食。走进桐梓县绿林花秋土鸡农民专业合作社，负责人刘小娟和她的伙伴们正对着手机镜头，热情地向直播间观众推介自家炒制的辣子鸡：“家人们欢迎来到直播间，我们的辣子鸡不添加大料，原汁原味哦~”镜头前，土鸡加工、辣子鸡炒制的全过程清晰呈现，原生态的食材、地道的炒制工艺，吸引着大批网友下单购买。

直播现场。

作为有着10余年土鸡养殖经验的从业者，刘小娟始终坚守品质初心，依托优越生态环境，让土鸡在山林间啄虫草、饮山泉，以天然玉米、土豆、红薯为辅食，造就了花秋土鸡紧实弹牙、鲜香浓郁的上乘品质。随着电商直播行业兴起，2022年10月，刘小娟主动转型，通过学习电商营销知识，正式开启抖音直播带货之路。她每天坚持从下午1点到4点直播3小时，持续发布土鸡养殖、烹饪制作、产品推广等短视频，全方位展现花秋土鸡的生态优势与独特风味。

直播现场。

为适配全国不同消费者口味，合作社推出微辣、中辣、特辣3种口味辣子鸡，产品经真空包装后，通过顺丰快递直达全国各地。如今，刘小娟的直播间日均销量突破200单，凭借过硬品质收获无数好评，花秋土鸡品牌知名度持续提升。与此同时，合作社还与遵义邮政等多家自媒体平台达成合作，通过多平台短视频宣发、直播带货联动发力，进一步拓宽销售渠道，带动周边农户稳步增收。“接下来我会继续深耕电商领域，把‘花秋土鸡’品牌做大做强，让更多人尝到大山里的美味。”刘小娟满怀信心地说。

辣子鸡。

“跑山猪”跑出致富路 新农人变身“猪司令”

“啰啰啰……”走进花秋镇兴河村的百亩山林间，此起彼伏的呼唤声打破了林间的宁静。只见一头头体型健硕、毛色油亮的“跑山猪”从灌木丛中窜出，跟随它们的主人——一位年轻干练的创业小伙，他就是这片山林的主人，也是远近闻名的“猪司令”——刘安远。在这片占地30余亩的生态放养基地里，这些跑山猪享受着极高的“待遇”。它们喝的是山泉水，吃的是野草、野果和天然中草药，辅食则是纯天然的玉米、麦麸。历经12个月以上的放养周期，这些体重达100多斤的“运动健将”练就了紧实的肉质，脂肪分布均匀，真正做到了肥而不腻、瘦而不柴。

说起自己的创业经历，这位“猪司令”打开了话匣子：“我是从去年开始养藏香猪的，我就喜欢记录这些猪仔的日常。没想到大家看我满山追着猪跑，还挺爱看的。”闲暇之余，他通过短视频记录养猪的苦与乐，用诙谐的语言和接地气的画面吸引了大量粉丝。在粉丝的强烈要求下，他顺势开通了直播带货。

直播现场。

“今天是我创业的第200天，通过抖音平台，一个月我就卖出了10万多块钱的肉。”通过“线上直播+线下销售”双渠道发力，这位新农人不仅注册了商标，更实现了月均销售额10万元的小目标。他不仅是饲养员，更是“带货主播”，用自己的实践证明，手机成了新农具，直播成了新农活。谈及未来，刘安远表示，将进一步扩大养殖规模，丰富腊味等深加工产品种类，带动周边村民共同投身生态养殖产业，携手走上致富路。

形成“村播”矩阵 助农增收有了“云动力”

一花独放不是春，百花齐放春满园。在花秋镇，电商直播不是单打独斗，而是一场多方奔赴的“大合唱”。“刚从地里挖的紫薯皮薄肉糯，还有花秋干粑越嚼越香！” 在花秋镇的乡场上，一个熟悉的身影正在热情吆喝，他就是拥有千万粉丝的桐梓籍演员及主播——江怀。怀揣着对家乡的深厚感情，江怀将直播间搬到了乡亲们赶场的集市上。他的镜头对准的是朴实的农户和沾着泥土的土货，通过“沉浸式”逛乡场，他将花秋的紫薯、干粑等特产变成了网友争相下单的“爆款”。据统计，江怀先后走进花秋开展两场直播，累计时长超5小时，吸引超6万人次线上观看，直播间累计成交400余单，订单覆盖全国多个省份，花秋紫薯、花秋干粑、本地干货等产品成为热销爆款，总销售额数万元。

直播现场。

除了江怀、红锦哥等这样的带货达人，一股青春的力量也在花秋涌动。去年，桐梓县中等职业学校电商助农直播实训基地在花秋镇正式授牌成立，将课堂延伸至田间地头。电子商务专业学生三五成群，带着手机、支架、打光板，在老师带领下开启“真刀真枪”的实践课。“以前在教室学电商，总觉得不真切。现在站在田埂上直播，讲起紫薯的种植过程头头是道，这才是真本事！”学生许浪浪兴奋地说。截至目前，学生们已在花秋镇累计开展直播带货3场次，销售农土特产品近100单。

直播现场。

从“赶乡场”到“云上集”，在带货达人的流量赋能、本土新农人的示范引领、职业学校的人才支撑下，花秋镇的“跑山猪”“辣子鸡”以及各类山货实现了“出山又出圈”。同时，还有“梦想与现实”“连强传媒”等自媒体村播达人逐步涌上网络平台，不仅推荐家乡好物，还积极参与花秋公益事业、乡风文明建设等。

从特色养殖到直播带货，从单打独斗到多方联动，电商直播打破了地域限制，打通了农产品出村进城的“最后一公里”，不仅让特色产业焕发新生机，更带动群众实现家门口就业增收。俨然，“电商+”模式已成为花秋镇推动乡村产业发展、助力农民增收的重要抓手。下一步，花秋镇将持续深耕“村播”培育，不断完善电商产业链，培育更多本土电商人才，拓宽特色农产品销售渠道，让数字经济深度赋能乡村振兴，奋力谱写产业兴旺、百姓富裕的乡村发展新篇章。（文/图 李军）