诺和诺德大中国区总裁蔡琰：中国不只是业绩增长引擎

2026年3月，诺和诺德大中国区迎来历史上首位深耕全球临床研发与医学事务出身的本土掌门人——蔡琰。

在履新前，蔡琰已经在诺和诺德任职23年，对这家来自丹麦的百年药企自主研发创新的基因有着深刻的理解。

2021年至2024年期间，蔡琰担任诺和诺德临床、医学与注册事务高级副总裁，并于2025年升任医学与市场事务高级副总裁，进而于2026年1月升任国际运营部市场、医学与注册事务高级副总裁，亲身参与推动原研司美格鲁肽成为截止目前全世界处方量最高的GLP-1受体激动剂药物。

在众多跨国药企中，诺和诺德颇为独树一帜。与其他更依靠并购、BD发展的公司不同，诺和诺德百年发展中始终坚持自主创新，深耕糖尿病、肥胖、代谢领域，从最早的动物胰岛素、人胰岛素到胰岛素类似物再到如今惊艳业界的GLP-1全系列，核心产品线几乎100%由内部研发到最终商业化。

但如今，在诺和诺德从研发到生产的全产业链中，中国的参与度日益深入，逐渐由生产向临床再向早期研发更创新的方向深化并取得成果。

“对于我来说，增长是重要的，但我非常清晰地认识到中国不只是业绩增长引擎，更是有全产业链的价值。” 蔡琰在接受医药魔方“决策者DeepTALK”专栏采访时说道。

中国在跨国药企全球产业链中的定位是怎么样的？诺和诺德这样以自主研发创新驱动发展的跨国药企，会如何看待和应对中国创新药在全球舞台上崛起所带来的机遇和挑战？为了回答这些关键问题，“决策者DeepTALK”栏目专访了诺和诺德全球高级副总裁兼大中国区总裁蔡琰博士。

与中国同创

在过去，跨国药企衡量中国业务的标准更主要是业绩增长的数字。这无可厚非，因为过去数年间，中国快速发展成为全球第二大医药市场，少有市场像中国一样兼具市场增速和体量，跨国公司更多看到的是中国市场的增长机会。也因此，跨国药企中国区掌门人的背景更多以商业化、区域运营、市场管理见长。

但事实上，中国医药行业已经由高速增长阶段转向质量效益型发展阶段，从创新药投资火热到如今的BD出海不断就是例证，研发出身的蔡琰对此有更直观的理解。

蔡琰向医药魔方讲到，她在履新1个月后便将诺和诺德大中国区接下来一年的目标定为：增长。

但她进一步解读，这个“增长”目标不只是业绩上的增长，还包括中国受益患者数量、诺和诺德在中国投资及产业链布局等涉及中国市场自身发展和在全球定位的增长。

“中国不仅仅是诺和诺德全球第二大市场，也是诺和诺德全产业链中非常重要的合作伙伴。”蔡琰说道。

事实上，在诺和诺德尤其重视且合作标准高的研发创新上，诺和诺德已经开始与中国伙伴合作并取得了不俗的阶段性成果。

3月25日，诺和诺德和联邦制药共同宣布GLP-1/GIP/GCG三靶点受体激动剂UBT251的中国II期临床研究取得了顶线结果。结果显示，治疗24周后，UBT251治疗组的平均体重降幅最高达19.7%。这一数字，被行业视为“现象级”的减重效果。

“我们与联邦制药在UBT251上合作的成功，充分证明中国创新已迈入全新阶段，成为全球创新关键力量。我们也正在努力将‘中国智慧’带给世界，让中国从创新‘目的地’变为‘启航地’。”蔡琰说道。

与联邦制药的合作不是诺和诺德与中国创新合作的开始，而是持续拥抱创新生态的结果。

早在2019年底，诺和诺德便启动了“中国同创”项目，以加速实现创新药在中国与全球同步研发、同步获批和上市。如今六年过去了，诺和诺德引入了16款创新产品和创新装置，远超以往速度。

今年3月，诺和诺德用于2型糖尿病治疗的诺和杰®（依柯胰岛素司美格鲁肽注射液）成功在中国获批，这是诺和诺德首个由中国专家担任全球首席研究者临床开发上市的创新药，该药也将首先在中国实现商业化，中国患者将率先使用这款药物。

“这是中国在诺和诺德全球创新战略中高优先级的体现。”蔡琰说道，“未来三到五年，诺和诺德计划实现90%以上引入中国市场的创新产品和全球同步，推动创新产品在中国上市速度和数量的增长。”

全链条拥抱中国生态

从1994年进入中国市场，诺和诺德在此已经深耕32年。长久的积累让诺和诺德能更精准的感受这个市场的变与不变。面对接下来的“增长”目标，蔡琰定下了“三个坚持、两个改变”策略。

“坚持对中国全产业链的布局不变、坚持中国与全球的同步创新不变、坚持深耕糖尿病和肥胖领域不变；将在中国市场的商业模式变得更好、与更多中国合作伙伴更好地合作。”蔡琰展开说道。

将“对中国全产业链的布局”与“坚持中国和全球同步创新”及“坚持糖尿病和肥胖领域”放在同一战略高度，且放在首位，可以感受到诺和诺德对此的重视与决心。此前，诺和诺德在糖尿病领域已深耕100多年，在肥胖领域的研究积累已超30年。

“诺和诺德是跨国药企当中第一家在中国建立研发中心的企业。在华建立的研发中心是我们全球研发链条的一部分。”蔡琰介绍道。

1997年，诺和诺德在北京建立研发中心。该研发中心专注于研发治疗性蛋白及多肽类药物，深度参与了诺和诺德糖尿病、肥胖症和其他代谢相关的慢性疾病等领域的众多新药研究项目。

同时，该研发中心也承担着推动创新药在中国和全球实现同步获批的重任，被诺和诺德视为全球研发体系的重要组成部分。

相比研发端，诺和诺德在中国对于生产端的投入要更早一些。“我们1995年就在天津建立了第一家大型生产制造基地，在过去20年对此也有很多投资。”蔡琰说。

作为全球最大的胰岛素制造商，全球一半的胰岛素由诺和诺德制造和提供，生产能力对其来说更是重中之重。中国市场的生产能力也成为其重要的战略支撑。过去六年，诺和诺德在中国生产领域的投入已接近100亿元。

诺和诺德天津生产厂是诺和诺德的战略性生产基地之一，也是其“生产引擎”，主要生产胰岛素类制剂、预填充注射笔等产品，供应中国及全球70多个国家。

2024年3月，诺和诺德在津投资约40亿元用于无菌制剂扩建项目，为制剂生产提供更高水平的无菌保障。2025年7月，诺和诺德投资8亿元启动天津生产厂总建筑面积约18000平方米的质量检测实验室扩建项目，用于满足诺和诺德天津生产厂未来制剂生产的检测需求。

蔡琰表示：“诺和诺德在产业链的开发和投入，得到了中国政府的认可，我们会继续全产业链的投入。”

当然，商业端的投入也是诺和诺德在华布局全产业链中的重要一环。通过与中国合作伙伴合作，诺和诺德在华建立了全周期、全链条商业生态：通过数字化患者服务平台，为用户提供一站式健康管理服务；与零售药店合作，为患者提供长期、便捷的院外支持；携手多家线上医药健康平台，提升优质医疗健康服务的可及性与便利性。

可以看到，通过建立研发、生产与商业运营“三大引擎”，诺和诺德在中国市场全产业链的布局既强化了自身的发展也助力了中国创新药生态的完善。

去打开剩下的市场

2025年，司美格鲁肽全球销售额高达361亿美元，同比增长超10%；中国市场销售额破10亿美元，达到10.79 亿美元。其中，诺和盈®（司美格鲁肽减重版）在中国市场销售额更是同比大涨314%。

司美格鲁肽在商业上的巨大成功，也吸引了大量竞争者涌入GLP-1赛道。随着司美格鲁肽核心化合物在中国专利到期，原研商与“仿制”者之间的战争在所难免。

面对中国市场的竞争压力，蔡琰远比外界想象的更从容豁达。“谈到竞争，人们通常认为市场已成稀缺资源，但市场是可以被创造、被扩大的。”

蔡琰用一组数据进行解释：调研显示，中国成年人中肥胖人群比例高达20.1%，但目前得到治疗的肥胖人士还很少。“很多时候我们谈论竞争，总是容易忽略还有极大的需求未被满足，我们可以一起努力扩大这个市场。”

显然，扩大市场远比存量竞争更能实现多赢，所以蔡琰选择去打开剩下的市场。

目前GLP-1相关药物已在降糖和减重两大领域发挥了重要作用，也让这两大领域成为可被改写治疗结局的蓝海市场。部分原因或许来自于诺和诺德的研发与坚持。

“100多年以来诺和诺德一直在做的一件事，就是把糖尿病搞清楚。在糖尿病药物创新过程中我们发现了GLP-1，同时也看到了GLP-1在降糖时会造成体重减轻。”

蔡琰回忆道：“这在当时引起公司高层的不同意见，有人认为这个药不值得研发了，但幸亏有同事预见了减重方面可能存在极大的市场需求，或将是一个新领域。”

如今，全球GLP-1市场规模已在2025年突破720亿美元。根据摩根大通的预测，到2030年，全球GLP-1类药物的市场规模将突破1000亿美元。

具体到中国减重市场，有报告显示，2025年中国减重药物市场规模达141亿元，预计2027年将增至204亿元。这意味着，包括减重需求在内的中国GLP-1市场确实如蔡琰所说，既已形成新领域，又还有极大的可开发空间。

除了降糖和减重领域，诺和诺德还将司美格鲁肽相关的GLP-1药物临床获益扩展到了心脏、肝脏和肾脏疾病领域。

作为全球首个用于长期体重管理的GLP-1RA周制剂，诺和诺德的诺和盈®与人GLP-1同源性保持高达94%。这让诺和盈®实现约1/3患者体重降幅超过20%的同时，降低主要不良心血管事件发生风险达20%，带来多重健康获益。

目前唯一同时具有降糖、心血管保护和肾脏保护三大适应症的GLP-1 RA（胰高糖素样肽-1受体激动剂）——诺和泰®在2025年12月获得中国国家药品监督管理局（NMPA）批准更新说明书，纳入外周动脉疾病（PAD）获益。诺和泰®因此也成为目前唯一经证实能改善外周动脉疾病行走功能的降糖治疗方案。

从把创新带进中国市场，到与中国共同创新，诺和诺德在中国市场和中国创新药逐渐崛起于世界舞台的过程中，选择了拥抱与合作。这些抉择和策略或许能给其他药企带来一些启发。

栏目介绍

《决策者DeepTALK》栏目由医药魔方出品，聚焦于制药企业立项研发、商业化、国际化、产业合作的底层决策逻辑，拆解企业核心战略动向，通过与业务管理一号位、企业掌舵人和行业战略家的深度对谈，构建一套理解头部医药企业运营和产业变局的认知坐标系和价值参考系。在这里看懂决策，读懂时代。

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