北京
近日，抖音电商发布关于修订《精选联盟推广费/服务费结算规则》的意见征集通知，明确将新增“纯佣商单（招募）-固定佣金/投广双佣金”推广策略，允许商家针对多个商品、通过条件圈选达人，设置5-80%的佣金率。
这一调整在规则层面进一步明确了按成交结算与投流订单差异化的分佣机制，或将直接影响商家与达人的成本核算和合作方式。
首先是“纯佣”带来的招募逻辑变化。依据2.3.1，在新增的“纯佣商单（招募）”策略中，商家可以对多个商品，通过条件圈选达人，只有被圈选的达人才能看到商品并带货。
这意味着商家在部分合作场景中，可以更多采用按成交结算的方式进行达人招募，而不是完全依赖前置付费（如坑位费）。相较于无差别广撒网，圈选达人机制也有助于提升合作的针对性。
其次，“投广双佣金”策略在一定程度上重构了商达配合投流时的利益分配逻辑。过去，商家若出资为达人直播间买量，达人仍按原比例抽佣，投流成本与高佣金双重叠加，极易击穿商家利润。
新增纯佣商单（招募）-投广双佣金策略后，依据规则，商家可同时设置“日常佣金”与“投广期间佣金”两套费率。达人在挂车推广时，若未主动选择仅按日常佣金结算，系统将默认执行双佣金结算。
结算差异化的核心界定标准，明确在2.1.5其他说明中：“商家有效投广订单”被严格定义为“达人挂车商品对应的店铺所绑定的巨量千川账号，对达人视频或直播进行投放产生的全域推广广告订单”。
结合2.1.1的结算公式，在双佣金策略生效且达人内容支持双佣结算的前提下，生效期内，此类千川投广订单按投广期间佣金率结算；非投广产生的自然订单，按日常佣金率结算。
简而言之，这套规则厘清了流量归属与结算标准的对应关系。实质在于：平台通过新策略规则，允许商家用相对较低的“投广佣金”对冲买量成本，从而降低投流顾虑、放大单量；达人则通过对投流订单让渡部分利润率，换取商家资金注入带来的整体GMV规模增长。
此外必须提及的是，依据2.3.2佣金结算优先级，“纯佣商单（招募）”的优先级排在招商团长、指定达人、店铺定向和平台活动之后，但高于人群圈选和全部达人计划。若商家对某达人同时生效了更高优先级的计划，纯佣商单费率将不执行。
目前，此次修订正处于意见征集期（5月9日—5月15日），预计月底生效，你怎么看？
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