鞋履赛道拥挤，本土品牌PANE如何以一双880元复古休闲鞋破圈？

近年来，线上品牌走向线下布局已经成为一个新的趋势。在鞋履赛道，也有这么一个年轻的本土品牌正在杀出重围——独立品牌PANE，2025年在天猫成交破亿并拿下复古德训鞋细分赛道第一，线下也完成了北上广深四大一线城市的布局，成为备受都市客群青睐的穿搭之选。

复古运动鞋履新贵

PANE成立于2022年，以“复古日常主义”为核心理念，专注于打造兼具舒适性与设计感的鞋履产品。

多数用户对于PANE的认知，始于其独具腔调的鞋履设计。而品牌的创立初衷，也正是出于对日常鞋履的一种融合式的再审视——不盲从潮流，不堆砌符号，只为当代消费者带来穿上更舒服、更好看的鞋子。PANE聚焦德训鞋、跑鞋、网球鞋等经典鞋款进行解构，注入创意设计语言，让经典在当下重新生长。

截至目前，PANE已打造多个鞋款系列，包括LIGHT TRAINNING轻训系列、PACE NOSTALGIA故途系列、AISLE步道系列、RUGBY拉格比系列、SOLID TRAINING实训系列、RIVIERA RUN湾岸系列、ZEPHYR TRAINING 微风系列、CREST KICK SERIES 风跃系列、ARIA SERIES 轻影系列。热销单品价格集中在880元-980元。

其中，轻训系列是品牌的标志性鞋款，在经典德训鞋的极简基调上，融入近乎意式正装鞋的工艺调整，呈现出更为优雅的轮廓线条、檀型与比例。尤其是「轻训NO-GI系列」，还从柔术无道服理念中汲取灵感，以解构视角减去传统内衬，重塑皮质与双足的自然联系。

轻影系列则是聚焦芭蕾休闲鞋款，通过材质拼接与绑带结构革新，重塑传统系带鞋与芭蕾鞋的包覆逻辑，在运动与优雅间建立灵动平衡。

除了鞋履产品，PANE也将产品品类延伸至服装、配饰。不过，PANE服饰线的拓展，更多是基于用户的搭配场景需求，意在强化品牌美学主张。

与此同时，PANE也与不同领域的品牌频频擦出火花，合作对象包括东边野兽、SND、UNITED ARROWS、STAFFONLY、alright then、New Era等。通过跨界联名，PANE不断拓展品牌的文化边界，让“复古日常主义”的设计语言在更多场景中被看见、被穿在身上。

对于产品的不断打磨，让PANE赢得了市场的广泛认可。其天猫旗舰店从2023年9月开设至今，已累积29.3万粉丝。在天猫发布的《2025年度新品牌发展报告》中，PANE凭借年度破亿的GMV，成为复古德训鞋细分赛道第一的新势力品牌。

高辨识度的门店场景

作为一个新锐品牌，PANE并未满足于线上，其在线下打磨零售商业模型的动作也备受关注。

最近，品牌在深圳湾万象城开设了全新旗舰空间。新店延续了品牌一贯对经典、复古与艺术的融合探索，以「中南风物公司」为虚构意象，将视角投向自唐代起便已开启的海上贸易往来，通过织物质感、光影层次与自然肌理，将东方的温润与古希腊理性之美并置对话。

2025年6月，PANE在上海永源路落下了品牌首家旗舰店PANE PLAZA。这是一个融合希腊复兴风格与现代极简美学的建筑空间，以“风格日常化”为核心，为消费者提供沉浸式的多元化购物体验。

随后的9月，品牌又在北京三里屯太古里开设了北京首家旗舰店，以“印章”为序，融汇复古经典与当代艺术，对话京城市井。

三家旗舰店内均呈现PANE全系列鞋款，并集结品牌精选的成衣、配饰与生活方式单品，致力于为顾客打造完整的美学与零售体验。

除了旗舰店，PANE还构建了多家不同主题和装饰风格的线下空间。这些门店量级更轻，让PANE能够在不同城市、不同商圈快速积累线下运营经验。

例如，上海TX淮海｜年轻力中心的「老友客厅」，将行走美学融入城市日常，构筑一处舒适的城市栖息地；

广州阿那亚空间以「endless vacation」为主题，融合零售、休憩与生活美学，重新定义“漫步即度假”的生活场景；

杭州万象城的PANE BOWLING保龄球馆限时主题店，回归80年代的保龄球馆，打造“时光交错”的美学体验；

深圳万象前海的PANE PROCESS BLUE C限时空间，选取了PANE标志的静谧蓝调为空间主色调，营造极致的视觉与情感体验……

无论是常驻门店还是限时空间，PANE对于线下空间的打磨，都超越了卖货本身。顾客到店的感受，不止是试几双鞋，更像是走进一间精心策划的展厅，每一处细节都在传递品牌的设计哲学和美学主张。这些门店以高辨识度的视觉语言，牢牢树立了品牌的独特人设。

值得一提的是，如今PANE在上海的门店正成为国际游客的热门到访地，海外社媒上也有不少用户自发分享，使其意外成为“上海特产”般的存在。至于国际版图，PANE目前已经建立全球官网，并计划在海外开设实体店。

在不少人眼中，PANE或许只是一个“小众”的德训鞋品牌。但这个年轻的品牌已然通过产品与空间，构建起一套属于自己的审美体系与商业逻辑。

如果拆解PANE的成长路径，会发现它没有陷入“爆款方法论”，而是依靠口碑慢慢生长。

产品层面，它切中中高端鞋履市场的结构性机会。PANE通过设计与品质，重新校准了消费者的心理价位——让用户相信，一双880元的国产鞋，值得买、也愿意复购。

与此同时，当大量DTC品牌涌入商场标准铺位、用数据模型追求坪效时，PANE却在持续制造“目的地感”，让进店不再是一次简单的交易，而是对用户“心理份额”的深度经营。

当然，挑战犹在。鞋履赛道依旧拥挤，国际小众品牌正加速进入中国，而海外扩张对供应链与品牌叙事都提出了更高要求。

此外，PANE对自己的定位并非鞋履品牌，而是“中国独立品牌”，如何从单一的鞋履品牌形象中抽离出来，将是其下一步发展的重要课题。

但就目前来看，PANE给了中国本土品牌一个成长范式：真正的护城河不是一款爆款，而是在产品上死磕、在体验上深耕、在品牌上花时间的能力。

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作者 | 王菀

主编｜苏苏

图片 | 来自品牌官方渠道

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