茅台的竞争对手从来不是其他白酒。各位记住,喝茅台的人根本不用自己买,买茅台的人基本上舍不得自己喝。这就是茅台的核心价值:社交属性,是人情世故,是礼品属性。所以茅台的竞争对手不是五粮液,不是泸州老窖,而是华子香烟,是小罐茶。它们争的不是酒水市场,是礼品市场,是人情往来的社交筹码。
现在还有人问,年轻人都不喝茅台,茅台要凉了。茅台早就布局了年轻人的产品。现在谁还一瓶一瓶地买茅台?茅台已经开始一滴一滴地卖了。茅台加巧克力,茅台加拿铁,茅台加冰淇淋,年轻人喜欢用这种方式让他们尝到第一口茅台。上海一个餐厅一杯一杯地卖,茅台48块钱一杯,五粮液28块钱一杯,生意翻了3番。
品牌的本质从来不是“你是谁”,而是“你让用户成为谁”。奔驰让用户成为城市精英,劳斯莱斯让用户成为贵族,鸿星尔克让用户成为爱国青年,劳力士让用户成为成功人士,而茅台让用户成为懂人情、有实力的人。
穷人追求的是功能价值,有钱人追求的是情绪价值。做生意,你到底是赚穷人的辛苦钱,还是赚有钱人的零花钱?评论区聊聊,你觉得茅台的社交价值还能火多少年?
![]()
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.