Walulu：用六个月撕开一条新赛道

文丨果脯

近日，成都雨之灵动科技有限公司（后称雨之灵动）宣布完成总额数千万人民币的天使轮及Pre-A轮融资。

目前其投资方阵容已颇为亮眼，包含KK集团、4399、科大讯飞和一家知名财务投资机构，涵盖了财务资本、渠道资源、游戏行业及AI技术四大维度。做到这种程度，基本已经覆盖了一家AI消费品公司的所需的核心拼图。

雨之灵动能同时吸引到这四类资方，一定程度上说明他们的项目不仅打动了财务投资人的直觉，也获得了产品方对其产品的市场期望。

雨之灵动的核心产品是AI仿生毛绒宠物Walulu。在公司创始人兼CEO顾小毛的愿景中，他们希望将Walulu打造成“AI时代的宝可梦”。

这并非雨之灵动最早的想法。2023年，他们决定ALL in AI时，首选的方向是自研垂类大模型。团队第一时间自购GPU并组建算法团队，持续交付了多个百万级的政府与B端项目。

同期，他们也开始探索2C路径，依托AI视频生成能力产出过多个爆款内容，单视频最高曾获得千万级曝光。后续他们还计划构建一站式IP生成平台，签约了多个工作室和个人创作者。

公司官网的AI视频创作案例展示

但当产线真正跑起来，CEO顾小毛意识到一个相当致命的问题：纯线上模式很难形成稳定的商业闭环，内容数据可能很好看，实际的变现路径却始终模糊。

也是在这时候，团队逐渐发现，现有的AI能力更需要一个物理载体，一个用户愿意付费的产品。哪怕是自创的爆款IP，也一样需要一个能落地的具体形态，否则IP本身只能停留在流量层面，无法转化为真正的品牌资产。

于是，他们开始从自己过去的经验里寻找答案。在此之前，雨之灵动的核心团队成员已经在游戏领域深耕了十多年，曾推出过毛利过亿的单款产品，负责过的产品不去重注册用户超10亿。有了从零到亿的完整产品周期经验，他们对用户付费意愿、产品迭代节奏、运营逻辑方向都已经有了一套自我总结而成的方法论。哪怕ALL in AI，自己也不应该放弃这些团队磨合了近十年的优势。

具体到决策上，他们放弃了“技术找场景”的思路，而是更加强调“场景找技术”——比如将AI技术引入潮玩市场，打造AI玩具。

一方面，潮玩市场现在已经有了明确的需求基础，宝可梦、三丽鸥、泡泡玛特等公司也已经用实际的成绩验证了审美消费和收藏消费的潜力。另一方面，AI技术又恰好可以解决传统毛绒玩具缺乏互动性，“只能看，不能玩”的短板。两者相结合，天然就具有极大的差异化竞争优势。

Walulu产品介绍

敲定这个方向后，他们立刻放弃手头底层大模型的工作，转而选择接入市面上成熟的AI能力，并将全部精力投入产品定义与IP运营上面。没有了底层研发的包袱，团队得以完全围绕用户需求来设计产品，选择技术方案，从而只用六个月就完成产品从立项到上架的全过程。

选择这一方向，很大程度上也为雨之灵动规避了未来潜在的大量竞争。大多AI创业公司的路径都是“重技术、轻产品”，即先建壁垒，再找场景。而雨之灵动决定把心思放在产品身上后，他们与这些公司的关系自然也从竞争者变成了可选择的合作对象。

公司能迅速敲定多轮融资，也是相同的道理。对财务投资机构而言，团队展示了可验证的商业能力；对KK集团和4399而言，团队选择了一条不与他们竞争、而是与他们互补的路径；对科大讯飞而言，则是在语音技术落地场景上的协同。四家机构的组合，本质上是对这条路径的集体认可。做70分的通用产品，比做90分的垂直产品更难能持久。这句话被团队反复引用，也是他们选择这条路径的底层逻辑。

Walulu就是雨之灵动基于这套思考后的产物。

大多数AI玩具的思路都是AI先行，厂商往往会想办法先堆叠语音、情绪识别等功能，再想办法让它成为一个具体的产品。但雨之灵动的思路完全相反，他们希望先让用户认可Walulu，觉得它可爱，想抱走，再告诉他们这只小猫其实还会说话，会撒娇，会在你不开心的时候跑过来蹭你。说白了，Walulu首先得是一只让人想拥有的潮玩，其次才是一个AI玩具。

Walulu产品介绍

如此一来，Walulu的设计路径自然就变得清晰。

首先是形象设计。团队借助过往沉淀下来的 AI 能力，在短视频平台上不断验证不同的 IP 角色：通过播放、点赞、评论，以及“想买同款”这类更直接的需求反馈，判断哪些形象真的能打动用户。只有经过市场验证、数据优异的形象，才会被推进到下一阶段。

Walulu 正是这样一只从众多候选形象里脱颖而出的猫。它的实体产品还没有成型时，一条化妆相关视频就已经获得全网 3000 万次曝光；另一条从蛋壳中探身而出的视频，也在抖音累计拿下了 60 万点赞。评论区里，许多用户已经开始追问“怎么买”“哪里有卖”。但彼时，产品甚至还没有进入开模阶段。

Walulu抖音官号的高播放量视频

之后团队找到了潮玩行业内的首席设计师，结合设计师的设计理念和AI辅助创作，前后共打磨了100多版形象，调整甚至具体到了眼睛大小、耳朵角度、毛绒质地，乃至整体圆润度等日常不易察觉的细节。

其次则是产品的加分细节。比如团队专门找了一位知名的配音老师，录制Walulu在不同情景、情绪下的叫声——哪怕最终听起来都只是一声“喵”。相对应的，他们也为Walulu设计了一系列丰富的动作行为，通过声音、动作构建出一整套属于生物的行为动作逻辑。用户拍打它，Walulu会表达委屈；轻轻抚摸它，Walulu则会向主人开始撒娇。

最后还有成长记忆系统。CEO顾小毛将这一功能描述为"数字生命的继承"：Walulu会记录与主人的互动数据，持续学习并更新记忆，随着使用时长增加，它对主人习惯与喜好的了解也在加深。配合OTA在线升级，产品体验理论上会持续演进，用户黏性有赖于这一系统的实际表现。

说白了，所有的一切，都是为了能让Walulu“活”起来——事实上他们也确实做到了。在线下销售时，除了夸Walulu可爱，不少用户下意识会以为它是一只真的猫。

后续的销售数据也证明了雨之灵动这个方向完全正确。2025年国庆期间，雨之灵动在北京王府井喜悦购物中心开设首家品牌旗舰店，首批备货仅300多只，团队当时对销量并无把握。结果Walulu在3天内就全部售罄，后续几天只能以预售方式满足需求，甚至店内的展示样机也被顾客买走。2025年圣诞节期间，成都环球中心X11联名店开业；今年五一期间，重庆某知名景点也已开出西南地区首家品牌旗舰店。目前，Walulu已入驻多家潮玩集合店连锁品牌，其中包含头部渠道，线下品牌影响力正在逐步扩大。

Walulu北京王府井旗舰店

线上1到2月销售旺季期间，单日销量同样已达到数百只。这个数字基本验证了特定价格区间内用户的付费意愿，于是雨之灵动也不再保留，将Walulu推进到全面销售阶段，并同步开启海外市场布局。

Walulu线上渠道的销售热度

据CEO顾小毛所述，他们将出海分为三个阶段：第一阶段以自营电商为主，产品已完成美国、欧洲、日本等主要市场的合规认证，将以众筹、亚马逊、独立站等方式打开市场；第二阶段是与海外渠道合作，目前已在日本与一家代理商达成合作，每年保底销售10万台；第三阶段是为海外客户定制符合当地市场需求的IP形象，例如澳洲树袋熊等，但仍然延续Walulu的设计语言和风格，保证品牌调性。

当然，现在的Walulu并非终点，雨之灵动仍在持续迭代产品。比如挂件版Walulu已进入开发阶段，瞄准更轻量、更低价的市场切入；2.0版本将配置电子屏眼睛，交互形式将从纯语音扩展到视觉反馈；IP衍生品也已提上日程。

此外，公司已启动与知名IP的联名合作，近期将推出加菲猫版与大熊猫版Walulu，目标是与宝可梦、迪士尼这类世界顶级IP合作推出AI联名款。联名合作的方向也不只限于IP本身，还包括与科技公司、消费品牌、地方政府与文旅局等多个领域。这意味着Walulu的商业模式正在从卖产品扩展到卖IP，用联名款建立品牌认知，用授权费获得规模化收入，已经逐步构建出自己的品牌影响力。

加菲猫联名

而接下来他们所面临的挑战也会更多更大——当这个品类被验证可以赚钱，涌入的跟进者会迅速拉低平均利润。

Walulu目前最大的护城河有两个：一是先发优势，已经有了经市场验证的产品和一定的用户认知；二是IP运营能力，这是一套需要时间积累的软实力，无法被技术直接复制。但这两个护城河都不够深，大厂一旦决定进入，供应链会在短时间内完成复制，届时Walulu还能不能维持现在的溢价能力，取决于品牌能不能真正建立起来。

这是一场关于时间的竞争。六个月，团队用这个速度回答了一个关于能力的问题；接下来，他们需要用更快的速度回答一个关于壁垒的问题。能否在竞争者蜂拥而至之前，把品牌认知这件事做实，是决定这家公司能走多远的关键。

一个值得注意的细节是，Pre-A轮的主要投资方同样是天使轮的投资方，只有少量份额给到新投资方，这意味着天使轮投资方几乎最大程度地行使了优先认购权，通常只有在对公司发展现状高度认可时才会出现。对雨之灵动而言，这轮融资的意义不只是拿到钱，更是拿到了进入产业圈的入场券。四家机构的背书本身就是一张名片，无论在渠道合作还是人才招聘上，这张名片都能帮团队打开一些原本不容易打开的门。

本文首发自“36氪游戏”。