连亏4年！超9亿跌空？“一代鞋王”关店近400家，旗下潮牌店清零

作者 | 曾有为

来源 | 品牌观察官（ID：pinpaigcguan）

引言：一干就是38年，这个品牌想让中国7亿男人走的更远更舒适！

只是时势造英雄，这个品牌曾经靠“男鞋第一股”的光环走上巅峰，如今却因第二盈利曲线全面“失守”，主品牌还能再点燃一把火吗？

一边是连亏4年的财报数据，累计亏了9亿多元，一边是旗下的运动潮牌斯凯奇门店清零、彪马品牌仅剩7家门店，这家老牌鞋业巨头，难道也开始遭遇“中年危机”？

当年浙江杭州武林门广场声势浩大地焚毁5000多双劣质温州鞋的故事还历历在目，从被查封没收到后来亲自点燃2000双假冒奥康鞋“为温州鞋正名”，创始人王振滔用近40年的时间，缔造了“一代鞋王”奥康国际的商业传奇。

可是谁也没想到，昔日的“中国真皮领先鞋王”、“全国首批重点保护品牌”、“中国民企500强”、“浙江百强”，曾与红蜻蜓、蜘蛛王等鞋业巨头平分天下的奥康，如今也开始陷入持续亏损的泥潭。

都说鞋子是男人的体面，想让他们掏钱买单，那必是心甘情愿，只是如今很多中年男人已经开始将皮鞋换成运动鞋，难道皮鞋真被时代抛弃了？

又一老字号“造血”困难

连亏四年，没了9亿多

其实鞋履品牌亏损也算正常，企业历经风雨近40年，怎么可能一直一帆风顺，事业长虹呢？

但亏了这么久，还没扭转亏损颓势，对企业和市场而言都是一次不小的挑战。

东方财富网显示，奥康国际自2022年起，曾一年亏了超3.7亿元，到如今已经连亏4年，看来想要实现扭亏为盈并不容易。

细算下来，过去4年，企业在2022年巨亏超3.7亿，尽管次年的亏损有所下降，当年亏了9328万元，算是有所好转，但远达不到逆风翻盘的地步。

而到了第三年和第四年，亏损又开始加剧，相继亏了2.16亿元、2.41亿元，同比分别下降131.29%、11.72%，不仅没能止损，还将亏损进一步加大了。

现实总是这么离奇的相似和残酷，奥康国际没能等来止损的好消息，还再次重回一年亏损超上亿元的“噩梦”中，这不禁让人感慨：“昔日的老字号鞋企，到底怎么了？”

财报显示，过去三年来，企业营收也是一路下滑，到了去年已经跌破20亿元，创近16年来新低，而归属净利润为负的2.41亿元，也创下了历史倒数第二，仅次于2022年的巨亏超3.74亿元。

这么一看，这家被誉为“男鞋第一股”的奥康国际，盈利和持续“造血”能力令人堪忧，近三年来更是既不增收也不增利，近4年累计亏了9亿多。

财报上的业绩承压，更直观的表现则是企业持续性的“造血”能力还有待提高，而宏观层面上又表现为行业需求可能正发生变化、消费者对鞋类产品需求没以前旺盛了。

去年的年报显示，奥康国际虽说以“奥康”为主品牌，主要的客户群以25-35岁的中高端商务人群居多，价格也在399-699元之间，说实话这价格算不上很亲民，但也不算特别贵。

不过这部分的一二三线城市年轻消费群体，在这个价格区间可选择的鞋履品牌也很多，不见得大家都会喜欢这个“老字号”。

而除了奥康主品牌外，企业也拥有康龙、斯凯奇、彪马等多个品牌，前者主打时尚休闲，后两个主打运动休闲，看起来品牌在商业布局和运营上还是有针对性的，价格也控制在400—900元之间。

旗下品牌多，受众也更广，对企业而言是好事，但盘子大了，不是拼规模，而是看效益。

过去一年里，奥康品牌实现年营收14.16亿元，同比下降17.08，毛利率为35.58%，同比降了7.38%；康龙品牌的年收入为1.02亿元，同比大降45.29%，毛利率则同比减少了9.40%；而斯凯奇品牌的年营收则为1.14亿元，同比骤降55.45%，毛利率更是只有19.49%，同比减少了10.96%。

这样一看，企业主要的品牌鞋类产品创收并不是很可观，毛利率和年营收都全面溃败，也就导致财报整体成绩并不好看。

品牌越来越多，企业却不是越来越挣钱，曾经撑起男人门面的皮鞋，殊不知也成了男人们的“过去式”。

这年头，还有多少年轻人喜欢穿皮鞋？那些中年男人还穿皮鞋吗？鞋柜里有几双是皮鞋？

尽管奥康国际卖的男鞋也不全是皮鞋，但很多人的初印象还是当年那个响当当的“中国十大真皮鞋王”称号，而运动皮鞋、休闲皮鞋、潮牌运动鞋等，也不过是企业衍生的其他品类。

而不管是皮鞋还是运动休闲鞋，资本市场看的不是企业的产品线有多丰富，而是销量和盈利有多好。

过去一年里，奥康国际累计销售超1005万双鞋，同比下降了11.01%；库存量为344.4万双，同比下降了27.87%。

所以说，品类多了，库存也少了，但鞋子还是卖得一年比一年少。

换而言之，冲着奥康国际这个老牌子下单的消费者也变少了，这个老字号在扭亏为盈的道路上还有很多难题需解决。

不过为了止损，企业也不是没努力过，还关闭了不少的门店。

一年关店近400家

旗下潮牌店清零

值得一提的是，在过去一年，企业旗下品牌门店关店399家，代理的斯凯奇和彪马品牌，门店状况也相当惨烈。

截止到去年底，企业在国内的总门店数为1836家，一年关了近400家实体门店，而旗下潮牌店斯凯奇更是全面停摆，关停了所有直营和经销门店，彪马品牌也只剩下7家门店。

说到底，关店是很多企业不得已而走的一步，如果企业盈利状况良好，能够持续“造血”，哪个企业会选择“断臂求生”呢？

就像很多穿过奥康鞋的网友回忆的一样：“质量蛮不错，只可惜现在的年轻人不怎么穿皮鞋了。”

而事实上，除了奥康国际，很多曾经的老牌鞋履品牌也都或多或少经历过关店潮或长期的亏损。

知名鞋业品牌红蜻蜓已连续2年亏损，去年创纪录地亏了超1.40亿元，较上一年的7034万元，足足亏了近2倍。

与此同时，红蜻蜓截止到去年底的门店总数为2718家，较上一年的2899家门店，一年关店181家。

还有巅峰时期坐拥3000多家门店的富贵鸟，当年也是靠男装皮鞋发家，如今富贵鸟股份有限公司已经破产注销，“富贵鸟”品牌则由盛悦晟（厦门）资产有限公司接手运营，和富贵鸟公司没什么关系了。

不得不说，有些老牌鞋业巨头，终究是没能挺住。

尤其是富贵鸟的落幕，一定程度上给很多鞋企敲响警钟，当年豪赌金融，为其他企业做担保，陷入42亿的债务泥潭，并最终以企业退市破产注销退场，留下一地鸡毛。

所以说，对任何一个企业而言，本本分分做专业的事，才可能实现长红，想在不擅长的领域赚快钱，很有可能“玩火自焚”。

一直以来，有不少的皮鞋企业都是通过新设门店、扩大规模等手段提高销量，但往往忽略了消费者不再依赖于传统门店去买鞋，而是更加注重款式设计、产品质量、商家服务等。

其实，皮鞋巨头们的落败，关店的关店，破产的破产，败的也许并不是一双皮鞋？

用“更舒适”撬动市场

皮鞋硌脚的通病能根治吗？

不得不承认，皮鞋硌脚是很多人不选择它的原因之一，也是这种鞋型的通病。

尽管奥康自称从1988年起，已经积累了超300万脚模数据，用“更舒适”赢得了超1亿多用户的选择。

但到底鞋子硌不硌脚，只有脚最清楚，消费者的选择高下立见。

再加上皮鞋本就是靠鞋楦立造型，哪里宽一点、尖一点都需要精雕细琢，脚型不一样，适合的皮鞋也就不一样，想要真正做到不硌脚其实很难。

而市面上很多皮鞋看起来都是大同小异，有的更是按照固有的鞋楦加工生产，所以再怎么变化，其实舒适感都没法和运动鞋比。

不过对于市场和消费者而言，企业主打“更舒适”这一概念，的确能吸引一部分的用户，也更贴切产品本质。

毕竟鞋子合不合脚，舒适与否，脚最清楚。

总的来说，皮鞋的没落已是不争的事实。

也不是大家不穿皮鞋了，也不是时代发展太快了，而是有的企业没跟紧潮流，顺势而为，打破皮鞋本身的创新高度。

也真的希望奥康国际能稳扎稳打，坚守品质，打造更适合国人的好鞋子，早日实现扭亏为盈。

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