乐道两周年，沈斐重新诠释了“真诚”的力量

在乐道品牌两周年之际，沈斐写了一封公开信。

这封信让我想到：车圈不缺会说漂亮话话的高管，缺的是说“人话”的真诚的实干派。

几年前接触过沈斐，那时他还在蔚来管能源，人称“沈电工”，没一点架子，那认真务实的气质跟电工真像。聊换电站效率就聊效率，聊电池流转就聊电池流转，没有多余的话，妥妥的硬核理工男。

如今他是乐道主理人，身份变了，但人没变——低调、务实、真诚。要说变化，就是变柔软了，从硬核的沈电工变成了柔软的生活家。

读完他这封乐道两周年的公开信，我最大的感受是：乐道这个品牌，骨子里和沈斐是一路人——真诚的务实派。

乐道的成绩单：不喧哗，但有分量

沈斐在信里没有大张旗鼓地炫耀数据，但列出来的每一条都经得起推敲：

乐道两年的品牌认知度，已经接近了蔚来品牌成立五周年时的水平

不到20个月交付147,726台，同期超过这一成绩的只有一位友商

成交均价接近25万元——不是靠低价换市场，而是在主流豪华品牌价位站稳了

NPS（用户净推荐值）在49个品牌中排第8，前7名只有一个同龄品牌

L90上市86天交付3万台，刷新纯电大型SUV最快交付纪录，拿下2025年大型SUV销冠（不分能源形式）

L60的百公里能耗11.9kWh、0.229cd风阻、2024版C-NCAP纯电五星认证——这些记录至今未被打破

这些成绩背后的信息很明确：乐道不是靠营销话术冲销量，而是靠产品力和用户体验一步步积累口碑。线索到订单转化率行业数一数二，“一旦了解就会喜欢”不是一句口号，是真实的数据反馈。

为什么是乐道？站在蔚来肩膀上，走自己的路

沈斐在信里坦诚得让人意外：“我们是成立才2年的品牌，但是——我们站在蔚来巨人的肩膀上。”

这不是客套，是事实。乐道共享蔚来十二栈全栈自研技术、全域900V高压架构、全球旗舰级智驾芯片；产自蔚来的全链路数字化智能工厂；用户可用超过3300座换电站……这些硬实力，任何从零起步的新品牌都拿不到。

但乐道的聪明之处在于：它没有躺在蔚来的功劳簿上，而是用这些底子，去解决家庭用户最真实的痛点。例如：

L90的前备舱做到240L，不是为标新立异，而是发现用户真的会把厨具、食材往里放，且“周使用率超过了后备厢”

L80不盲目追求尺寸大，而是“以巧见大”，强调“智能双舱”——装得下生活，也装得下远方

L60把能效做到极致，不是为了刷榜单，而是让家庭用户“充电一次开一周”

这些产品定义，不是工程师自嗨，也不是营销包装。每一个细节都来自对真实家庭场景的观察，然后用蔚来体系的技术能力去实现。这就是务实：不凭空想象需求，不夸大技术噱头，用户需要什么，就老老实实做什么。

不跟风内卷，不制造焦虑

在月均80场新车发布会的市场环境下，几乎所有品牌都在拼命制造焦虑、拉踩对标。但沈斐这封信里，全文没有提任何一个友商的名字。

他没有说“我们超越了谁”，没有说“XX万以内最好”，甚至没有刻意渲染“乐道有多难”。他做了什么？

老实交代成绩：交付量、成交均价、NPS、产品记录

坦诚面对问题：市场进入存量竞争，“新车死亡谷”效应显著，乐道的品牌认知还需要破圈

清晰规划未来：AI智驾体验跃升、补能网络扩充至3300+座、三款重磅产品全面覆盖家庭场景

这种沟通方式，在当下的汽车行业里反而成了稀缺品。不是因为不会说漂亮话，而是选择不说。因为沈斐和乐道都相信：用户最终看的是产品，不是话术。

沈斐自己的定位也是这套逻辑：“结硬寨、打呆仗”——坚持技术底色，日拱一卒，久久为功。不卷价格，不制造营销噱头，聚焦产品升级、服务优化、用户真实需求。

真诚，就是最好的品牌叙事

看多了车圈各种高调的发布会、互相对标的文案、刻意煽情的故事，再读沈斐这封信，反而有种很舒服的安静感。

他用词克制：“悉悉簌簌的风声”“天快亮了，我得合上电脑出去看一眼”——像深夜写的一篇工作笔记，而不是精心打磨的公关稿。

他讲用户故事：“那位开着L90塞满露营装备的用户，正在实现自己的曾经的向往”——没有拔高，没有煽情，就是陈述一个真实的瞬间。

真诚，就是第一必杀技。 以真诚代替宣发，以沉稳代替喧嚣——这既是沈斐的个人风格，也是乐道正在建立的品牌气质。

乐道两周年：真诚和实干派的胜利

乐道的开局成绩单已经说明了一件事：在这个浮躁的行业里，踏实做事依然有回报。

不到20个月交付近15万台，成交均价25万，用户推荐率行业前列——这些数字不是靠喊口号喊出来的，是靠一款款产品、一个个细节、一次次服务积累出来的。

回看沈斐的工作履历：

做换电站，成了。

做乐道，成了。

这即是蔚来体系和团队的胜利，也是沈斐个人能力的验证，背后更是真诚和实干派的胜利。

沈斐在信的最后写道：“天快亮了。”

对于乐道，天确实快亮了。但天亮不等于抵达终点。存量竞争、品牌破圈、用户日益挑剔的需求——这些都是乐道即将面对的新挑战。

好在，掌舵的人没变。还是那个务实真诚的沈斐，还是那个不跟风、不内卷、真诚到有点“笨”的乐道。

这个行业不缺聪明的玩家，不缺会讲故事的人，缺的是愿意沉下来做事的实干派。沈斐算一个，乐道算一个。