依靠线下万店的棋盘，锅圈学东方甄选做直播了

来源：市场资讯

（来源：锅圈）

过去几年，农产品直播的价值已被充分验证：好农货，需要被看见、被讲好、被信任。锅圈农场在此基础上，再往前一步——让直播间的好农货，通过社区门店，更快走上家庭餐桌。

锅圈农场，前身“i锅圈”，历经两年前期探索与落地实践，完成模式迭代优化，正式升级为优质农产品直播平台。榴莲作为3月底上线的首个爆品，不到40天直播间销售额即突破1亿元。

下午两点多，西安的张青（化名）刷到了一个叫锅圈农场的抖音直播间。

镜头前，黑色包装盒里，两瓣金黄色果肉饱满厚实，主播介绍：进口金枕榴莲，冷链锁鲜，一盒19.9元，59元到手3盒一斤半，下单不用等快递，直接去门店提货，今天买，今天吃，如遇品质问题，可直接通过门店和400客服电话进行售后处理……

用户评论不断弹出：“今天刚吃了一盒，品质不错。”“现在去门店就能拿到吗？”

锅圈，张青不陌生，上周刚在门店买过露营用的炉子和烤串。她顺手下了单。订单下方显示：适用门店，点击进去，绿色锅圈门店地标在全国地图上密密麻麻铺满屏幕，锅圈食汇（凤城六路店）距您1.1km，锅圈食汇（天朗御湖店）距您1.8km……

下班后，张青进店、扫码核销取货。晚上，这盒来自直播间的金枕榴莲，摆上了家里的餐桌。

万店助农，百品出圈，以优质农产品直播平台为定位，锅圈农场正走出一条“源头好物+内容种草+万店前置仓履约+会员复购”的农产品上行新通路。

张青想吃，张青得到

榴莲得到好评后，张青又下单了北海海鸭蛋。一份给自己，一份发给郑州的妈妈，让她去家门口锅圈门店取货。

取货时，她顺手在店里挑选了一套5—6人餐火锅套餐、几罐啤酒。“晚上换换口味，吃火锅。”结账时，她和老板肖鹏（化名）闲聊道。

作为家里的采买“一把手”，张青经常在直播间时为家里选购食材；海带、山药、苹果、米面粮油等，但下单时也常担心买到假货或货不对版，等快递，万一不合适还要退，“烦透了，时间有限。”张青说。

但锅圈农场解决了她的决策焦虑。线上下单，门店马上可以核销提货。去门店提货时顺手采购其他吃的，大大节省了时间。

对张青来说，锅圈农场就是家门口的好农货，是下楼就能拿到的安心。

一盒榴莲，一个新客，一笔连带生意

今年刚过完年，店老板肖鹏就在门口张贴了一张招聘店员的告示。“总部马上要启动锅圈农场，线上卖单，到店核销，能拉新会员，还能连带销售。”肖鹏盘算着，天热了，“烧烤小酒”的日子也来了，热出外摆也得提前招呼人准备。

事情如他所料，榴莲带来大量新客，连带火锅、烧烤销量明显上升。原先一个月会员拉新两三百人，现在翻了几倍。“核销我也有钱赚，多挣一份钱。”

同样的场景，在锅圈全国超1.1万家门店日常上演。每一次核销都是一次到店。每一次到店都是一次转化；每一次转化，都可能沉淀为会员复购。

后台数据显示：自3月21日，锅圈农场抖音直播间开播以来，仅40天，榴莲的销售额即突破1亿元。在到店核销人群中，40%为增量新客。

对于如肖鹏这样的锅圈门店老板来说，榴莲像钩子，钩来了源源不断的新客流；而门店就像蓄水池，进来的都沉淀成了会员。

地标好物的破局：

从土特产到标准化爆品

之后，张青又在锅圈农场直播间下了好几单：北海海鸭蛋、五常大米等。她发现，这些产品的包装上，都印着统一的“锅圈农场”标识——有品牌、有规格、有标准、有售后承诺的商品。

张青不一定说得清“供应链”三个字，但她能感觉到：锅圈卖的农产品，和她之前在别处买的，不太一样。

而这正是锅圈农场真正想回答的问题。

很多地标农产品有品质，但缺品牌表达；有产地优势，但缺稳定渠道；有季节爆发力，但缺长期复购；有地方口碑，但缺全国触达。

锅圈农场的做法不仅仅是“拿货”，还要做品牌。

为什么首发选榴莲？

榴莲本身有高话题性、强社交传播属性，在消费者心中属于“奢侈品水果”——单价高、不敢随便买。锅圈农场用19.9元/250g的价格，打破了这一印象，让原本犹豫的用户愿意“试一次”。更重要的是，榴莲能吸引那些从不因为火锅或烧烤走进锅圈门店的消费者。很多人是因为这颗榴莲，第一次知道锅圈，第一次走进锅圈门店。

所以，一盒榴莲，本质上是锅圈农场的第一次模型测试：

·公域内容能不能引流？

·万店能不能承接核销履约？

·会员能不能沉淀复购？

·能不能从源头好物变成标准化爆品？

如果这四件事能跑通，那锅圈农场的价值就可以复制到更多的产品——水果、肉禽、水产、地方特产、节令食材。从一个爆品打透一个品类，从爆品到百品出圈。

锅圈农场具体做了什么？

第一，选品。以高品质、高品位、高安全、高复购等基础标准，满足家庭餐饮高频刚需，聚焦“有品类无品牌”的地标农产品——东北五常大米、北海海鸭蛋……延续锅圈一贯的爆品大单品策略。

第二，标准化。依托锅圈“单品单厂”品控体系和冷链能力，对源头产品进行规格、包装、冷链标准化。用户拿到手的，是有统一规格、统一包装、统一售后标准的商品。

第三，品牌化。不只是卖产品，而是讲源头、讲风物、讲故事。锅圈农场的直播间里，主播会告诉你这颗榴莲来自哪里、这片海鸭蛋为什么是“红树林散养”、这袋五常大米为什么有“鹰标认证”——让消费者记住“锅圈农场的榴莲”，而不仅仅是“榴莲”。

锅圈农场让锅圈的供应链能力从后台走到了前台。

过去，锅圈的供应链更多体现在火锅、烧烤、小炒等产品的稳定交付中——消费者感知到的是“好吃不贵”，但不一定知道背后是什么。今天，通过地标好物、万店核销，锅圈把“从源头到餐桌”的链路直接呈现在消费者面前。

这不是简单的“卖货”，而是锅圈十年供应链能力的一次系统外溢。

锅圈农场 =

源头好物+内容种草+万店履约+会员复购

市面上并不缺农产品零售的新模式。有的靠直播内容起家，有的靠私域社群深耕，锅圈农场把几种模式的长处，和锅圈独有的十年底盘结合在了一起，形成了不同于传统直播电商的闭环能力，为农产品零售提供了一种新的解法。

锅圈农场=源头好物+内容种草+万店前置仓履约+会员复购。

背后的三段式闭环是核心。

01

前端：内容种草，建立信任

锅圈抖音渠道，2025年实现GMV 14.9亿元，锅圈农场直播间正是这种内容能力的一次定向延伸与精准放大。“好吃不贵”的产品力、全国万家门店沉淀的社区口碑、超6500万会员构成的社群基础。消费者感知到的不是一个陌生品牌在直播卖农产品，而是“我熟悉的锅圈”。

02

中端：供应链的品控与选品，建立标准

依托锅圈“单品单厂”和C to F反向定制能力，对源头产品进行标准化输出。

03

后端：万店履约，交付与沉淀

用户线上下单，就近选择全国超1.1万家锅圈门店到店核销。无需漫长快递等待，下楼就能拿到。到店核销的用户，自然沉淀为门店社群的成员，后续的可依托社群私域持续转化，降低外部投流依赖

锅圈农场的探索，也踩在了国家政策的鼓点上。去年年底，商务部等9部门联合发布《关于完善现代商贸流通体系推动批发零售业高质量发展的行动计划》，明确支持批发零售业高质量发展，推动商贸流通体系现代化。一个明确的信号是：未来的“附近生意”，不再是把东西简单摆上货架坐等顾客上门，而是要主动上前一步，用服务帮邻居解决更多麻烦——比如解决“不愿做饭”的麻烦，解决“不会挑”的麻烦。

锅圈农场正是这样一次实践。它让门店升级为地标农产品的“前置仓”和“服务点”。直播的价值已被市场充分验证，锅圈农场是在做一个“优质农产品直播平台”，但多了一张棋盘——线下超1.1万家门店。

区别于互联网大厂的从线上走向线下，锅圈农场则是从线下走向线上：用十年积累的万店信任和供应链能力，反向赋能直播带货。这不是简单的模仿，而是两条路径在同一个终点的相遇——让好农货更高效地从源头到餐桌。

从流量来源看，锅圈农场既有公域引流的能力，又背靠万家门店——这些门店本身就是天然的、更低成本的线下触点和信任入口。

从履约方式看，锅圈农场线上下单，门店即时取货。锅圈万店网络带来的物理效率让农产品在社区场景中，具备了接近“即时履约”的体验。

从信任建立看，锅圈农场有一个十年的品牌底座。小红书种草、品鉴官活动、直播间种草，都生长在这个底座之上。品牌信任 + 内容种草 + 门店体验，三重叠加——这是目前农产品直播零售中扎实的信任模型。

从私域沉淀看，每一家锅圈门店本身就是天然的社群节点，到店核销的用户自然沉淀到门店社群。

从下沉市场覆盖看，锅圈全国超过3000家乡镇门店，让这套模式在下沉市场的触达能力，多了一层实体依托。

这正是锅圈农场真正的内核：把过去十年练出的选品能力、供应链能力、会员运营能力和社区触达能力，封装成一个可复用的农产品品牌化引擎。

下一站：从榴莲到百品，从爆品到生态

锅圈过去十年，一直围绕“家庭吃饭”这件高频刚需的事，把产品、场景、供应链和社区门店重新组织。

锅圈食汇解决的是“在家吃火锅烧烤”，锅圈小炒解决的是“在家吃中餐”，锅圈露营解决的是“户外吃饭”。每个新业态，都在补一块场景拼图。而锅圈农场补上的是由水果、地标农产品、节令食材、零食等组成的厨房场景、客厅场景。

它们共同构成“一个家·三张桌·五顿饭”的社区央厨新锅圈。

五一小长假刚结束，店长肖鹏又抢先通过锅圈云铺进行榴莲、榴莲蛋糕等的报货备货。“没办法，核销太火爆了，我得多屯点。“肖鹏说，考虑到端午节海鸭蛋可能会爆单，他也屯了一些。“4月那会儿，其他门店榴莲都缺货了，我这里库存充足。”

在锅圈创始人、董事长杨明超的未来规划里，四万家线下门店+线上商城+锅圈农场，将共同服务于家庭餐饮全场景。

国家统计局数据显示：中国县域及以下人口规模庞大，农产品供给仍以传统渠道为主。锅圈的下沉能力，在火锅食材上已验证过，现在农场业务要验证的是：好农货能不能通过同一个网络，反向“上行”到城市的餐桌？

在这个体系里，消费者可以像张青一样：刷直播下单、下楼门店提货、顺手买食材、加入会员社群、下次直接复购。整个过程行云流水，不需要切换多个App，不需要等快递，不需要担心售后。“张青想要，张青得到。”

对门店来说，增量品类，提升坪效；

对消费者来说，下楼即取，安心好货；

对产业带来说，帮助地标农产品完成标准化、品牌化、渠道化、规模化；

对锅圈来说，社区央厨战略下，一个新的高频入口。

这背后，是锅圈从服务家庭餐桌，到链接上游产业带、带动农业品牌化与产业化的一次能力外延。

2026年，锅圈目标是门店净增约2934家、总数突破14500家，注册会员突破9500万人。锅圈农场所代表的高频农产品入口，正是达成这一目标不可或缺的增长引擎之一。

结语

万店助农，不止于卖货

在广西北海，红树林里的海鸭蛋养殖户老李，过去愁销路；现在，他的鸭蛋通过锅圈农场的直播间，一周卖出过去一个月的量。

张青并不知道自己无意间参与了一场商业模型的测试。她只知道，手机下单、下楼取货、顺手带一盒肥牛卷回家，越来越方便了。而这，恰恰是锅圈十年一直在做的事。

万店助农，百品出圈。锅圈农场，正在把全国1.1万门店变成地标农产品的“超级前置仓”，把好农货从源头更快走向家庭餐桌。

这种模式，也引起了多地农业农村部门的关注。有行业人士表示，这种“内容+渠道+履约”的组合，为农产品上行提供了一条新思路。

未来，随着更多地标好物进入锅圈农场，锅圈链接的不只是更多家庭餐桌，也将是更多产地、农人、产业带。

互动有礼

你的家乡有什么值得被看见的土特产？

开奖时间：2026年5月15日 15:00