辽宁小镇，垄断全球三成滑雪服市场，凭啥？

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（来源：辽望观天下）

近来看新闻，得知鞍山海城市西柳镇超鹏服饰的产品，占据了全球滑雪服市场的三成份额。

这个数字本身就有冲击力：市场竞争者遍布欧美日韩，而辽宁一个镇里的一家企业却在全球细分市场里坐上了头部位置。再细看原因：这件滑雪服不是靠低价占据市场，而是靠着一套自主研发的“四重锁温”技术，借助跨境电商，卖进了北欧极寒市场，创出了自己的品牌。

辽宁日报记者 崔治 摄

这背后，是并不轻松的现实。一季度，辽宁跨境电商进出口同比增长46.6%，但从结构看，传统重工业仍占大头，真正适配跨境电商的消费品产业基础偏弱，品牌少、规模小、议价能力不足。这也点出了辽宁真正需要直面的短板：跨境电商的通道已经打开，但能稳定跑在这条通道上的辽宁制造，还不够多、不够强。

补上这一步，关键在于“跨境电商+产业带”。比如，兴城跨境电商起步早，背后是庞大的泳装产业集群。同样道理，超鹏服饰也离不开西柳的纺织服装集群。由此也可看出，产业基地提供规模化生产和供应链协同能力，跨境电商提供触达全球买家的渠道，两者结合，才能在国际市场站稳脚跟。

值得注意的是，辽宁正在“跨境电商+产业带”上发力。全省着力打造10个跨境电商产业带、20个重点产业园，力求找到那些产业基础扎实、集聚效应明显的地方，把跨境电商的能量集中在这些节点上，形成“一地链全球”的格局。西柳卖服装，兴城卖泳装，岫岩卖岫玉……不同产品销往不同目的地，却有着共同逻辑：用产业集群的深度，对接跨境电商的广度，让辽宁制造走向世界。

辽宁日报记者 崔治 摄

但有一点必须清醒：产业带上线，不等于竞争力上线。如果只是把同质化产品搬到跨境平台，本质上还是在沿用代工和拼价格的那一套，不过是换了个平台卖，价格战迟早会把利润空间打穿，形成新的“内卷”。超鹏服饰的启示恰在这里：它靠的不是低价跑量，而是依托核心技术和自主品牌。这意味着，“跨境电商+产业带”真正的考验，在于每一个产业节点能否像超鹏一样，把技术做成壁垒，把产品做成品牌，而不是只多了一条出货渠道。

一件滑雪服，卖出了三成全球市场份额，证明了辽宁制造走向世界有着广阔空间。接下来辽宁要做的，是让更多企业、产业具备这样的能力：找准产品优势，用跨境电商打通渠道，再用技术和品牌扩大市场。当这样的企业多起来，跨境电商带来的，就不只是销量增长，而是产业发展质的跃升。

来源：辽宁日报·辽望客户端

记者：董翰博

编辑：刘爽 检校：于勇 牛凤宇

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