KTV们为了活下来，开始给年轻人送爱马仕了

作者 | 源Sight 周艺

KTV这个业态在最近一年像是老树开了新芽，重新被纳入到年轻人的社交活动中。

不论是把它爆改成健身房在里面跳操还是当成自带隔音和水果零食的尊享自习室，这个古早的娱乐场所希望讲出一个更加贴近Z世代玩法的新故事。

在新技术的加持下，版权不再成为行业的明显痛点，能持续吸引不同的群体，接入剧本杀、蹦迪、唱歌甚至是商务会议等多个场景，建立差异化优势成为品牌新一轮"商战"的最优解。

去年，魅KTV放出了港股上市的消息，受到资本力捧；从今年初开始，星聚会门店超出一千家，版图辐射至整个东南亚，还想做零售和IP的生意，两个品牌又不约而同地将AI科技视为内容升级的动能。

但是AI生成的不明意味的MV、扩充曲库让消费者A钱的K歌会员模式的"创新"都在一定程度上阻碍了消费者的进入。

行业的真正回暖仍需时间。

01人类还在持续开发KTV

现在吸引人们去KTV的理由越来越多，唱歌甚至都不是最重要的。

网瘾大的年轻人们配着流行的BGM戏瘾大发，花68.8在KTV演一下午；拿着高音质的话筒讲八卦，跟朋友在KTV来一场酣畅淋漓的开放麦；又或者在KTV自习、写论文、健身。

截图来源于小红书

借助大屏幕的优势和高级声光的结合，沉浸式的剧本杀游戏也十分符合KTV的场景，许多KTV也借机推出了"剧本杀"模式，解锁了更多的付费场景。

顺带着桌游、棋牌等休闲业态都被纳入了KTV的场景里，一家合格的KTV越来越像一个微缩版的轰趴场所。

但这些好歹都算是娱乐，还有许多人在KTV过夜，包夜费仅百元，还能隔音。"比网吧安静，比酒店便宜。"

如今在KTV里，一半的包厢里可能都没在唱歌，而另外一半唱歌的场景，也不是原本大家想象中的金曲合唱。

"谁家的KPOP曲库全？""哪一家的音乐剧最多？""二次元KTV歌单测评"……周杰伦和凤凰传奇已经是过去式了，新一代评判KTV好坏的金标准又上了一个台阶。

截图来源于小红书

没有版权没关系，只要能投屏，拿着伴奏直接开唱。所以门店的服务员能不能支持投屏软件下载、能不能帮助连接手机设备又成为小红书评测ktv的重点考察项目。

更不用说如今消费者对KTV的菜品要求越来越高，"纯K干饭"的传说在前，这家被认为是最好吃的KTV已经进军餐饮界了，其他KTV也陆续跟进，升级菜品。

海鲜、火锅、现炒的热菜成为KTV的标配——"300元在饭店紧紧巴巴，在KTV连吃带唱。"

一套攻略走下来，要符合现在年轻人的要求，一家合格的KTV是越来越难干了，但这同时也让KTV的生态更加丰富：有着小众练歌需求的消费者可以独自solo，团体聚会也能在满足不同娱乐场景的基础上覆盖吃的需求。

作为一个被认为是走下坡路的产业，KTV时刻面临生存危机，如果不适配更年轻的消费趋势，消失只是时间问题。例如曾经称霸一方的"钱柜"月收入的顶峰超过千万，但从2014年开始频繁关店，如今在北京，只剩一家门店。

数据显示，2015年时，KTV企业数超过12万家，到了2025年，仅剩下不到4万家。根据《音乐产业发展报告》，卡拉OK行业的总产值已从2019年的1034亿降至2024年的633.7亿。

不论再怎么包装，KTV赛道的规模已经容不下太多人，"夕阳行业"也并非是危言耸听。但即便如此，也仍能吸引一些"勇士"深耕，商战也是说打就打起来了。

02两极争霸用AI

曾经的KTV是高消费的代名词，包厢费每小时要数百元，加上酒水钱，每晚轻松破千，十年前，KTV行业捧出了钱柜、纯K等等知名品牌，并持续吸引明星资本入局，但像周杰伦的"真爱范特西KTV"、万达集团旗下的大歌星KTV均以失败告终。

但近两年，有两家KTV品牌声势浩大，有成为市场头部的趋势。

曾创立了桔子酒店的吴海在2017年投身KTV行业，创立了魅KTV，并且获得了红杉中国的A轮融资，吴海本人在接受采访时也认可魅是"含着金汤匙出生的品牌"，不论是融资还是刚开始的扩张都十分顺利。目前，魅KTV在全国有1000+门店，并在2025年宣布计划在港股上市。

比魅KTV更早入局的星聚会就没那么好的运气，创始人翁培民称自己交了几千万的学费才达到如今的成就。但目前，星聚会的门店数量也超过了1000家，版图扩张至东南亚。翁培民也成为抖音大V，吸引了"参哥"等知名商业IP的投资。2025年6月，品牌在东京涩谷开设了海外首店。

两个品牌的的门店竞争相当激烈，仅在广州的珠江新城，就有两家星聚会、一家魅KTV。位置重合度极高。2025年，魅KTV进入香港，首店开到了中环兰桂坊，2026年初，星聚会也"杀"到了香港。

1月29日，星聚会在香港的铜锣湾和兰桂坊两家门店同时开业，翁培民还透露，位于尖沙咀的第三家门店正在筹备中，试图"霸屏"香港三大地标。

而两者最大的共同点是对AI技术的拥抱。

源Sight发现，如今搜索魅KTV会发现其每个门店名称背后都添加了"AI辅唱"，甚至可以在团购套餐里看到"AI让你唱得像歌星一样"的类目，不用到店消费，对着魅KTV的软件说话就能生成一首歌曲，10块钱两首歌，体验一把当歌星的快乐。据创始人透露，魅的AI技术研发迄今为止已投入2亿元。

截图来源于大众点评

在小红书上，魅KTV的AI辅助打分系统被称为K歌人最严厉的导师，从音调到节奏，再到胸腔共鸣，点评相当专业。

而为了推广这个系统，魅KTV推出了"每日歌王"比赛，进入全国前十可以获得一个Coach包，赢了包之后还能去拉萨继续参加比赛，前十名的奖品是一台价值40万的享界S9。而进入2026年，它们还在比赛价码里加上了爱马仕的手袋。

截图来源于小红书

星聚会也在做同样的事，AI系统研发耗资过亿，AI智能评分、AI歌曲推荐、AI修音与短视频等功能被认为是核心"黑科技"。

但AI对KTV行业的影响，远不只这些，也不是每一个消费者都对新科技领情。

03难讲新故事

AI 生成的MV越来越成为唱K人的一个噩梦。

歌词越深请，画面越诡异，端着机关枪的狗、开着战斗机的猫，还有丝毫没有关联性的韩剧画面。小红书上，KTV的避雷帖子里一半都是针对AI mv内容。

这其中有版权的原因，也有AI打分系统更新的缘故。魅ktv官方表示，可以要求服务管家关掉AI画面。星聚会也开发了所谓的"专属MV生成"，AI自动匹配画面，用顾客导入的素材一键生成个性化MV。

看似新潮的玩法反而被消费者吐槽破坏了唱歌体验。

截图来源于小红书

KTV不断扩充娱乐体验，拥抱AI试图为简单的唱K环节增添更多的娱乐性，归根到底是因为KTV还是没有走出原本的商业模式。

即使门店越开越小，严格控制包厢数量，这依然是一个重投资的线下生意，依靠包厢收费和酒水餐饮来盈利，要保本就要提升营业额，而所谓AI赋能的一切根源都在于要提升客座率。

另外，品牌盈利的另一个通道则是不菲的加盟费，投资预算根据门店类型的不同在300万到500万之间，品牌收取管理费和技术使用费。为了提高知名度吸引加盟商，不断扩店、开大店、用高端门店造声势也成为这场比拼里绕不过去的一环。

星聚会在今年1月份举办了一场新文娱生态发布会，公布了子品牌"星能秀"和超级零售新战略，并表示未来三年内，星聚会要将国内门店扩展到2000家，海外门店开到300家。

要上市、要拓店、要拥抱新技术，KTV行业似乎在重新焕发光彩，但消费者最关注的仍然是更低的包厢费、更好吃的食物以及能容纳多元群体的服务。

如今正在猛冲的KTV头部品牌，似乎也应该停下来看看最接地气的评论，市场的回暖或许并没有它们想象的那么快。