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百元拿下AI眼镜?拆解华强北白牌硬件生意经

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文|《科创板日报》

百元AI硬件,站上华强北柜台C位。

从AI眼镜到翻译贴片,从无人机到AI智能陪伴机器狗,白牌AI硬件几乎占据了华强北每个柜台的C位。记者走访注意到,这些打着"AI"标签的产品,核心功能几乎全部依赖手机APP和云端大模型,硬件本身只负责采集与传输。

这种"硬件壳+APP芯"的模式,也让中小企业以极低成本跑通了从设计到出货的全链路。

分析师向《科创板日报》记者表示:"这实质上是一种AI的平权化。"在其看来,白牌AI硬件的爆发,由大模型成熟、供应链模块化与出海溢价红利三重动力驱动。

▎实探华强北商圈:"硬件壳+APP芯"的百元AI抢占C位

五月伊始,广交会余温未散,华强北商圈依旧人流如织。拖着行李箱的外国客商进进出出,《科创板日报》记者随着人流登上扶梯,耳边混杂着各种口音的英语和档口老板们高声揽客。


华强北商圈


赛格电子市场内部

记者走访发现,AI硬件产品已成为华强北商圈的主流。从赛格电子市场到华强电子世界,AI眼镜、AI翻译贴片、AI陪伴机器狗、AI智能手表和无人机等白牌AI硬件,几乎占据了每个柜台的C位。

价格是白牌最大的武器。记者留意到,几乎所有产品都同时提供中文版和英文版,售价低至百元;而几百米外的品牌展柜中,同类产品价格均在两千元以上。


低至两位数的无人机产品


主打陪伴服务的AI机器狗百元起步

官方数据同样显示,2025年12月中旬至2026年2月上旬,华强北科技类产品整体销售额同比增长超30%,其中AI眼镜销量激增70%—80%,无人机、服务机器人等品类增长达30%—50%。同期,到访外籍客商数量同比翻倍。

在赛格电子市场一楼的一个档口,琳琅满目的AI眼镜吸引了记者的目光。不到四平方米的柜台上摆满了各式各样的产品,从金属框到塑料框、从日常佩戴款到偏光墨镜款,应有尽有。


摆满柜台的AI眼镜

店主向记者介绍,店内的AI眼镜分为带摄像头和不带摄像头两种。"不带摄像头的130元左右,带摄像头的380元左右,外框款式不同价格也会有所浮动。"

交谈过程中,陆续有海外客户前来询问,店主立刻切换成英文,配合着手势介绍:"接电话、听音乐、导航、语音助手都可以,还有翻译功能。带摄像头的还能录像、拍照。"


正在咨询AI眼镜的海外客户

当记者问及这些功能的实现路径和手机APP依赖问题,店主坦率地回答,翻译、识别与交互等功能,主要依赖云端大模型和手机APP来完成,"现在全都要配合手机APP使用,眼镜上也没有显示屏,那些成本太高了。"

"它只是一个媒介,连接了麦克风,主要功能还是要依靠手机APP查看。"一家售卖AI翻译器的店主也向《科创板日报》记者演示,对着翻译器说中文,手机APP上便会实时显示英文翻译,会议纪要等功能同样需要通过APP来整理。

而这种"硬件壳+APP芯"的模式,也正是华强北白牌AI硬件的技术底色。中小企业无需投入高昂的嵌入式AI算法研发成本,产品从设计到出货的周期大幅缩短,成本也随之大大降低。

硬件本身仅以蓝牙芯片、麦克风和电池为骨架来构建最低成本的物理入口;而最核心的自然语言处理、机器翻译与多模态识别等功能,则完全交由手机端的APP与云端大模型来完成,再由蓝牙将结果返传给硬件播报。

▎深析白牌生意经:AI平权化如何撑起百元AI?

"这实质上是一种AI的平权化。"CIC灼识咨询董事总经理张昳睿接受记者采访时,如此解读华强北白牌AI硬件的发展路径及其"硬件壳+APP芯"的商业模式。

他指出,传统的智能硬件需要SoC来处理语音识别、自然语言处理和图像识别。通过硬件壳仅负责采集(麦克风/摄像头)和传输(蓝牙/Wi-Fi),将核心计算交给手机APP或云端,硬件成本可以大幅压缩,也会降低用户的试错门槛。

"对于华强北的中小企业,这种模式无需深度开发嵌入式AI算法,只需调用大模型的API,产品从设计到出货的周期大大缩短,极大地适应了大模型迭代极快的现状。"张昳睿表示。

在分析近年来华强北白牌AI硬件产品为何能高速增长时,张昳睿从三个维度拆解了其核心动力。

第一,大模型能力的成熟。目前不少模型的视觉识别和实时语音翻译上的表现已非常丝滑。白牌硬件只需做个物理入口,用户就能体验到堪比高端产品的翻译和识物功能。

第二,整个供应链的成熟与模块化。深圳供应链拥有敏捷的制造体系,能快速将成熟方案拼装进眼镜框里。

第三,出海溢价红利。华强北白牌在跨境平台的拉动下,相比于大牌几百美元的定价,能够以可观的价格差出售,在东南亚、拉美乃至欧美下沉市场具有极强的吸引力。

随着白牌市场的高速发展,业内也不乏其是否会挤压品牌大厂生存空间的讨论。有业内人士向《科创板日报》记者表示,白牌正在帮整个市场做早期教育,让更多人以低成本尝鲜AI硬件。

张昳睿同样认为,华强北白牌AI硬件在未来也将长期存在,且AI硬件也将成为常态的电子消费品。

其向《科创板日报》记者强调,长期市场将演进为清晰的分层结构。"顶层的大厂卖的是生态融合、隐私安全和顶级的工业设计,中层新锐品牌卖点是特定场景的极致效率,底层的华强北白牌则主打极致性价比和流行快感。"

从AI翻译器、AI智能眼镜到会翻跟斗的仿生机器狗,华强北的"AI造物"用最低的成本完成了第一波市场普及。

值得注意的是,面对激烈的市场竞争,华强北的档口们正在悄然调整自己的生存策略,由单纯的价格战开始向品牌化建设转向。

《科创板日报》记者走访过程中也注意到,一些档口已经撕下"白牌"的标签,转而给予产品明确的品牌名称和更精致的包装。"这是我们工厂自己做"、"我们自己的品牌"这类声音,在记者走访过程中也时常听到。

目前,华强北正通过打造OPC创新社区,发布《特色应用场景清单》并配套"支持OPC发展11条"专项政策,引导创业者聚焦"AI+硬件"、机器人等核心赛道。

从"硬件壳+APP芯"的平权化模式,到悄然启程的品牌化转型,华强北正站在AI硬件浪潮的新起点。这里既是全球AI产品的第一站,也是中国制造从白牌迈向品牌的试验场。而百元白牌AI硬件,最终能跑出多少真正的价值,仍有待市场检验。

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