特写：一名技术经理人如何让专利变身市场俏品？

工业和信息化部近日表示，将推动服务机构、投资机构、科技企业等多元主体合力培育和使用技术经理人。据透露，有关技术经理人的相关政策正在研制中，不久将出台。

该消息让“技术经理人”这一职业引发业内关注。孙剑峰便是一名高级技术经理人，目前担任上海国际绿色低碳概念验证中心执行主任。他的主要工作就是推动科研成果从专利变身市场上的走俏货。

“高校科研人员拥有大量成果，但却往往不了解产业的真实需求。”孙剑峰接受证券时报记者采访时表示，“技术经理人则着眼于概念验证，帮助科研人员将专利或原型机转化为可对外出售的产品”。

据悉，概念验证中心主要从事技术验证与商业化验证的工作。其中，技术验证是把专利转化成产品，商业化验证则是把项目团队变成工作团队。

上海国际绿色低碳概念验证中心毗邻复旦大学，该校教师的成果转化是中心的重要业务来源。“高校老师多偏重研究，做出原型机，从原理上打通就算完成任务了。”孙剑峰说，但从原型机到样机，还需要外形设计、部件布局以及与产业适配等一系列工作，这并非高校教师所擅长，“很多成果经常两年内无法做出样机”。

这时，技术经理人的介入就显得尤为关键，他们看得懂技术，以技术经理人的思维，帮助科研团队基于市场需求进行产业化落地。

复旦大学李教授团队曾研发出首台工业烟气可凝结颗粒物在线监测原型机，虽技术领先，但因缺乏工程化、市场化经验，样机迟迟无法落地。孙剑峰团队介入后，精准匹配环保龙头企业，仅用3个月就完成工程化改造，推出首台商用样机，迅速获得上市公司订单。另一项由陈院士团队研发的多功能气溶胶富集系统，在技术经理人全程护航下，从实验室原理样机快速迭代为产业化样机，打破国外同类仪器垄断，成功获得千万元级融资。

目前，孙剑峰及其团队已帮助26个项目实现了产业化落地，其中14个项目已设立公司，发布6台产业化样机，其中2台样机获千万元以上投资，广泛应用于环境监测、低碳治理等领域；验证项目转化落地率48%，促成成果转化金额1.38亿元。

“我们从来不让科学家去当企业家。”孙剑峰透露，在公司中，科研负责人多以首席科学家的身份专注于技术研发，而CEO则来自技术合伙人的人才储备，“我们拥有60多名来自各行各业的技术经理人，约三分之一有公司运营经验，对市场和产业需求有很强的敏锐度，达到技术合伙人的级别”。

以市场化思路推进概念验证，是孙剑峰等技术经理人的主要思路。筛选项目时，会借助投资人的眼光，从市场角度评估项目潜力；推进转化过程中，全程跟进，其中，技术层面需确保成熟度从3级提升至7—8级，保证专利产品的专属性；从专利到样机，再到公司成立后的投融资路演对接，均需技术经理人提供协助。

在科技创新与产业融合的浪潮中，众多像孙剑峰一样的技术经理人，围绕专利转化开展技术验证、商业化验证、投融资对接等工作，通过专业能力打通成果转化的“最后一公里”，推动科研成果从实验室走向市场。