从便利店、商超到量贩店的兴衰，看酒业零售未来的突围之路

近几年，中国零售业的“冰与火”之歌从未如此分明。一方面是永辉、高鑫等商超巨头关店求生，中百集团“学胖东来反陷巨亏”；一方面是零食量贩店狂飙突进，万辰、鸣鸣很忙营收增速近70%；而便利店则在客流下滑中苦苦挣扎，美宜佳3.7万家店的规模神话难掩单店收益萎缩的隐忧。

在这场零售大变局，是不是酒业连锁化黄金期的前奏？事实上，面临当下中国酒业连锁化率从不足10%，如何向20%甚至到30%的关口迈进，或许，中国酒业应该从传统零售的兴衰中学到一些概念。

一、破规模迷信，建立效率信仰

传统商超在刮骨疗毒中求生，便利店在客流下滑中挣扎，而新型量贩零食则凭借极致的效率继续狂飙。

随着2025年财报以及2026年一季度财报的发布，有人说，2025年是中国零售业分化的分水岭，行业逻辑已从规模扩张彻底转向效率与体验的生死竞速。零售业态的胜负手在于效率与体验的取舍，传统商超、便利店与新型量贩呈现出截然不同的生存逻辑。

传统商超的溃败，根源在于“大而全”的规模经济在效率时代已然失灵。永辉关闭381家店中百模仿胖东来却因只学而巨亏9.57亿。

传统商超关店、瘦身，从大胖子艰难转型健身教练，如今正经历一场残酷的抽脂手术。永辉、高鑫、中百等在收缩修复，核心动作是做减法，用规模换现金流。高鑫零售预计2026财年亏损3-3.5亿，大卖场模式失速；永辉一年关了381家店，相当于每天都有1家店消失，才换来利润回升。

中百学胖东来，却因只学表面服务、不学内核分配，有“微笑服务”而无“分配机制”，陷入越学越亏的怪圈，2025年巨亏9.57亿。

商超的教训是，无效规模是毒药。酒业连锁必须重构单店模型，扩张必须死守单店盈利底线。未来成功的酒类连锁，不一定是门店最多的，而是坪效（每平方米销售额）和品效（单品贡献）最高的。

供应链向上游延伸。正如家家悦靠自有品牌实现利润增长，酒业连锁不能只做“渠道商”，而应向上游延伸，通过定制包销、联合开发掌握商品主权，从赚差价转向赚供应链效率的钱。

诚然，酒业门店应融入社区生活场景，做“社区酒柜”，而非“陈列货架”，提供品鉴、存储、即时配送等增值服务，从卖产品转向卖解决方案。

二、以即时消费，夯实信任基础建设

作为零售业态的便利店，其实一直在夹缝中求生。近两年，街边小卖部更是连续遭遇降维打击。

从美宜佳来看，规模达3.7万家，但行业单店日均来客数从346人降至311.4人，客单价从26.1元降至20.4元。增收不增利，依赖烟草和鲜食苦撑。

一方面，便利店要面临零食量贩店的价格屠杀，一瓶可乐，便利店卖3.5元，量贩店只卖2.2元；一方面是美团、京东的到家围剿，30分钟送达，让步行5分钟的便利优势荡然无存。

虽然便利店虽受冲击，但其“即时可得”的网络价值依然稳固。透过罗森、7-11、全家的分化表明，单纯靠位置近已不够。罗森通过强化QSC（品质、服务、卫生）实现客流逆势增长，而部分便利店却因价格劣势被量贩店截流。

对于酒业来说，便利店的核心优势在于密度，还应构建“中心店+前置仓+即时配送”的蜂窝网络，实现“19分钟送酒”，将便利性做到极致。

一是筑牢品质信任的护城河，酒业连锁的生命线是保真，必须建立比烟酒店更严格的品控追溯体系和理赔承诺，让“假一赔万”不是口号而是肌肉记忆。胖东来的成功在于制度化的信任，设立500元投诉基金。

二是深耕会员价值，通过数字化会员系统，沉淀消费数据，学全家的（FamiPay），实现精准营销和复购提升，从流量生意转向用户运营。

三、以效率革命，拒绝价格内卷

万辰集团2025年营收514.6亿，净利暴增；鸣鸣很忙营收661.7亿，增速近70%。凭借高周转、低毛利，在万店规模下仍保持高增长。新型量贩（零食很忙、好想来）的胜利，不是营销的胜利，而是供应链效率的降维打击，是效率对传统渠道的降维打击。

通过砍掉中间商、规模化直采，其零售价平均比传统渠道低20%-30%。在消费降级的大背景下，这是最致命的吸引力。

万辰集团门店数从4726家激增至近2万家，巨大的采购量使其对上游拥有极强的议价权，形成“低价-高销量-更大规模-更低进价”的飞轮；鸣鸣很忙开设“零食王国”体验空间，场景化引流将购物升级为“打卡+娱乐”，解决了线下零售“无趣”的痛点，吸引了年轻客群。

对于酒业来讲，量贩店的本质是去中间化，用效率打掉价格水分。应利用连锁规模，直连酒厂或大经销商，砍掉冗余加价环节，在主流产品上建立价格优势，但需避免陷入低端价格战，而应聚焦“性价比”而非单纯低价。

从鸣鸣很忙的“零食王国”来看，场景化体验创新，将购物变娱乐。酒业可打造体验式门店，融合品鉴区、文化展示、社交空间，用“体验”对冲“纯低价”的内卷，吸引年轻客群。

与此同时，定制化开发（C2M）也是酒业的方向。零售端根据消费数据反向定制商品，生产企业则从生产什么卖什么，转向市场要什么生产什么。如全福元超市与海底捞联合研发西红柿鸡蛋面。

传统商超和量贩店，都在大力发展自有品牌。从威海家家悦和万辰的好想来甄选来看，各自实现自有品牌（PB）突围，这不仅能获得定价权，更是重建商品护城河的关键。

纵观国内零售变局，酒业的未来也很难单一模式通吃，而需在效率与体验的两极中找到生态位。一是学量贩，主打高性价比口粮酒，通过极致供应链和数字化运营，满足大众日常消费；二是学便利店，立足社区，提供保真、存储、即时配送及品鉴活动，以信任与便利锁定中高端客群；三是学零食王国，开设城市旗舰店或体验中心，打造酒文化地标，服务圈层社交与探索性消费。

对于零售企业，要么像量贩店一样做极致效率，要么像胖东来一样做极致体验，不要再迷信规模；对于生产企业，绑定核心渠道。要么与量贩巨头深度绑定，要么与区域龙头联合开发自有品牌，分散的渠道策略在效率时代已无竞争力。

所有商业的终点，都是更高效率或更优体验的胜利。对酒业而言，连锁既是整合存量市场的巨大机遇，更是对经营智慧的严峻考验。那些能融合量贩店的效率、便利店的网络、胖东来的信任、以及体验式场景创新的企业，将不仅赢得市场份额，更将重新定义下一代人“如何买酒、为何买酒”。