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在跨境电商的蓝海里,从来不缺赶风口的人,但能踩准节奏、扎进细分赛道,从小团队做成生态玩家的,并不多见。南京吉姆威电子商务有限公司(后简称“吉姆威”)算是一个。
公司创始人叶瀚的人生轨迹,比大多数同龄人要“折腾”得多。他是“海归”,从加拿大到澳大利亚,辗转求学。他也是“连续创业者”,95后的他走出大学校园没几年,就已经有了两次创业经历。
坐在他对面,听他聊起过往,会感受到他身上有着特别的笃定感。他似乎总能在人生的岔路口,清晰地知道自己要什么,然后毫不犹豫地走下去。
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01
叶瀚的第一次创业,发生在他的大学时代。在加拿大读书时,这个从小就喜欢汽车的年轻人,选择去当地一家精品车行做兼职销售。因为业绩出色,他和一位行业经验丰富的合伙人一拍即合,把车行盘了下来,自己当起了老板。
那几年,叶瀚把生意做得有声有色。但他并没有沉浸在初创业的成功里,反而通过这段经历,敏锐地观察到了国内市场的巨大变化。
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叶瀚(左三)
“那时候每次假期回国,都感觉变化特别快。”叶瀚回忆说,看着身边的朋友用手机就能搞定一切,出门不用带钱包,购物都在线上平台,这种生活方式的迭代让他深受触动。“尤其看到一些短视频平台的兴起,很多普通人因为好的内容被大家认识,我当时觉得,国内的机会和空间比我想象的还要大。”
这个念头一发芽,就再也按不住了。但叶瀚知道,自己离开国内环境太久,如果贸然回来,自己对这个市场的认知是脱节的。他需要一个“蓄力”的过程。
于是,他做出了一个让很多人意外的决定:放下加拿大的生意,申请去澳大利亚读研深造。“一是想系统地补充市场营销的知识,二也是想用这段时间把自己的心态沉淀下来,为回国做准备。”叶瀚说。
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02
2021年底,叶瀚学成回国,但他没有立刻创业,而是选择进入一家知名的互联网大厂,从事商业化相关的工作。“只有走进市场,才能进一步深度理解国内互联网的商业逻辑和运营体系。”近两年的职场经历,让他完整地见证了短视频平台电商在国内的爆发,也让他形成了一套成熟的业务方法论。
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当这套方法论遇上“品牌出海”的浪潮时,创业的火花被点燃。
叶瀚观察到,国内一些成熟的商业模式,正在海外新兴市场被快速复制,并且呈现出惊人的增长曲线。这背后蕴藏着巨大的机会,2023年,他拉上志同道合的合伙人,回到他长大的城市南京,在江北新区租了一间小出租屋,创办了吉姆威。
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他们选择的切入点,是成为品牌的“出海服务商”,不仅帮助中国企业出海,也帮助那些有意愿拓展海外市场的品牌,在短视频和社交电商平台上搭建直播间、制作本地化内容,完成从流量到订单的转化。
“我们切入这个赛道,靠的主要是两点,一是对平台运营规则的理解,二是解决了‘本地化’这个难题。”叶瀚说。凭借专业的服务能力,公司很快跻身为东南亚头部服务商。
叶瀚举例,他们曾为国内某知名手机品牌提供过服务,在平台大促期间,团队实现了72小时不断播直播,帮助品牌实现了业绩的显著增长。这一战,也让吉姆威在圈内打响了名气。
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03
在服务了众多大大小小的品牌之后,叶瀚敏锐地发现了一个新的可能。
“做服务商,更像是在帮别人‘摆渡’。我们能把船划得又快又稳,但这条船最终驶向哪里,是由品牌方决定的。”叶瀚觉得,既然团队已经深度理解了市场、平台和消费者,手里又有成熟的运营能力,为什么不尝试打造自己的品牌?
于是,从2024年年底开始,叶瀚带领团队再次出发,开启了第三次、也是决定性的一次选择:从“摆渡人”转型为品牌商。
“我们现在做的,是把国内成熟的数字营销链路、优质的供应链能力,匹配上对海外市场的深度洞察并研发迭代新产品,在海外做一个长线的品牌布局。”叶瀚说,他给公司规划了清晰的路径:第一步,先在线上平台站稳脚跟,赢得口碑;第二步,走向线下更广阔的市场。
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从海外求学到初次创业,再到重返校园沉淀,最终扎根江北开启新的征程,叶瀚的故事,正是无数年轻创业者的缩影,他们有对机遇的敏锐嗅觉,还有脚踏实地的务实和定力。
正如他自己所说:“创业不是追风口,是找到一件对的事,然后和一群对的人,把它做成。”在江北这片热土上,叶瀚和他的伙伴们,正在把这件事,一点一点变成现实。
素材来源 | 自贸试验区、吉姆威
图、文 | 秦思、周琴
发布 | 吴小荣、徐雅莹
审核 | 钱国江、王馨
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