95后海归新区创业记

在跨境电商的蓝海里，从来不缺赶风口的人，但能踩准节奏、扎进细分赛道，从小团队做成生态玩家的，并不多见。南京吉姆威电子商务有限公司（后简称“吉姆威”）算是一个。

公司创始人叶瀚的人生轨迹，比大多数同龄人要“折腾”得多。他是“海归”，从加拿大到澳大利亚，辗转求学。他也是“连续创业者”，95后的他走出大学校园没几年，就已经有了两次创业经历。

坐在他对面，听他聊起过往，会感受到他身上有着特别的笃定感。他似乎总能在人生的岔路口，清晰地知道自己要什么，然后毫不犹豫地走下去。

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叶瀚的第一次创业，发生在他的大学时代。在加拿大读书时，这个从小就喜欢汽车的年轻人，选择去当地一家精品车行做兼职销售。因为业绩出色，他和一位行业经验丰富的合伙人一拍即合，把车行盘了下来，自己当起了老板。

那几年，叶瀚把生意做得有声有色。但他并没有沉浸在初创业的成功里，反而通过这段经历，敏锐地观察到了国内市场的巨大变化。

叶瀚（左三）

“那时候每次假期回国，都感觉变化特别快。”叶瀚回忆说，看着身边的朋友用手机就能搞定一切，出门不用带钱包，购物都在线上平台，这种生活方式的迭代让他深受触动。“尤其看到一些短视频平台的兴起，很多普通人因为好的内容被大家认识，我当时觉得，国内的机会和空间比我想象的还要大。”

这个念头一发芽，就再也按不住了。但叶瀚知道，自己离开国内环境太久，如果贸然回来，自己对这个市场的认知是脱节的。他需要一个“蓄力”的过程。

于是，他做出了一个让很多人意外的决定：放下加拿大的生意，申请去澳大利亚读研深造。“一是想系统地补充市场营销的知识，二也是想用这段时间把自己的心态沉淀下来，为回国做准备。”叶瀚说。

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2021年底，叶瀚学成回国，但他没有立刻创业，而是选择进入一家知名的互联网大厂，从事商业化相关的工作。“只有走进市场，才能进一步深度理解国内互联网的商业逻辑和运营体系。”近两年的职场经历，让他完整地见证了短视频平台电商在国内的爆发，也让他形成了一套成熟的业务方法论。

当这套方法论遇上“品牌出海”的浪潮时，创业的火花被点燃。

叶瀚观察到，国内一些成熟的商业模式，正在海外新兴市场被快速复制，并且呈现出惊人的增长曲线。这背后蕴藏着巨大的机会，2023年，他拉上志同道合的合伙人，回到他长大的城市南京，在江北新区租了一间小出租屋，创办了吉姆威。

他们选择的切入点，是成为品牌的“出海服务商”，不仅帮助中国企业出海，也帮助那些有意愿拓展海外市场的品牌，在短视频和社交电商平台上搭建直播间、制作本地化内容，完成从流量到订单的转化。

“我们切入这个赛道，靠的主要是两点，一是对平台运营规则的理解，二是解决了‘本地化’这个难题。”叶瀚说。凭借专业的服务能力，公司很快跻身为东南亚头部服务商。

叶瀚举例，他们曾为国内某知名手机品牌提供过服务，在平台大促期间，团队实现了72小时不断播直播，帮助品牌实现了业绩的显著增长。这一战，也让吉姆威在圈内打响了名气。

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在服务了众多大大小小的品牌之后，叶瀚敏锐地发现了一个新的可能。

“做服务商，更像是在帮别人‘摆渡’。我们能把船划得又快又稳，但这条船最终驶向哪里，是由品牌方决定的。”叶瀚觉得，既然团队已经深度理解了市场、平台和消费者，手里又有成熟的运营能力，为什么不尝试打造自己的品牌？

于是，从2024年年底开始，叶瀚带领团队再次出发，开启了第三次、也是决定性的一次选择：从“摆渡人”转型为品牌商。

“我们现在做的，是把国内成熟的数字营销链路、优质的供应链能力，匹配上对海外市场的深度洞察并研发迭代新产品，在海外做一个长线的品牌布局。”叶瀚说，他给公司规划了清晰的路径：第一步，先在线上平台站稳脚跟，赢得口碑；第二步，走向线下更广阔的市场。

从海外求学到初次创业，再到重返校园沉淀，最终扎根江北开启新的征程，叶瀚的故事，正是无数年轻创业者的缩影，他们有对机遇的敏锐嗅觉，还有脚踏实地的务实和定力。

正如他自己所说：“创业不是追风口，是找到一件对的事，然后和一群对的人，把它做成。”在江北这片热土上，叶瀚和他的伙伴们，正在把这件事，一点一点变成现实。

素材来源 | 自贸试验区、吉姆威

图、文 | 秦思、周琴

发布 | 吴小荣、徐雅莹

审核 | 钱国江、王馨