19.9元买“小破烂”买到上头，00后有自己的两元店

“原来这种杂货铺店也会卖衣服？”大三学生小鹿在广州一家 The Green Party 的货架上，注意到了一排挂着“ UPF50+ ”“原纱冰丝”标签的防晒衣。

她常逛这家店，以前只留意过防晒冰袖、防晒帽，从没注意过防晒衣。这次仔细一看，发现它就这样挂在发卡和盲盒旁边，像是已经卖了一阵子了。

这不是个例。近两年，酷乐潮玩、名创优品也都推出了防晒衣，主打“冰感面料”和“UPF50+”。

现在，年轻人逛商场，服装店不一定是“必逛项目”。许多人走进商场，要么直接去B1，那儿通常有快餐店；要么直接上顶层两楼，那儿一般开着网红餐厅。

唯独这些被调侃为“杂货铺”的生活集合店，常常有年轻人愿意在里边消磨半小时。他们一边吐槽“什么小破烂都能卖”，一边忍不住往里钻。

甚至有网友调侃每次去到这些集合店就像是回娘家。（图/社交媒体截图）

01

什么都卖的集合店，卖什么都不奇怪

防晒衣的消费逻辑，这几年悄悄变了。

过去，它是一件为旅游出行准备的“特殊装备”；现在，夏天穿防晒衣已经成为一种常见的生活方式。地铁上，灰色防晒衣几乎成为打工人工服，人手一件。

这种全民防晒的热潮，直接推动了中国防晒市场的爆发式增长。《2024防晒行业趋势白皮书》显示，在2021年中国防晒品市场规模已经达到167亿元，增速远超全球，预计2027年市场规模将超过300亿元。

当防晒衣从专业装备变成日常刚需，消费者的选择标准也在变——不再追求顶级防晒值，而是追求“够用就行”“性价比高”“顺手就能买”。

消费者已经不再为噱头或是标签付费，而是追求适合自己的产品进行消费。（图/《一路朝阳》）

而这，恰好是集合店的舒适区。它们不卖专业，卖的是“什么都有”“不贵”“逛着没压力”。所以，当防晒衣出现在The Green Party的发卡和盲盒旁边，也就不奇怪了。

事实上，这也不是集合店第一次贩卖防晒衣，The Green Party、酷乐潮玩多年前就有售卖防晒衣品类。但严格来说，当年市面上大部分防晒衣，都只是常规面料的薄款外套或皮肤衣，现在则大部分升级成了标配“UPF50+”防晒效果的专业款式。

同样在广州读大三的小林告诉惊蛰青年，最近她偶然发现The Green Party里有售卖防晒衣，觉得手感和身上穿的蕉下防晒衣布料差不多，薄、滑、凉，但她身上穿的蕉下防晒衣100多元，而The Green Party的只要69元。

后者让她觉得很值——当然，是抛开版型来说。

如果单论版型，她觉得蕉下的更好，因为她暂时没有发现The Green Party有分修身款，或是其他细分款式。相较之下，酷乐潮玩门店售卖的“小野和子”品牌防晒衣，则有修身、斗篷等多种款式，但定价更高，在109元到149元不等。

酷乐潮玩的防晒衣定价高但款式更多样。（图/微博@酷乐潮玩）

这些潮流集合店售卖的平价防晒衣，虽然在防晒透气性能上可能不如专业户外品牌，但却在销售场景上有着天然的优势——

它是这届年轻人出门逛商场时，为数不多仍然乐意闲逛一番的店。

许多年轻人对这类集合店的印象，是“什么都有”。

小林告诉惊蛰青年，她发现集合店开始卖防晒衣时并不觉得奇怪，因为在她的印象里，这些门店售卖的品类可以用庞杂来形容：

文具、帽子、围巾、玩偶、摆件、盲盒、首饰、香薰……几乎包括生活中一切美丽但没那么必需的小玩意儿。

用一个简单粗暴的比喻来形容，这些集合店就像是多年以前街头常见的2元店——不过是青春靓丽精致plus版，以及仍然能让你无脑剁手的性价比。

你看，小朋友能找到装饰着塑料彩色爱心与小熊的孩童款首饰，大朋友也能从“尽全力伪装得像k金色泽”的首饰中，挑出来适合日常佩戴的基础款。

足够多样的商品种类，带来的是年轻人在集合店内的主动驻足。

2021年，剁椒TMT在探访番茄口袋三里屯形象店后指出，该店客人每天的平均停留时长为30分钟。这30分钟里，消费者会在琳琅满目的商品中随意浏览，更容易产生即兴购买行为。

在琳琅满目的商品中随意浏览，更容易产生即兴购买行为。（图/《我不是购物狂》）

五年过去，多个潮流集合店品牌的表现，也在这种消费预期下一路高涨。

据赢商网2024年报道，The Green Party彼时成立刚满10年，全直营模式下门店已超千家。晨光股份则披露，截至2025年年底，九木杂物社的全国门店数量已突破860家，会员体量超千万。

一家大型购物商场里，可能没有奢侈品店、买手店，但很少会没有一家类似The Green Party这样的杂货集合店。

小林告诉惊蛰青年，自己现在缺什么小物件，又或是要给同事、朋友买小礼物时，第一反应就是去集合店内看看有没有合适的。

这种被消费者记住的“下意识”，对线下消费而言无疑是珍贵的。

02

集合店们，热闹但潜藏危机

集合店品牌们的热闹有目共睹，但这并不意味着它们能轻松地坐享这波人流红利。

今年4月，晨光股份发布的2025年报显示，九木杂物社的亏损达到了历史最高的8451.04万元。九木杂物社整体以文具品类、原创IP为主，有不少媒体指出， 缺少大热联名IP可能正是杂物社亏损的原因之一，这类产品通常是集合店的明星产品。

不过，IP联名也未必越多越好，虽然通过与知名IP联名，集合店能够快速吸引年轻消费者，打造爆款产品；可与此同时，IP联名生意所需要付出的高额授权费，也会带来成本上的负担。

这种成本负担，需要公司花费巨大的投入。（图/《长在面包树上的女人》）

以近几年起飞的布鲁可为例，这家“中国版乐高”虽然不是集合店，但有着相似的“联名痛点”。其2021年拿下奥特曼IP后，授权费用从250万一路飙升，2024年上半年已超9100万，收入高度依赖单一IP，2023年奥特曼贡献了63.5%。

不过，布鲁可的IP依赖程度在2025年已经有了明显变化。变形金刚以9.51亿元的收入首次超过奥特曼（8.15亿元），成为第一大IP，奥特曼占比从2024年的49%降至28%。但代价是毛利率一路走低——从2024年的52.6%降至46.8%。

IP联名的热闹背后，是品牌方被版税和平价走量双重夹击。授权费越来越高，产品越卖越便宜，利润空间自然被挤压。

为了摆脱对外部IP的依赖，近年来一些头部集合店也开始布局原创IP，但暂无出圈的大爆款出现。

尽管头部集合店们纷纷都开始布局原创IP，但暂无出圈的大爆款出现。（图/《张卫国的夏天》）

尽管存在以上隐藏危机，但集合店的生意目前依旧被资本市场看好，认为其仍有可挖掘的市场潜力。据经济观察报记者对晨光股份证券部的采访，九木杂物社2025年虽然亏损，但其2025年的营收其实有所回升，九木杂物社正以一年100多家的开店速度扩张，且公司比较重视、看好这项业务。

前不久，创源股份也宣布，拟受让宁波酷乐潮玩旗下一家子公司90%股权。具体交易条款中，有一项格外值得注意，那就是创源股份将承接体系内30家以上成熟门店的经营性资产及核心团队。

这意味着，此次上市公司看中的，可能是酷乐潮玩的优质门店资产。

资本对集合店的信心，来自于年轻人仍在增长的情绪消费意愿。根据艾媒咨询《2022年中国兴趣消费趋势洞察白皮书》，51.7% 的年轻人每月为自己兴趣消费的频率在3-5次，还有35.8%的人一个月会买5次以上。消费支出方面，蕴含着悦己、社交等情感属性的兴趣消费，平均月支出占收入的比例高达 27.6%。

而集合店们贩卖的，归根到底就是性价比拉满的情绪快消品。

艾媒咨询显示，在年轻人产生兴趣消费的原因之中，取悦自己和圈层社交占主要地位，而它们恰好与集合店的商业模式契合。（图/艾媒咨询）

玩偶、潮玩、谷子……这些并不是支撑衣食住行的必需品，不能吃也不能穿，但对于年轻人来说，它们能在你疲惫和难过时给予一丝安抚。

况且，花几十块买个喜欢的小东西，那种“找到了”的开心，比东西本身还值。

大家还可以互相挑选适合对方的东西，玩搭配小游戏，拍照片，不买也可以。（图/《爱情公寓》）

集合店也提供了一个特殊的、能令人放松的第三空间，方便年轻人和朋友闲聊各种无用但有意思的话题——这是奈雪等奶茶店一直想要，却始终无法实现的愿望。

如果是去奶茶店，大家只能点完奶茶后对着桌子空聊；但在集合店，消费者可以慢悠悠地闲逛，就着里面的某一个小物件、某个喜欢的IP、某个丑得特别的挂件或是看起来很有特色的小包聊起来。

最重要的是，到最后不一定非得买点什么，不花钱也没人质疑。

在这种店里，花钱的决策门槛特别低——几十块的小玩意儿，喜欢就拿了，不用像买衣服那样反复纠结。

甚至可以做一些抽象搞笑的事情。（图/《爱情公寓》）

当实体商业卷遍所有品类，最终能留住年轻人的，还是片刻的情绪喘息。至于这口气能喘多久，就看集合店们能不能一直找到让年轻人“顺手买一个”的理由了。

来源：惊蛰青年

* 本文不代表凤凰网财经观点，转载已获授权。

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