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五一假期,全国旅游收入数据出来了。有个数字让很多人瞪大了眼:江苏“苏超”联赛带动综合消费47.8亿元。
有人不服气:不就是个省级足球赛吗?至于?
至于。而且你越看不懂,越说明你out了。
“苏超”这场大戏,从头到尾就不是给纯球迷看的。真正的目标人群,是那些五一不知道去哪、去了又怕被坑、最后决定“就近找个热闹”的城市中产。
这群人的消费心理是什么?第一,不能太远;第二,不能太low;第三,要有社交货币——也就是能发朋友圈、能跟人聊、能显得自己“会玩”。
“苏超”精准踩中了所有点。
省内各城市轮流坐庄,高铁两小时内直达,不折腾。球场周边搞起了“文化集市”“非遗夜市”“美食嘉年华”,看球顺便逛吃,一天安排得明明白白。最关键的是,这场球赛自带话题属性——你是哪个城市的?为谁加油?今晚哪个队又整了什么新活?
社交货币拉满。
于是你看到,一个原本只有几千人关注的赛事,硬是在五一期间吸引了场均3.2万现场观众,线上直播观看人次破亿。海澜之家、江苏银行这些精明的金主早就在门口排队了——从最初寥寥几家赞助商,到如今20多家品牌抢着掏钱,资本永远比普通观众先闻到钱味儿。
有人说“苏超”是江苏最强的“五一特产”,这话一点不夸张。特产是什么?是别人没有、你有,是别人来了必须带走、带不走会遗憾的东西。
“苏超”就是这样的特产。它不是一件商品,而是一种体验,一种氛围,一种“我参与了”的身份认同。
你看不懂?没关系。等你儿子长大了,他会告诉你,这个五一,他去“苏超”了,好玩极了。
那时候你再回头看这47.8亿,就会明白:这不是一场球赛的钱,这是一个省用足球做支点,撬动整个文体旅产业的杠杆。
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