驱蚊蛋爆卖1个亿，国民花露水六神硬控年轻人

本文来源：消费者报道 作者：杨

说到花露水，许多人脑海中会浮现出那个绿色玻璃瓶——六神花露水。打开瓶盖，熟悉的浓郁香气扑鼻而来，成为千万家庭的夏日记忆。

如今，这个在年轻人眼里“自带年代感”的品牌，孵化出一款名为“驱蚊蛋”的驱蚊花露水产品，它已成为上海家化的亿元级单品。

从“土味”变成“潮品”，六神做对了什么？

01.

六神圈粉年轻人

今年4月底，上海家化旗下国民品牌六神3.0“驱蚊蛋”官宣与“暹罗厘普”开启跨界联名，谐音“爽到离谱”。“暹罗厘普”是一个诞生于2022年9月的表情包IP，截至2025年7月，其微信表情包累计发送总量超过1.3亿次，深受年轻人喜爱。

此番联名消息一出，网友们在评论区直呼：“六神你太懂了!直接把厘普和夏天焊死在我身上”“啊啊啊啊必买超喜欢的IP”“被厘普家族的每只小可爱戳中……六神这波把治愈和实用焊死了”。

图源：某社交平台

六神第一代驱蚊蛋于2023年上市，2025年4月，品牌邀请知名设计师潘虎团队对产品包装进行焕新升级。《消费者报道》记者从潘虎设计团队的介绍中获知，“驱蚊蛋”以一种更“悦己化”的姿态回归市场，它不再只是提供驱蚊的功能型产品，而是提供了一种可随身携带、随时使用、晒朋友圈的便携香氛体验。

其实，六神的这一套焕新升级，不止是孵出了有别于经典绿瓶的“蛋”，它还接住了年轻群体的“梗”。曾几何时，玩梗的网友们把六神的英文名直译为“Six God”，这种“土洋结合”的反差感精准戳中了大众的笑点，“Six God”也随之广为流传。现在，六神在年轻化的进程中，更是将“Six God”转为了“Six Good”，并印于驱蚊蛋包装。

《消费者报道》记者从上海家化2025年报中获悉，六神推出全新升级的驱蚊蛋，联动IP是为强化与年轻群体的沟通触达。值得一提的是，独特的气味也是驱蚊蛋的卖点之一。六神经典瓶装花露水的浓郁香味早已成集体记忆，但驱蚊蛋在产品介绍页面上宣传的是“好闻到‘不像’驱蚊液”。

根据上海市青少年研究中心与Soul App联合发布的《2025 Z世代情绪消费报告》，56.3%的Z世代明确表示愿意为“情绪价值”买单，在情绪消费五大品类中，实物消费占比40.7%，排名第一，香薰产品便是其中的重要组成部分。

六神驱蚊蛋正是将产品从“驱蚊功能”升级为香水级香氛体验，推出了雨后栀子、山野青柚、晨露玫瑰等4款香型，以此迎合年轻人的嗅觉情绪消费趋势。

《消费者报道》记者在电商平台的评论区看到，不少消费者都对六神驱蚊蛋的香味很满意：“很高级的香味”“感觉就像喷了香水一样”“味道很清新，完全不像以前花露水那种刺鼻味道”。甚至有消费者会把驱蚊蛋当香水使用。

▲图源：某电商平台消费者评论

02.

驱蚊成分不同，单价更贵

《消费者报道》记者查询发现，六神驱蚊蛋的防蚊成分为羟哌酯（也叫“派卡瑞丁”），而六神经典绿瓶驱蚊花露水的防蚊成分则主要采用驱蚊酯。这两种成分均为我国登记注册常用的驱蚊成分，目前国际公认安全有效。

羟哌酯通过抑制蚊虫的嗅觉受体，使其无法探测人体释放的信号，从而避免叮咬。其抗汗性及驱蚊能力更强，成本相对较高。客服告诉记者，羟哌酯涂抹在皮肤表面后，能形成一层相对稳定的保护膜，持续发挥驱蚊作用，驱蚊时长可达8.2小时，防水防汗，对宠物也比较安全。

而驱蚊酯刺激性较小，但其降解快，效果较差，相比羟哌酯，其防蚊效果、持续时间都稍逊色，另外，接触到眼睛时可能会有一定的刺激性。

经典绿瓶驱蚊花露水

值得一提的是，驱蚊蛋的价格远高于经典绿瓶驱蚊花露水。前者一个（48ml）约37元-39元，购两个则享优惠价约69元，相当于每毫升0.7元；后者一瓶（195ml），一次购两瓶的优惠价为37.8元，相当于每毫升0.1元。记者询问客服为什么驱蚊蛋价格更高，客服表示，因为驱蚊成分不同，造型设计和外观也不同。

驱蚊蛋采用了与经典绿瓶产品完全不同的驱蚊成分是出于什么考量？这是否意味着六神正在将“经典原液”的怀旧客群与现在年轻客群进行分割？对此，《消费者报道》记者向六神母公司上海家化发送了采访函，截至发稿前，暂未获回复。

针对六神驱蚊蛋的推出，美妆行业资深评论人白云虎向《消费者报道》记者指出，面对年轻群体的新消费需求以及品牌老化的困境，六神选择加强包装创新。这一做法并非没有可取之处，但一定程度上削弱了经典包装的“价值沉淀”，因此也未必是最优解。

他建议，可以将经典绿玻璃瓶产品小规格化，即减少容量，开发易携带包装，满足年轻人户外活动等场景。“总体来看，品牌发展，并非看一时一刻的局部成功，而是要构建可持续发展的战略路径，不能做流量营销的跟随着，而是要做新质的引领者。”他补充道。