套现离场留巨债，美的太子接盘，先亏27亿后追加20亿，最终翻盘

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杭州的冬天湿冷刺骨，2023年11月9日这天，顾江生的手有点抖。

面前的红木圆桌上，摆着两份文件。左边是股权转让协议，右边是银行的催款通知。他拿起笔，在顾家家居29.42%股权那栏签下名字。这一笔下去，他亲手创立的企业，改姓何了。

就在三年前，他还是浙江商界的风云人物。那时候房地产正火，只要盖好楼就不愁卖，家具跟着房子一起疯涨。顾江生像个赌徒，在这个行业里疯狂下注。

但他原本只是个体育老师。

2000年，浙江树人大学的操场上，顾江生吹着哨子看学生跑步。那是个铁饭碗，但他觉得没劲。他回到杭州余杭，接手了家里那个只有十几个工人的小作坊。

作坊很破，做沙发的海绵满地乱扔，一年卖不了几十万块钱。亲戚们都说他疯了，放着好好的老师不当，回来踩缝纫机。

顾江生不信邪。他脑子活，那几年中国房地产起飞，他跟着喝汤。从沙发做到床垫，再做到软床，只用了6年。2006年，顾家家居正式成立。

到了2016年，公司上市，市值破百亿。顾江生身家暴涨，登上富豪榜。那时候他才四十多岁，意气风发，觉得自己就是商业奇才。

人一飘，就容易看不清路。

2018年的年会上，顾江生站在舞台中央，灯光打在脸上，红光满面。他对着几千名员工喊出了一个数字：千亿。

“2026年市值千亿，2028年销售千亿！”

台下欢呼声雷动，没人觉得这是痴人说梦。那时候行业太好做了，只要敢想就能成。

为了这个目标，顾江生开始买买买。

钱不够就借债。2018年，花1.3亿欧元买下德国高端品牌Rolf Benz。2019年，拿下意大利Natuzzi的中国业务。2020年，又砸了4.3亿澳元收购澳大利亚的Nick Scali。

国内的小品牌更是扫货一样，玺堡家居、班尔奇，十几个项目接连落地。

煎饼摊太大，总会漏馅。

这些海外品牌看着高大上，其实水土不服。德国品牌太贵，中国人不认；意大利品牌亏损，每个月都要往里填钱。

更要命的是，钱是借来的。

2021年下半年，雷声滚滚。恒大暴雷，融创暴雷，房地产行业瞬间入冬。

家居行业是房地产的下游，楼卖不出去，家具就没人买。

顾江生看着财务报表，冷汗下来了。负债从2017年的25亿，飙升到2022年的60亿。资产负债率超过52%，比同行高出一大截。

他开始慌了。

怎么还债？减持套现。

2020年6月，卖了500万股，套现2.5亿。

2021年3月，又卖1000万股，套现5.8亿。

2022年，加大力度，卖了3000多万股，拿走20多亿。

三年下来，光减持就套现80亿。加上公司分红，顾家又拿走20亿。

家族从公司抽走了整整100亿现金。

但这还不够。窟窿太大了。顾家集团为海外并购做了担保，担保金额超过50亿。项目黄了，担保责任就落到了头上。

2023年11月，那份秘密协议签完，顾江生拿到了88.8亿的转让款，把控制权交给了何剑锋。

他走出酒店，回头看了一眼顾家大厦，那是他盖起来的。现在，里面的一砖一瓦都和他没关系了。

他套现走人，留下了一屁股债。

2

接盘侠何剑锋，不是一般人。

他是美的集团创始人何享健的独生子。含着金汤匙出生，但他没选择躺平。

2000年，何剑锋创立盈峰集团，自己去创业。从环保设备做到智能制造，资产规模干到了500亿。

美的做家电，顾家做家具。何剑锋看上的不是沙发，是未来的智能家居生态。

家电加家具，再加上智能控制系统，这就是完整的闭环。而且顾家有7000家门店，这是美的花钱都买不来的渠道。

更重要的是人。顾家的总裁李东来，以前是美的冰箱和空调事业部的总裁。还有一帮美的系的高管在顾家任职。

这是一家人。

2023年底，交易完成。何剑锋花了88.8亿，买下了这个负债60亿的“烂摊子”。

当时很多人笑他：富二代就是钱多人傻，花88亿买个雷。

现实很快打脸。

何剑锋刚坐进董事长办公室，坏消息一个接一个。2024年，顾家家居营收下降，利润暴跌29%。这是上市以来第一次营收利润双降。

股价更是惨。从何剑锋接盘时的36块多，一路跌到25块多。

账面浮亏接近30%，27个亿没了。这可是真金白银，相当于盈峰集团一年的净利润。

外界风凉话更多了：“交学费吧”、“美的大少也有看走眼的时候”。

何剑锋没吭声。他在等一个机会。

2025年5月20日，就在股价最低迷的时候，顾家发布了一个公告：定增。

何剑锋控制的盈峰集团，再砸20亿，以19块多的价格，拿下1亿多股。

这价格比当时市价还低25%。这不仅是抄底，这是在赌命。

他要干什么？

他要把顾家的血换一遍。

3

2025年的家居行业，简直是地狱模式。

你去看看同行的惨状：红星美凯龙预亏200多亿，成了亏损王；美克家居关厂欠薪；居然智家也在亏。

24家上市家居企业，加起来亏了240亿。

大家都在国内卷价格，拼得你死我活。

何剑锋却把眼光投向了海外。

既然国内房子不好卖，那就卖给外国人。

2025年，顾家的海外收入干到了93亿，占了总营收的一半。

越南工厂昼夜不停，一年能产100万套沙发，直接发往美国。墨西哥工厂也建起来了，专门供应北美市场，还能避开关税壁垒。

在美国、加拿大、澳洲，顾家开了200多家店。跨境电商在亚马逊上卖疯了，光这就卖了10个亿。

国内这边，何剑锋开始“动刀”。

关店。一口气关了1200家不赚钱的低效门店。

剩下的5800家店，全部数字化改造。装上AI导购系统，你往那一站，摄像头扫一眼，就知道你身高体重，给你推荐最舒服的沙发。

还有AR试装，手机扫一下房间，沙发就“摆”进去了，连颜色合不合适都能看出来。

最绝的是产品。2025年10月，推出了一款“零重力沙发”。

这不是普通沙发，里面有芯片，有传感器。根据你的坐姿，自动调节角度，腰部颈部像有人托着一样。

售价1万2起，贵吗？贵。但上市三个月卖了5万套，光这就赚了6个亿。

这就是降维打击。别人还在比谁家海绵厚，顾家已经在卖“健康”和“科技”了。

年底财报一出，所有人闭嘴了。

营收200亿，涨了8.5%。净利润17.9亿，涨了26%。

在全行业都在亏钱的时候，顾家居然逆势暴涨。

毛利率提升到37%，净利率接近9%。现金流更是好得吓人，经营现金流涨了10倍。

以前卖货要85天才能收到钱，现在62天就到账。

这才是真本事。

4

顾江生的结局，和何剑锋形成了残酷的对比。

就在顾家业绩反弹的时候，顾江生正在法院里焦头烂额。

2025年8月，浙商银行把他告了，执行标的10.9亿。

这已经是他第七次被强制执行。之前的几次，加起来30多个亿。

顾家集团总资产账面有22亿，看着不少，但大部分都被抵押冻结了。真能卖钱的，可能连15亿都不到。

欠了35亿，只有15亿的资产，这怎么还？

10月15日，顾家集团申请破产重整。

法院受理了。第一次债权人会议上，50多个债主挤在法庭里，银行、信托、供应商，个个脸色铁青。

顾江生持有的顾家家居10.77%的股权，也被冻结拍卖。拍了5次，次次流拍。

曾经的百亿富豪，现在成了“老赖”。

他套现的那200亿去哪了？

一部分还了高息债，一部分付了并购的尾款，还有一部分，谁也不知道去了哪里。

有人说他转移了资产，有人说他投资了别的项目又亏了。

不管怎样，他彻底出局了。

2026年3月31日，债权人会议上，管理人通报了资产情况。

普通债权人能拿回的钱，可能连30%都不到。

顾江生的故事，成了一个警示录。

在这个时代，靠杠杆堆起来的规模，潮水一退，全是裸泳。

5

何剑锋没有停下脚步。

2025年9月，他又砸了11亿，去印尼建生产基地。

为什么是印尼？

印尼有2.7亿人，市场大。更重要的是，印尼和欧美有自贸协定，从印尼出口家具到欧美，关税低甚至免税。

这是要把“中国制造”变成“印尼制造”，绕过贸易壁垒。

2026年一季度，虽然是淡季，顾家依然稳如老狗。

营收50亿，净利润近5亿。最亮眼的是现金流，涨了10倍，1个多亿的真金白银进账。

股价也回来了，涨到了33块多。

何剑锋的账面浮亏，从最高的27亿，收窄到了9亿。

如果不算最初的接盘价，光看后来定增的成本，他其实已经开始赚钱了。

券商们也反应过来了。海通、中信、国泰君安，十几家机构发研报，全是“买入”、“增持”。

目标价喊到了48块。

理由很简单：市场份额涨了，现金流好了，全球化布局成了。

何剑锋用一年半的时间，证明了自己不是来玩票的。

他把一个快死的传统家具厂，变成了一个科技驱动的全球化企业。

6

去年7月，广州的靓家居老板曾育周，从办公楼跳了下来。

留下20亿债务，几千个被欠薪的员工，还有无数没装修完的房子。

这只是冰山一角。上半年又有100多家装企破产。

地产红利彻底结束了。商品房销售面积跌回了十年前的水平。

但顾家活下来了，而且活得很好。

在上海的新品发布会上，何剑锋指着最新的智能沙发说：“下一步，我们要加健康监测。心率、呼吸、睡眠质量，沙发都能测。”

这不再是家具，这是智能终端。

台下坐着的，有美的的高管，有阿里的技术专家，还有来自全球的经销商。

何剑锋的野心很大。他要做的，是把美的的家电、顾家的家具、还有AI系统，完全打通。

你回家，空调自动开到最舒服的温度，灯光自动调节，沙发自动调整到你喜欢的角度。

这才是他花88亿买下的真正价值。

7

故事讲到这里，其实还没结束。

顾江生消失在人海里，据说在躲债，也有人说在老家闭门不出。

何剑锋还在战斗，每天开会到深夜，盯着全球的汇率和原材料价格。

顾家家居的股价还在波动，未来的路也不一定全是坦途。

但有一点是确定的：

那个靠胆量和杠杆就能暴富的时代，彻底结束了。

现在活下来的赢家，靠的是现金流、是技术、是全球眼光。

杭州的钱塘江边，顾家大厦的灯光依然彻夜通明。

有人退场，有人入场。

这就是生意。