北京
来源：市场资讯
（来源：山西焦煤）
4月份以来，受工作面合并开采的影响，霍州煤电吕梁山煤电公司原煤内硫含量骤升，偏离S2.0焦精煤销售目标，产销衔接面临考验。为破解这一难题，吕梁山煤电公司打出一套强化煤质管控、深耕市场开拓、完善协同机制的组合拳，成功打通产销堵点。
吕梁山煤电公司坚持问题导向，将煤质管控作为破局关键。该公司一方面安排专人每天不少于3次深入矿厂开展煤质调研，精准掌握、动态分析原煤煤质变化趋势及波动规律，为产品调整提供科学依据；另一方面，加强内部联动，根据原煤煤质实时变化，及时优化产品结构、调整资源配置，重点增加高附加值精煤产量，合理压缩低效产品比例，在确保产品符合市场需求的基础上，切实提升企业经济效益与市场核心竞争力。
依托煤质动态监测数据与客户需求画像，该公司成立跨部门产销协同专班，实行每日跟踪机制，采取“一户一策”响应机制，对硫分、价格、客户需求开展三维联动分析，及时校准产品结构与市场节奏，确保生产、销售、运输各环节无缝衔接，实现对市场变化的快速响应与精准处置。
“S2.5焦精煤是新增产品，我们全面调研现有客户及周边相似煤种客户，精准绘制出客户差异化需求画像，通过梳理硫分采购弹性区间、明确容忍阈值，最终成交价较建议价格溢价65—70元/吨。”吕梁山煤电公司运销分公司经理任毅介绍，这充分彰显了产品的市场认可度。
市场的积极反馈为后续布局注入了信心。吕梁山煤电公司迅速开展新一轮市场调研，结合当前炼焦煤市场向好的态势，以及客户需求和销售实际，精准制定调价策略，全力保障企业效益最大化。同时，该公司同步对接重点下游客户，通过邮寄煤样、技术交流等方式深化供需匹配，持续拓宽销售渠道，为产品批量投放奠定坚实基础。
吕梁山煤电公司负责人表示，将持续紧盯煤质变化与市场动态，不断优化煤质管控措施，加大市场开拓力度，完善产销协同机制，以更精准的举措、更务实的作风，保障矿井生产销售持续稳定，为企业高质量发展注入强劲动力。
作 者：文/图 赵牡丹 张俊宙
编 辑：崔丽娟
责 编：高慧琴
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