来源:市场资讯
(来源:山西焦煤)
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4月份以来,受工作面合并开采的影响,霍州煤电吕梁山煤电公司原煤内硫含量骤升,偏离S2.0焦精煤销售目标,产销衔接面临考验。为破解这一难题,吕梁山煤电公司打出一套强化煤质管控、深耕市场开拓、完善协同机制的组合拳,成功打通产销堵点。
吕梁山煤电公司坚持问题导向,将煤质管控作为破局关键。该公司一方面安排专人每天不少于3次深入矿厂开展煤质调研,精准掌握、动态分析原煤煤质变化趋势及波动规律,为产品调整提供科学依据;另一方面,加强内部联动,根据原煤煤质实时变化,及时优化产品结构、调整资源配置,重点增加高附加值精煤产量,合理压缩低效产品比例,在确保产品符合市场需求的基础上,切实提升企业经济效益与市场核心竞争力。
依托煤质动态监测数据与客户需求画像,该公司成立跨部门产销协同专班,实行每日跟踪机制,采取“一户一策”响应机制,对硫分、价格、客户需求开展三维联动分析,及时校准产品结构与市场节奏,确保生产、销售、运输各环节无缝衔接,实现对市场变化的快速响应与精准处置。
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“S2.5焦精煤是新增产品,我们全面调研现有客户及周边相似煤种客户,精准绘制出客户差异化需求画像,通过梳理硫分采购弹性区间、明确容忍阈值,最终成交价较建议价格溢价65—70元/吨。”吕梁山煤电公司运销分公司经理任毅介绍,这充分彰显了产品的市场认可度。
市场的积极反馈为后续布局注入了信心。吕梁山煤电公司迅速开展新一轮市场调研,结合当前炼焦煤市场向好的态势,以及客户需求和销售实际,精准制定调价策略,全力保障企业效益最大化。同时,该公司同步对接重点下游客户,通过邮寄煤样、技术交流等方式深化供需匹配,持续拓宽销售渠道,为产品批量投放奠定坚实基础。
吕梁山煤电公司负责人表示,将持续紧盯煤质变化与市场动态,不断优化煤质管控措施,加大市场开拓力度,完善产销协同机制,以更精准的举措、更务实的作风,保障矿井生产销售持续稳定,为企业高质量发展注入强劲动力。
作 者:文/图 赵牡丹 张俊宙
编 辑:崔丽娟
责 编:高慧琴
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