熬最深的夜，交最贵的费？转播权，国际足联大概会打折贱卖

央视与国际足联的转播权谈判陷入了僵局，这个事情，先说两个知识点，我也是才知道的。

第一，只能央视去和国际足联去谈购买转播权，其他任何电台、电视台均不得直接和国际足联洽谈购买。

因为这个是国家广播电视总局规定的，对于世界杯、奥运会等重大国际体育赛事，其电视转播权统一由中央电视台负责谈判与购买。

这样也好，如果我们有多个机构同时去买，那就成了卖方市场，开的价肯定更高。

第二，我们只能向国际足联买转播权吗? 能不能绕过足联，从别的国家那里转买他们的世界杯版权？

很难。

因为国际足联是世界杯所有商业权利的独家持有者和唯一卖方。

这里面包括电视直播权，网络直播权，短视频集锦，点播，电台，海外发行，全部都在国际足联手里。

而且足联在卖给其他国家转播权的时候，已在出售版权时，合同都会按“国家/地区”进行严格切割。比如，日本版权只能覆盖日本。不得向第三国转播或再销售。

所以我们再找其他已经购买转播权的国家，来当二道贩子，这个渠道也没有了。

这就成了经济学上，当“唯一的卖家”遇到“唯一的买家”，博弈的性质就改变了：

在普通的自由竞争市场，价格由供需曲线的交点决定。但在双向垄断模型中，价格是一个区间：

国际足联的底线是至少要覆盖它的制作成本和预期的全球利润分配（比如它给投资者承诺的 40 亿美元总目标）。

而央视的上限是他的广告收入 + 分销收入 - 运营成本。如果超过这个数，作为国家机构，央视无法向审计和预算交代。

结果是最终成交价取决于谁“更怕成交不了”。

国际足联赌中国赞助商和球迷的压力会压垮央视。

它的逻辑是中国有超2亿球迷，且中国企业赞助了超5亿美元，理应属于和美国、英国并列的“一级市场”，所以敢开出2.5亿至3亿美元的初始天价。

央视赌 FIFA 不敢失去中国这个占全球数字收视近50%的巨量市场。

我不是球迷，白天要工作，真熬不了夜看直播，赛后知道结果，然后看进球集锦就够了。

当我得知国际足联卖给印度这种人口基数相当、且同样没进世界杯的国家竟然是3500 万美元左右，还是两届打包价‘白菜价’，我更觉得央视的强硬到底是有道理的。

您的看法呢？