唐山路南：“车轮上的直播间”让“一品一播”跑上快车道

“五一”假期，唐山小松二手车的直播间人气高涨。5月3日，夜幕降临，直播间便亮起灯火，镜头前的刘建松操着一口亲切地道的唐山话，讲车、聊价、答疑问，语气爽朗又接地气，像邻里唠家常，又像台上唱民谣，引得屏幕前粉丝频频互动、点赞不断。

刘建松正在进行直播。

“从早上8点到夜里11点都在直播，就连通宵直播都是常态。”一个“勤”字道尽刘建松创业成功的秘诀。2024年因意外腿部受伤，手术后他坐着轮椅也要坚持开播，这份执着与勤奋，让小松二手车的直播间始终热度不减，就连大年三十都有五六千人在线守候，成为唐山乃至全国二手车直播领域一道亮眼的风景。

深耕二手车行业30年，刘建松始终敢为人先。2020年，看着抖音平台的蓬勃生机，他大胆发问：“谁说抖音只能直播带货瓜子零食？二手车为什么不能走上直播赛道？” 抱着试一试的初心，2020年2月9日，刘建松开启二手车直播首播，成为全国二手车抖音直播“第一个吃螃蟹的人”，也让唐山小松二手车成为二手车电商销售的首家尝试企业。没有现成经验，他摸着石头过河，拍短视频、做直播、讲车况、聊服务，凭借真诚务实的态度、专业过硬的实力，迅速积攒起超高人气，粉丝突破500万，稳居全国二手车销售抖音赛道第一人。

小松二手车内部环境。

创新不止，步履不停。小松二手车携手抖音官网，共同探索研发出五彩小风车组件，彻底打破二手车直播单向传播的局限，开启留资、客户转化、缴纳平台定金的全新直播领域，如今全国已有67.5万家企业使用这一功能。线上通过短视频精准引流，五彩小风车一键留资、粉丝转私域、平台直接缴纳意向金，一场直播最高可收获300笔有效订单，实现流量精准变现；线下依托良好的营商环境，公司直接接入二手车过户官网，现场办理过户手续，省去往返车管所的流程，构建起“线上引流 +线下成交”的高效闭环，年销售量突破2000台，跻身2023中国二手车经销商百强第4名，成为唐山高端二手车龙头企业。

今年，唐山市路南区正式启动“一品一播”工作，聚力以龙头企业带动产业矩阵，以汽车商贸服务为核心，深化线上直播营销模式，以点带面、辐射联动。作为路南区二手车销售领域“一品一播”龙头企业与行业标杆，小松二手车充分释放头部流量与直播电商核心优势，以汽车商贸服务为核心，持续深化线上直播营销模式，常态化开展汽车领域“一品一播”特色活动。以刘建松个人IP吸引海量粉丝，以五彩小风车实现精准引流、高效转化，以优质车源、完善服务筑牢口碑，小松二手车以点带面、辐射联动，主动担当行业引领责任，整合辖区优质车源，引领带动全区汽车经销、维修、配套服务等各类车企主体拥抱数字电商、拓宽线上销路，加速构建龙头引领、多点联动、协同发展的汽车产业集群，让“一品一播”在汽车产业提质增效、落地生根。