这些“主理人”，让乡村出圈出彩

本报记者 窦瀚洋

刘松正在查看水稻生长情况。 梅二帅摄

江桔方正在打包胡柚。 葛锦熙摄

张芝铭(后排左二)正在主持沉浸式剧本游《清潭往事·破晓》。 应婧芸摄

金文凯(左)正在与外国自媒体博主交流非洲鼓打击技巧。 俞中岳摄

在浙江，一批批年轻化、专业化、知识型青年人才队伍投身乡村、扎根乡村，在自己擅长的领域里挥洒汗水，与乡村来了一场“双向奔赴”。

这些年轻人是懂经营、善管理的乡村职业经理人，他们被称为“乡村主理人”或“乡村CEO”。他们将新理念、新技术、新模式带进乡村，激活乡村发展内生动力，让乡村出圈出彩。近日，记者走进浙江乡村，聆听4名“主理人”的故事。

“水稻主理人”刘松

在稻田里“种”出农文旅业态

在杭州市余杭区永安村，这两年，一座造型别具一格的田园综合体拔地而起，“禹上稻乡”的立牌标志格外显眼。综合体内，“水稻主理人”刘松刚在直播间吆喝完本村自产水稻酿成的米酒，又忙着接待来自安徽的考察团。他穿插在各个项目间，行色匆匆。

刘松告诉记者：“永安村作为传统粮食生产型乡村，村内97%的土地属于永久基本农田，5429亩地只能发展粮食种植。”

2020年，刘松被聘为永安村的农村集体经济经理人。初来乍到，他先把村里情况摸了个遍。他便带上笔记本，在晒谷场、田埂边，跟村民干部聊生产、谈规划，请专业人士出谋划策。

3个月后，他拿着一版16页的PPT找到村两委，内容是永安村未来3到5年的发展规划，其中包括现代农业、农业旅游等产业定位。面对这些陌生的新名词，有的人支持，有的人心生疑虑：“拿水稻做文章，到底靠不靠谱？”

事实证明，刘松是对的。以农文旅活动为突破口，村里先后组织了开镰节、开春节、插秧节，还有长桌宴、珍珠开蚌、“浑水摸鱼”等一系列活动……经过一段时间的口口相传，永安村有了人气。

后来，村里办起了“禹上稻乡”公共品牌，推出一系列围绕稻米的衍生农产品，瞅准机会，刘松又搞起直播带货。“可以说，我们是最早一批直播带货的村子，不得不佩服刘松的商业嗅觉。”永安村党委书记张水宝点赞道。

就这样，在刘松团队运营下，永安村村集体经营性收入由2019年的73万元提升至2025年的635万元，村民人均年收入由4.2万元提升至6.6万元。

如此亮眼成绩，自然吸引了全国各地的目光。刘松顺势做起参观考察“生意”——授课培训，甚至卖服务——团队可以直接在当地驻村经营。

采访刘松的当天，田园综合体门口前，大巴车一辆接一辆。2025年，永安村全年参观接待1100个批次、5万人次。

“胡柚主理人”江桔方

用数字化手段提升胡柚品质

春风穿过胡柚林，天上飘着小雨。在衢州市常山县青石镇飞碓村，“胡柚主理人”，飞碓村党支部书记、村委会主任江桔方，一早便开启了“热气腾腾”的一天。

“村里农户们还有50多万公斤的胡柚没卖掉，得想个办法抓紧卖出去。”江桔方边说，边麻利地将胡柚装箱。今年是他回村卖胡柚的第7年，依靠胡柚这一产业，当地村民收入翻了5倍，村集体收入更是翻了10多倍。

胡柚是常山县的特色农产品，这里的胡柚脆嫩多汁，老少皆宜。早年间，江桔方在云南昆明卖常山胡柚，起初生意不错，但后来胡柚收购价不断下滑，江桔方回到家乡，仔细研究其中缘由。

彼时，虽说飞碓村到处都是胡柚树，但真正懂种植技术的人寥寥无几，村里对产业发展还没形成清晰的思路。2017年，江桔方返乡后加入村两委班子，主要负责胡柚生产。他暗下决心，要打造专业化、标准化的胡柚生产基地。

2021年6月，在江桔方张罗推进下，飞碓村村集体以每年43万元的费用，流转了村里7000多株胡柚树，打造了317亩胡柚“共富果园”，这也是常山县的首个“共富果园”。

在多部门支持下，“共富果园”建起了数字化监测平台，布设了传感器、小气象站、土壤监测等设备。“共富果园”对每一棵果树独立编码，记录农事信息，实现全产业链质量安全可监控、可追溯，胡柚品质节节攀升。

在村集体统筹下，“共富果园”又连接农户、打通企业、对接市场，胡柚管理效率显著提升。“我家流转了180棵胡柚树，按一棵80元算，一年租金收入就有1.4万多元。平时我在果园剪果、日常管理，每天还有100多元到200元收入，一年工资是3万多元。”村民王水林说，村里像他这样的村民还有不少。

江桔方说，经过几年努力，村里胡柚品质显著提升，散户胡柚收购价从最低时每公斤0.2元涨到现在的2.4元，柚农总收入也从原来的100万元提升到500万元。

如今，江桔方又探索起了胡柚深加工。常山县多家胡柚深加工企业已与飞碓村达成合作。江桔方负责对接企业需求，村两委负责把控品质、联系农户。这几年，飞碓村打造了“飞碓胡柚”品牌，还生产了自己的胡柚汁、胡柚酒，胡柚延伸产品越做越多，越卖越俏。

“种好用好胡柚，我们村越来越好了。”江桔方说，现在胡柚林边有了游步道、景观灯，还有停车场、公共厕所，下一步将进行农文旅融合，打造一条“赏花问柚”精品旅游路线。

“大院主理人”张芝铭

以“整村运营”激活沉睡资源

在宁波市宁海县深甽镇，青山环抱的清潭村正经历一场蜕变：村中心，一座6000多平方米的“进士文化大院”里人声鼎沸，春日研学团欢声笑语，红色剧本游扣人心弦……

仅仅一年多时间，这个原本沉寂的古村便成为宁波乡村旅游的新晋热门地。蝶变的背后，少不了“大院主理人”张芝铭的“操盘”。

2023年，从事金融工作的张芝铭第一次走进清潭村，九峰山的苍翠、大清溪的清澈、紫金岩塔的古意以及淳朴的民风深深吸引了她。“就是这里了!”她决心扎根清潭村，成为“乡村运营师”。

她打起一番“精细算盘”，决定将古村的人文底蕴与现代运营理念结合，以“整村运营”激活沉睡资源，以“文化赋能”驱动乡村全面振兴。

“小而美”的“进士文化大院”成为起点和核心。张芝铭租赁了村内闲置资产，开始以项目为突破口探索乡村经营，陆续引进了萌宠乐园、老茶馆等体验点。沉浸式实景剧本游《清潭往事·破晓》在这里诞生。进士巡游、进士村宴、“AR进士谷潮玩季”等特色项目接连推出。

游客进来了，红利如何与村民共享？张芝铭的理念也很清晰：要从“替村民做”转变为“带村民一起做”。“村民是我们的‘合伙人’。”她说，村民深度参与了产业链：孔阿姨养的竹林鸡，成了“进士泥炉火锅”的招牌菜；张叔叔家的老宅，变身拥有15间客房的“品乐民宿”；很多村民在家门口当起了讲解员、服务员、手艺人。

自2023年与清潭村签订整村运营合作以来，张芝铭交出了一份亮眼的“成绩单”：累计举办各类研学体验活动350场，接待游客3.5万人次，实现营收超200万元。更关键的是，带动了14名村民在家门口稳定就业，累计为村民增收20万元。

“从院子出发，再探索片区发展。”张芝铭说，一个村的资源有限，她和团队正在策划“柘坑戴村党建联建文化大院”项目，计划与周边村子形成联动，这与当地政府推动的“片区组团式发展”新模式不谋而合。

“音乐主理人”金文凯

让“音乐艺术村”敲起致富的鼓槌

春日的嘉兴市南湖区凤桥镇联丰村，田野间草木葱茏。在王祥里音乐艺术空间里，“音乐主理人”金文凯正带着村民拍打鼓面，非洲鼓鼓点清脆激昂，声声穿透乡野。

金文凯是土生土长的嘉兴人，毕业于上海音乐学院，当过社交平台的音乐博主，拥有琴行老板、旅行达人等多重身份。2022年初，一次偶然的“路过”让他与联丰村结缘。被这里优美的自然风光打动，他毅然选择在这里开起“乐来约野”音乐茶馆，让音乐之花在乡村落地生根。2024年，金文凯被聘为嘉兴市文化特派员，从此他的肩上多了一份沉甸甸的责任。

金文凯在联丰村创新推出“王祥里音乐艺术村”音旅融合促共富项目，将音乐与农家餐饮、特色住宿、休闲旅游紧密结合，通过每周开设公益培训班，手把手教村民学习非洲鼓等乐器，以音乐为村庄“引流”。“以前看电视里年轻人玩非洲鼓，现在我们也能学，太有意思了。”村民张哲琴说。

音乐不仅为村民的生活增添了趣味，也让他们的腰包鼓了起来。一场“王祥里·村艺术节鼓手节”就能帮助村民销售水蜜桃、鸡蛋等农产品100箱以上，带动民宿、农家乐接待超200人。2025年春节期间举办的“王祥里新年音乐派对”，吸引游客1.1万余人次，文旅营收超100万元。致富的鼓槌，正握在村民手中。

在金文凯和镇、村联合策划下，联丰村已成了小有名气的“音乐艺术村”。曾经村里闲置的空间被改造为音乐厅和青年艺术空间，串联起咖啡、民宿等点位，打造了集“吃住行游购娱”于一体的音乐研学线。通过“音乐+露营”等新业态，联丰村成为集音乐艺术创作、表演、交流、教育及乡村旅游于一体的综合性特色乡村。