北京
谈转型，纯属无奈。
如果民办托育幼教日子好过。
谁还去想着转型？
无奈背后有三大主因：
1、新生儿出生率持续低迷，2016年全面二孩政策放开后，出生人口达到1786万人，而2025年全年出生人口为792万人，直接腰斩。显然0—6岁没有人口红利，人口红利转移到5-12岁，我们应该去追人口红利。
2、利润率低。抛开宏伟的民生意愿，单就民办幼教托育创业者而言，投资了，肯定就希望有回报有利润，从生意角度看，托育幼教产品的利润越来越受限，投资大，成本高，回报周期长。民办托育机构客户消费周期短，孩子读3-6个月就去了幼儿园，老板永远在焦虑招生。
3、竞争业态不良好。公进民退是大趋势，普惠和免费（公益化）始终是政策导向。不仅学前教育会免费，托育始终也将免费，只是时间的问题。
虽然一部分人总觉得幼教还可以再深耕，再精细化，总认为还有20%市场给到高端机构，但随着一系列政策出台，这种希望和幻想也逐渐被现实所击破。
当下有什么解决办法呢？
如果国家和市场给了民办机构3-5年时间转型，我们该怎么办？
齐胜给出几条建议：
1、当下如果还在经营着园所，就应该“左手招生，右手转型”，一方面学好新媒体，用好一些手段去抢生源，争取稳定招生；另一方面，招生确实努力了，娃娃太少，僧多粥少，没办法，还有一些空教室，能不能用好空教室，现有团队、场地和资源，叠加一些新的转型项目，可以继续做教育，做有利润空间事情。
2、抄作业！如果继续深耕教育，做什么可以合法合规、有利润空间（50%以上利润）、可以持久（单个娃学习周期6-8年）、有复购、又是超级刚需赛道的？这种项目有，可以抄作业！对标上市的教育公司！
3、必须明确什么尽量不能做！（1）纯线上学习的教育产品尽量不做，娃娃坐不住，效果因人而异，家长越来越反感。（2）微商模式，为了铺货，疯狂割韭菜的模式尽量少碰，短期内是来钱快，长期看，伤人脉。（3）总投资大的，回报周期长的尽量不要碰，当下经济环境不允许。
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