先谈规则，再谈交情：用制度之堤，锁住人性的暗流

因为利益，曾经的好兄弟，变为了仇人；

因为利益，双方都使出了“杀招”，置对方于“死地”；

因为利益，最后不得不对薄公堂……

这就是所谓的“兄弟情”……

前天，老王遇到一个案例，一个人因为信任，连合同都没有签直接把钱投给了“曾经的兄弟”，结果换来的却是“对薄公堂”的结束……

老王见过太多把酒言欢开始、拍桌散场结束的合作。谈合作的时候大家称兄道弟，等到利益的天平开始倾斜，那些模糊地或曾经的口头承诺都成了一坨翔，却带来了猜忌与算计，最后往往只剩一句：“当初怎么没先说清楚？”

老王认为，这背后，不是人品问题，而是人性问题。因为我们都倾向于高估自己的善良，低估环境对人性的扭曲力。

老王认为，真正聪明的合作，始于对规则的敬畏，而非对情感的透支。在合作开始前，把规则谈透，不是为了防备眼前的“好人”，而是为了锁住未来可能出现的“恶”。因为人性的默认设置：在利益面前，天使与魔鬼只一线之隔。

对于合作，老王建议，必须用规则锁住人性，让人性无处遁藏。用大白话就是，必须做到：先小人，后君子。

还有，合作之前，千万不要在乎对方是否可怜，也不要在乎生死，而是在乎的是合作的规则。如果你太在乎对方，就不要合作，直接捐钱给对方就是了。合作和善良没有太大的关系，而是和规则有关。就像那个客户一样，被自己“曾经的兄弟”坑惨了。他“曾经的兄弟”把“投资款”当作借款，最后按照借款处理了。你别忘记了，如果按照“投资款”带来的利益，已经是投资款的10倍以上了。

这个客户最后，只能“认命”了。

最后老王想说：最大的善意，是敢于谈丑话的坦诚。

趋利避害、患得患失、自利倾向，这些都是人性中无需羞赧的部分。一个成熟的合作者，不是相信自己或对方是圣人，而是清醒地认识到人性中的幽暗面，并用坚固的制度堤坝将它引导、约束，使之不至于泛滥成灾。

所以，老王建议，不要信口头承诺，因为现在很多人都喜欢满嘴跑火车。你在合作之前，必须要反复拉扯、斟酌甚至面红耳赤才定下的白纸黑字的协议，其分量远重于席间的豪言壮语。白纸黑字的协议才是一份沉甸甸的诚意，表明你我都有足够的理性与决心，将这段关系建立在可持续的坚实基础上，而非流动的情感沙丘之上。故，先小人，后君子。谈清了规则，剩下的，才是肝胆相照的君子之交。