因为利益,曾经的好兄弟,变为了仇人;
因为利益,双方都使出了“杀招”,置对方于“死地”;
因为利益,最后不得不对薄公堂……
这就是所谓的“兄弟情”……
前天,老王遇到一个案例,一个人因为信任,连合同都没有签直接把钱投给了“曾经的兄弟”,结果换来的却是“对薄公堂”的结束……
老王见过太多把酒言欢开始、拍桌散场结束的合作。谈合作的时候大家称兄道弟,等到利益的天平开始倾斜,那些模糊地或曾经的口头承诺都成了一坨翔,却带来了猜忌与算计,最后往往只剩一句:“当初怎么没先说清楚?”
老王认为,这背后,不是人品问题,而是人性问题。因为我们都倾向于高估自己的善良,低估环境对人性的扭曲力。
老王认为,真正聪明的合作,始于对规则的敬畏,而非对情感的透支。在合作开始前,把规则谈透,不是为了防备眼前的“好人”,而是为了锁住未来可能出现的“恶”。因为人性的默认设置:在利益面前,天使与魔鬼只一线之隔。
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对于合作,老王建议,必须用规则锁住人性,让人性无处遁藏。用大白话就是,必须做到:先小人,后君子。
还有,合作之前,千万不要在乎对方是否可怜,也不要在乎生死,而是在乎的是合作的规则。如果你太在乎对方,就不要合作,直接捐钱给对方就是了。合作和善良没有太大的关系,而是和规则有关。就像那个客户一样,被自己“曾经的兄弟”坑惨了。他“曾经的兄弟”把“投资款”当作借款,最后按照借款处理了。你别忘记了,如果按照“投资款”带来的利益,已经是投资款的10倍以上了。
这个客户最后,只能“认命”了。
最后老王想说:最大的善意,是敢于谈丑话的坦诚。
趋利避害、患得患失、自利倾向,这些都是人性中无需羞赧的部分。一个成熟的合作者,不是相信自己或对方是圣人,而是清醒地认识到人性中的幽暗面,并用坚固的制度堤坝将它引导、约束,使之不至于泛滥成灾。
所以,老王建议,不要信口头承诺,因为现在很多人都喜欢满嘴跑火车。你在合作之前,必须要反复拉扯、斟酌甚至面红耳赤才定下的白纸黑字的协议,其分量远重于席间的豪言壮语。白纸黑字的协议才是一份沉甸甸的诚意,表明你我都有足够的理性与决心,将这段关系建立在可持续的坚实基础上,而非流动的情感沙丘之上。故,先小人,后君子。谈清了规则,剩下的,才是肝胆相照的君子之交。
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