江苏
随着电竞产业逐步向线下场景延伸，俱乐部“主场化”正在成为新的发展方向。近日，IG战队宣布全新主场将于12号BLG对阵IG的那场比赛时正式投入使用，这一消息本应是粉丝与俱乐部共同庆祝的重要节点，但因主场票价问题引发舆论分化。
根据网上的消息来看，IG主场的票价分为三个不同的档位
168元（四楼看台）
198元（三楼看台）
258元（内场或低层看台）
这个定价比上海虹桥的主场高出不少，对比西安WE或者苏州LNG更是高出一截，这也是为什么很多观众针对票价提出质疑的原因。
高票价争议：情绪背后的现实分歧
这次的IG主场票价，在很多观众看来已经超出了自己的观赛成本，价格甚至已经接近部分线下娱乐演出价格区间。
但无论是电竞比赛亦或者演唱会之类的门票价格争议，从来不只是“贵不贵”，而在于“值不值”。长期以来，LPL观众形成的是低门槛、高参与度的消费习惯：线上观赛免费，线下票价相对亲民。而IG此次定价策略，明显向体育赛事或演唱会模式靠拢。
价格上去了，体验会上去吗？目前来看，一切都是未知的，所以部分用户将其解读为“割韭菜”，而非“价值提升”。
LPL主场 VS LCK主场：模式不同，体验也不同
从IG这次的主场投入使用我们也发现一个有意思的点，无论是早年的RNG、JDG北京主场，亦或者现在的WE西安、LNG苏州主场，LPL这边投入的主场都是常驻型的，尤其像WE的西安主场，落成之后一直使用至今，但是否实现盈利，估计都很难回答上来。
LCK也在前些年实现了联盟化，但没有任何一支队伍是照搬LPL这种主场模式的，他们选择的更像是“演唱会”形式的散点模式，就拿刚刚过去不久的T1主场日活动来说，三天时间两场系列赛，每一场都是座无虚席，圈内人猜测单单门票的收入就已经实现回本，更别说其他的赞助或者广告收入了。
那么两者相比，成本上自然LPL这边更贵一些，因为还涉及到建设成本，人力成本，后续的基础设施维护成本等等，而回报率又很低，除了固定的门票之外，无外乎就是配套的周边售卖；相对而言LCK这种，次数少投入少，回报率就相对高一些。就连IG投资人谈到此次新主场，也透露，这是他从业以来回报率最低的项目，中途一度想放弃。
盈利模式单一，高门票实属无奈之举
在当前电竞行业环境下，俱乐部盈利模式依然单一，主要依赖赞助、联盟分成以及少量衍生收入。随着资本趋于理性，单纯依赖输血已不可持续，“自我造血能力”成为关键。
过去十年，电竞依赖“流量红利”迅速扩张，其核心特征是：低成本、高渗透、强社区属性。但随着用户增长趋缓，行业开始进入“精细化运营”阶段，商业模式也从“规模优先”转向“价值优先”。
所以未来几年我们有可能看到免费内容转型付费，用户从泛粉丝向高价值用户分层，俱乐部从内容提供者向品牌运营方转型。在这一过程中，“价格上升”几乎是不可避免的结果。但问题在于，行业整体尚未完成价值升级，用户因常年免费观赛也并未形成内容付费的潜意识，再加上线下配套体验远没达到预期，这就导致价格与体验之间存在“剪刀差”，用户反感是自然的。
12号的比赛还有大约一周就开始了，作为LPL新生的主场，IG能不能打响主场模式新的招牌，我想也是很多人在意的一件事。
当电竞试图从“年轻人的免费娱乐”转型为“高质量文化消费”时，如何在盈利需求与用户体验之间取得平衡，将成为所有俱乐部必须面对的长期命题。
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