洋河股份营销破局：去库存、稳价盘、梦之蓝占比提升3.5个百分点

4月27日晚间，洋河股份(002304)发布2025年年报。报告显示，公司2025年营业收入为192.11亿元；归母净利润为22.06亿元；扣非归母净利润为21.35亿元；基本每股收益1.46元。

同日，公司披露2026年一季度报，报告期内，公司实现营业收入81.86亿元；归属于上市公司股东的净利润为24.47亿元；扣非净利润24.28亿元，基本每股收益1.6241元。经营活动产生的现金流量净额为19.39亿元。截至4月30日，公司总资产602.88亿元，较上年度末增长2.89%；归属于上市公司股东的所有者权益492.41亿元，增长5.22%。

公司作为拥有“洋河”“双沟”两大中国名酒的白酒企业，两个中华老字号，六枚中国驰名商标，两个国家4A级景区，两处国家工业遗产和一个全国重点文物保护单位的企业。公司主导产品梦之蓝、天之蓝、海之蓝、苏酒、珍宝坊、洋河大曲、双沟大曲等系列白酒，在全国享有较高的品牌知名度和美誉度。公司主要销售模式为经销模式，包括线下经销和线上直销，截至2025年末公司经销商数量合计达8371家，其中省内经销商数量2933家，省外经销商数量5438家。

公司已搭建完善的营销组织并不断优化，拥有一支理念新、执行力强的营销团队，营销网络已经渗透到全国各个县区，为未来的市场拓展和品类延伸奠定坚实的基础。同时，作为传统企业，公司不断深化营销新模式探索。报告期内，白酒行业处于深度调整期，集中和分化趋势加速，渠道博弈更趋激烈，市场竞争不断加剧。面对行业“缩量竞争”和自身“转型挑战”，公司立足长远发展和理性发展，积极调整经营思路和策略，以“解决问题、出清风险”为主要任务，将长期积累的问题转化为稳健发展的动力。

公司始终围绕经销商优化、产品结构提升、库存去化、控量稳价及政策迭代五方面，系统推进营销工作开展：

一是持续优化经销商布局。公司聚焦核心经销商帮扶，助力中小商做大、推动大商做优做深，切实提升渠道战斗力。

二是产品结构稳步优化。梦之蓝在海天梦销售占比提升，2025年较2024年同期提升3.5个百分点，梦之蓝品牌影响力持续提升。

三是多措并举推动库存去化，助力市场轻装上阵。一方面强化库存管控：省内海七上市前期，依据上架动销情况进行发货管控；省外则依照经销商库销比情况科学导入，杜绝库存积压。另一方面出台系列动销措施：省内通过海七酒店赠饮、十百千氛围打造等方式；省外通过海之蓝集碎片兑小酒、天之蓝终端“再来一瓶”等活动，有效赋能终端动销，加快库存去化。

四是控量稳价，夯实渠道终端利润。供给端，2025年初省内停止海之蓝供货，海之蓝、天之蓝停止向电商平台供货，严控出货阀门。价格端，强化市场价格政策统筹管控，杜绝费用叠加投放，确保区域间价盘相近。

五是优化迭代政策方案，提振终端动销信心。在活动执行中持续优化形式与操作方式，确保费用高效落地。同时，优化宴席政策投放形式，在总力度和BC端费用固化前提下，各市场可实行差异化策略，实现价盘稳定与市场灵活性的统一。