谈谈豆包准备收费：钱赚在明处就不高级

最近这两天豆包开始收费，App Store 页面里露出来的信息是，基础版免费，标准版连续包月68元，加强版200元，专业版500元。豆包官方口径也说，目前方案还在测试，基础服务继续免费，付费版主要是为了满足不同用户的增值需求。接近豆包的人士透露，付费功能会更偏向复杂任务和生产力场景，比如PPT生成、数据分析、影视制作这些更吃算力的任务。

网上骂声一片，其实以大多数网友使用AI的水平，免费版就够用了。

那为什么还有这么多人开骂？其实就是占有欲在作祟，大家长期占有了这个免费的权利，自然而然的就当做应该的了，有一天你要从他手里拿回来，他自然就不干，换句话说，免费饭吃习惯了，一听说饭店开始收费了，立马摔碗。

为什么我们总是有这种免费思维呢，还不是国内企业给惯出来的，国人已经被互联网免费模式教育了二十年。最典型的是360。2008年，奇虎360正式发布360杀毒，并宣布永久、彻底对用户免费。当时中国杀毒软件还是一个能收钱的行业，瑞星、金山、江民这些厂商都靠卖软件、卖年费活着。360一进来，直接把桌子掀了。

周鸿祎当时说，360杀毒不是靠出售杀毒软件赚钱，未来也许靠增值服务收费。

后来360的模式就很清楚了。

免费安全软件负责拿用户，而浏览器、导航、搜索、游戏、广告、增值服务这些负责变现。人民网当年的报道提到，360招股书把这种商业模式描述为Freemium，也就是免费加增值服务。免费安全和杀毒服务是推广手段，用来培养用户忠诚度，收入主要来自在线广告和互联网增值服务。

你看，杀毒软件免费了，用户觉得自己占便宜了。但是平台真的没赚钱吗？

当然不是。

它只是没有在杀毒软件这个环节收钱，而是在流量、浏览器、导航、广告、搜索分发这些地方收钱。

用户没有被收杀毒费，但是用户的注意力、默认入口、搜索流量、广告点击，都变成了平台的收入。

这才是高手，这种免费模式的杀伤力实在太大了，一口气把所有收费杀毒公司都干倒了。这就是我的标题所写的，钱赚在明处就不高级，赚钱要让消费者感知不到你在赚他钱，还得让他觉得他是在占你便宜。

就像我前几天发了个文章《》，我把孙宇晨这些年的言论花大量时间精力全部整理出来了，收费9.9元，一点也不贵，也就一套煎饼果子钱，但很多人不愿意付费。

因为在他们心里，你写文章，原来是想赚我这9.9元，他就会反感。他不会考虑你付出时间精力辛苦去整理内容。

一旦让他感知到你在赚他钱，大多数人就不乐意。

巨人网络的《征途》也是一样。

过去网游主要靠点卡和时间收费，你玩多久，就交多少钱。这种模式很直接，也很容易让用户觉得肉疼。后来《征途》打出永久免费，时间不收费，注册进去玩不收费。但是它靠什么赚钱？靠道具，靠装备，靠增值服务。早期报道就提到，《征途》对玩家永久免费，游戏收费主要靠道具买卖等方式。

随着巨人和盛大等公司的转型，中国网游商业模式开始走向免费模式。

用户以为自己没买门票。但进去以后，装备要钱，效率要钱，排名要钱，面子要钱，胜负要钱。这个时候钱就不再是门票，而变成了欲望。

门票收费，用户会骂你。欲望收费，用户会自己加码。

这就是免费模式真正厉害的地方，你不能跟他要钱，跟他收费，你要让他因为欲望而主动掏钱。

为什么国内企业家一直强调商业模式，啥是商业模式？钱赚在暗处，让用户没有感知。你每天刷抖音，免费的，一分钱没花过，爽不爽？但抖音非常赚钱，把你的注意力当作商品卖出去，就是在赚钱。这就是商业模式。

它不是不赚钱，而是把收费从刚性收费，变成了弹性收费。从所有人交钱，变成少数大户交钱。从进门交钱，变成你想赢、想快、想爽、想省时间的时候交钱。

这其实是中国古人的智慧。

《史记·平准书》里写桑弘羊理财，原话是“民不益赋而天下用饶”。通俗讲，就是不直接给老百姓加税，但国家用度反而充足了。

这句话牛不牛？古代朝廷财政来源最直接的就是税啊，你竟然能不加税，国家还有钱，后来一直有儒生质疑，难道你能变出钱来吗。

盐铁官营、均输平准、控制关键资源、调节价格、掌握流通，这些东西看起来不是人头税，不是每家每户明晃晃多交一笔钱，但国家照样能拿到财政收入。

老百姓感受不到自己被加了一道税，可整个分配系统已经被重新设计了，其实税早就藏在这些老百姓感知不到的地方了。

互联网免费模式，本质上就是现代版的这个东西。

入口免费，路径收费。表面免费，后台收费。人头不收费，交易收费。功能不收费，效率收费。内容不收费，注意力收费。你看短视频不花钱，但广告主花钱。你用搜索不花钱，但商家买关键词。你玩游戏不买点卡，但有人买装备。你用杀毒不花钱，但浏览器、导航、搜索流量都在变现。

所以我说，钱赚在明处就不高级。

明处收钱，是小买卖。暗处设计分配，才是大生意。

那话又说回来了，为什么豆包要收费？他不能也搞这套增值模式吗？

因为 AI 跟过去的软件不一样。过去你下载一个软件，边际成本很低。一个杀毒软件、一款浏览器、一款输入法，开发出来以后，用户多一个，成本不一定明显增加。

但是AI不是。

你每问一句，它背后都要消耗算力。它不是一个静态工具，而是一台不断烧电、烧卡、烧服务器、烧研发的机器。尤其是做 PPT、做视频、做长文档分析、做复杂推理，这些不是普通聊天，背后是真金白银。

豆包用户规模又太大。QuestMobile报告提到，2026年一季度豆包、千问、DeepSeek月活分别达到3.4亿、1.7 亿、1.3 亿，位居国内AI原生App第一。

几亿人免费用AI，这不是做公益，这是烧钱抢入口。入口抢到一定程度以后，商业化一定会来。

此前有媒体报道，字节跳动2025年净利润同比下滑超过70%，原因之一是2025年三、四季度大幅加码AI，全链条投入上升，高额算力采购、基建建设和研发开支拖累盈利表现。报道还提到，字节2025年国内营收同比增长约20%，海外营收同比增长近50%。

但是这个事不能只看一句净利润下滑。

抖音集团副总裁李亮后来回应，说净利润下降70%是国际会计准则下的数字，里面包括优先股和期权成本变动，不完全反映运营实质；不考虑这些因素，总体营收和利润仍然增长，只是因为抖音电商增速放缓和新兴业务投入增大，下半年经营利润率有小幅下滑。

所以豆包收费不是字节没钱了。字节不是小公司，不是账上撑不住了才出来收用户几十块钱。

真正的逻辑是，AI已经从抢用户阶段，走到了付费商业化的阶段。

前几年大家都在比谁模型强，谁补贴多，谁入口大。用户当然高兴，反正免费用。可企业不能永远这么干。AI不是短视频，短视频用户刷得越久，平台能卖广告。AI用户问得越多，沉淀的数据也就越多，那么平台成本也就越高。如果没有新的收入口，这个生意迟早会变成一个巨大的成本黑洞。

所以豆包收费，本质上不是一次简单涨价，而是AI商业模式开始露出水面。

豆包现在的问题就在这里。如果它只是简单推出会员，告诉用户每个月 68、200、500，那当然会引发争议。因为这太直接了，虽然很正常的一件事，大多数人也接受不了。

用户一看价格，就会开始比较。跟ChatGPT比，跟DeepSeek比，跟千问、元宝、Kimi比。只要用户开始比较，平台就会被拖进价格战。

但AI真正的大钱，未必在会员费。会员费只是最容易看见的那一层。

AI真正的商业化，应该在更深的地方。

比如企业知识库、数据分析、广告投放、智能客服、短视频生成、电商运营、办公自动化、编程工具、Agent 工作流、模型 API、云服务、硬件入口。这些地方是直接嵌进生产流程里。

当AI帮商家多卖货，平台可以抽成。当AI帮企业降本增效，企业可以付费。当AI帮创作者做视频、写脚本、生成素材，工具可以按量收费。当AI变成工作流里的水电煤，它就不用天天跟普通用户解释，为什么聊天要收钱。

因为用户不会为聊天付高价，但会为结果付钱。不会为模型参数付钱，但会为效率付钱。不会为一个工具付钱，但会为赚钱能力付钱。

所以豆包收费这件事，表面看是会员，底层看是AI从流量产品走向生产工具。

豆包要学的不是怎么收会员，而是怎么把 AI 变成一个巨大的入口。免费不是慈善，免费是一种捕获。收费不是目的，收费是分配的结果。

真正高级的商业模式，从来不是站在门口收钱，而是把你带进一个系统里，让你愿意为了效率、欲望、结果和确定性不断付费。

所以豆包收费没什么奇怪。奇怪的是，它把价格摆得太明了。中国用户最不喜欢的，就是被明着收钱。但中国商业最擅长的，就是让人感觉没交钱，最后钱还是流向了系统。

这就是现代商业的桑弘羊逻辑。

民不加赋，而国用饶。用户不买门票，而平台盆满钵满。