理发店倒闭潮：14亿客源下，30万家因何自毁？

你有没有注意到，那些装潢华丽、头衔超级多的理发店现在越来越频繁地关门了？

几天前我去商场，走到地下一层，看到一家快剪店门口排着长队，你只要扫个二维码，拿个号，十分钟就能剪完。旁边还有一家理发店，某某造型沙龙——挂着“店面出售”的牌子，窗户上的字都快褪色了。

14亿人口，每个人都需要理发，所以理发市场一直存在。在过去一年里，超过30万家理发店关门歇业。一线城市的理发店倒闭率接近19%，而三四线城市的倒闭率更高，超过25%。

这一切究竟是怎么回事？不在于外界，是他们自己毁了自己。

快剪店流行又是啥趋势？这其实不能算作一个问题，要知道，快剪店在中国始终有，以前的理发店就是现在的快剪店。他们共同特点就是：从来不会浪费时间跟你闲聊。

短短两年内，广州和深圳就涌现了近5200家这样的快剪理发店。这些理发店大多只有两张椅子，面积仅十平方米，而且没有洗发区。理发师会先将你的头发喷湿，然后用纸包起来，之后再进行修剪并擦干剩余的头发，整个过程只需八分钟。

为什么生意火爆，因为没有人强迫顾客购买会员卡。价格公开透明，剪完头发就可以直接离开。这一点非常吸引人，顾客也乐意接受，而且随着沙龙的那套模式烂大街，消费者早就怨声载道。

传统理发店面临的问题是准入门槛过低，导致人人都觉得开理发店有利可图。2018年，美国有82万家理发店，那时预估到2025年将达到150万家。一条街上就有七八家理发店，大家都在打价格战，结果谁也赚不到钱。

而且每年租金都在上涨。这意味着，如果你经营一家小店，比如每月租金可能高达8000元。再加上支付两名员工的工资，每月总支出就将达到10000元。一名造型师每天必须挣到400元，才能勉强支付租金。

许多店主都难以留住他们最优秀的造型师。造型师可能积累了大量客户，然后离开并自己创业。这对于店主来说可能是一个持续存在的问题。

因此，越来越多的人开始选择自己动手。抖音和快手的短视频教你理发方法的多了去了。只需几块钱，你就能用电动剃刀在十分钟左右把头发剃成寸头。很多年轻女性也会在家自己漂染头发，一管染发剂就能用好几次。去理发店染一次头发就要几百块钱，这比自己剪高多少？一旦信息鸿沟被消除，人们就不会再被欺骗了。

即便大多数人能够接受价格，但他们感觉被骗了。你走进一家装潢精美的美发沙龙；他们的价格表是这样的：技师128块钱；经理198块钱；总监298块钱；首席398块钱；最后，他们还列出了“韩国培训”的发型师，价格为888块钱。

但实际结果和15块钱的街边理发没有区别。

更糟糕的是，上个月给你理发的那个人现在已经从“经理”升职为“总监”了。下次你再去这家店理发，同一个人，技术却几乎没变，收费却更高了。

有些理发店会耍花招，价目表上写着“洗剪吹68”，但等你坐到洗头椅上，他们会告诉你这68只是洗吹的费用，剪头发还要另加80。怎么能顶着湿漉漉的头发就走呢？最后不得不乖乖掏钱。

预付卡模式最坑爹了。使用预付卡就相当于你免费借钱给老板。老板用你的钱支付租金、开设新店，一旦出了问题，他就走人了。

大多数理发师的收入并不足以维持生计，他们主要依靠销售。通常情况下，他们的佣金率很低，但如果你购买了预付卡，例如，如果你剪发时付现金，理发师只能拿到大约10-20块钱的佣金。如果你购买了一张2000或3000的预付卡，理发师的佣金将是现金理发的数倍。因此，理发师会把更多精力放在推销预付卡上，而不是为你提供优质的理发服务。

这就像每次理发时都在推销产品一样，理发师会向你推销不同的预付套餐，例如：如果你现在支付2000块钱，就可以额外获得800块钱的免费额度；或者，你也可以通过推销理发服务来赚取一些收入。这导致许多理发师不想理发，只想着升级

在行业内部还有一个套路：关掉原来的店，换了招牌，又开一家新店。这就是他们所谓的“专业关店”——办卡、捐钱、跑路一条龙。

好消息是，政府现在开始着手解决这个问题了。除最高人民法院的裁决外，深圳还实施了“冷静期”。该冷静期于2026年4月设立，允许持卡人在7天内充值且未使用过预付卡的情况下，无需说明理由即可获得全额退款。百姓再也不用担心冲动消费后后悔了。

理发这一行门道越少越好，所有人都需要理发，客流量根本不缺。真正缺少的是诚信。快剪店火爆已经证明，只要价格透明，手艺到位，生意就能成功。

那些用虚假销售来欺骗顾客，或者只是想多办会员卡的理发店，把客户钱包当血一样吸，倒闭是迟早的事。

目前的这种企业倒闭潮本质上是对行业的重新洗牌，留下来的才抗住了时间和市场的磨洗。