战国合纵！

要是把战国的外交场看成当代互联网巨头的商战局，那“合纵连横”绝对是史上最早的“联盟互掐”剧本——一边是六个老牌玩家凑团对付黑马，一边是黑马靠拆台逐个击破，中间一群纵横家来回窜局，把“没有永远的朋友，只有永远的利益”这句话玩得明明白白。

先给大家掰扯清楚这俩词到底啥意思：合纵就是“南北联合打西边”，韩赵魏燕楚齐六个国家串成一条竖线，一起对付西边的秦国；连横就是“东西结盟拆团伙”，秦国挨个勾搭东边的国家，把合纵联盟拆得七零八落。说白了，合纵是六个巨头想联手把崛起的新公司掐死在摇篮里，连横是新公司挨个挖墙角，把对手的盟友都变成自己的合作伙伴。

这局游戏最早的“发起人”，是鬼谷子门下的两个同门师兄弟：苏秦和张仪，搁现在就是顶级公关公司的CEO，一张嘴能顶百万大军。

苏秦先出的山，一开始想投奔秦国给嬴政打工，结果人家秦国刚搞完商鞅变法，正瞧不上说客，直接把他赶了出去。苏秦一气之下转头就跑去找六国，凭三寸不烂之舌把六个国君说得心花怒放，居然同时拿到了六个国家的相印，相当于同时当六个公司的战略顾问，一手搭起了合纵联盟，直接把秦国吓得十五年不敢出函谷关，堪称“打工界的天花板”。

可这合纵联盟看着声势浩大，其实从根上就烂着——六个国家各怀鬼胎，凑在一起根本不是真心想抗秦，全是想占便宜。秦国远的时候，大家就一起喊“打倒暴秦”，真要出力的时候个个往后缩；秦国要是打其中某一个国家，其他五个要么坐山观虎斗，要么趁机抢点地盘，联盟比纸糊的还脆。

这时候张仪就出场了，作为苏秦的同门师弟，他直接投奔了秦国，拍着胸脯说“我能把你这合纵联盟拆得渣都不剩”。他第一个盯上的就是楚国，当时楚国是六国里地盘最大的，相当于联盟里的老大，把楚国搞定，合纵就散了一半。张仪跑去找楚怀王，说“你只要跟齐国断交，我们秦国就给你六百里地”。楚怀王一听还有这好事，想都没想就跟齐国翻了脸，转头去找张仪要地，结果张仪直接装傻：“啥六百里？我当初说的是我自己的六里封地啊。”把楚怀王气得当场跳脚，发兵打秦国，反而被秦国抢了汉中的地盘，吃了个大亏。

就这么着，张仪靠着连蒙带骗加利益诱惑，今天给魏国割两座城，明天跟齐国结个亲家，后天跟燕国搞个联姻，活生生把苏秦搭起来的合纵联盟拆得四分五裂。六国今天跟秦国好，明天跟其他五国好，变脸比翻书还快，合纵连横搞了一百多年，到最后反而把六国自己的信任消耗得一干二净，等秦国真的发兵挨个打的时候，连个能互相救一把的盟友都找不到。

说穿了，合纵之所以输，根本不是秦国太厉害，是六国自己太能算计。就拿最有名的“五国伐秦”来说，五次合纵攻秦，每次都是各怀鬼胎：第一次合纵，楚国和燕国压根就没出兵，韩赵魏三国打过去，直接被秦军砍了八万颗人头；第二次合纵好不容易打进了函谷关，结果秦国一说割地求和，几个国家抢着拿地，转头就散伙了；最后一次合纵更搞笑，五个国家的军队到了函谷关底下，居然没人敢先上，互相观望了几天，秦国刚一出兵，大家转头就跑，比兔子还快。

为啥会这样？六个国家都想着“死道友不死贫道”，最好别人去跟秦国拼命，自己在后面捡便宜，都怕自己出力多了吃亏，结果最后便宜全让秦国占了。韩国天天想着抱大腿，魏国把人才全往秦国送，赵国自己杀自己的名将，楚国天天被忽悠，燕国搞暗杀，齐国直接躺平，合纵联盟看着人多，其实就是一盘散沙，风一吹就散了。

放到现在来看，这道理也一点都没变。你看现在很多行业里的“联盟”，看起来是几家巨头联手要垄断市场，其实内部全是算计，都想让别人冲在前面，自己躲在后面捞好处，遇到点利益冲突立刻就散伙，反而容易被后起的公司逐个击破；还有些人交朋友搞合作，天天只想着占别人便宜，一点亏都不肯吃，真遇到事了没人愿意伸手帮一把，最后只能自己扛。

合纵连横这出戏，看着是纵横家们纵横捭阖的爽文，其实本质上还是“人心”的博弈：你天天跟人耍心眼，人家自然也不会跟你掏真心；你总想着让别人当炮灰，最后肯定自己先变成炮灰。与其天天琢磨着怎么拉帮结派对付别人，不如先把自己的事做好，把自己的底盘稳住，毕竟打铁还需自身硬，靠谁都不如靠自己。这老祖宗用几百年打出来的道理，放到今天，照样是颠扑不破的真理。