康宝莱四十六年的营养神话，正在层层剥落

编辑 | 虞尔湖

出品 | 潮起网「于见专栏」

1980年，一位名叫马克·休斯的年轻人在美国洛杉矶创立了康宝莱。

他高举“用优质营养改变生活”的旗帜，将一瓶瓶代餐奶昔推销给渴望减重的人群。

四十六年过去，康宝莱已从一间小车库成长为业务遍及九十余个国家的跨国营养巨头，年营收一度突破五十亿美元。然而，繁华表象之下，这家公司始终未曾摆脱一个如影随形的质疑。

它究竟是真正的健康企业，还是披着营养外衣的金字塔游戏？

过去十年间，康宝莱在全球范围内遭遇了前所未有的信任危机。

美国联邦贸易委员会的两亿美元天价罚单、前中国区总裁的行贿定罪、中国区业绩六年暴跌七成、黑猫投诉平台上铺天盖地的维权诉求……

一系列事件如同多米诺骨牌，将这个曾经风光无限的“直销标杆”推上了舆论的风口浪尖。金字塔模式的层层陷阱

康宝莱对外宣称自己是一家合法的直销企业，拥有商务部颁发的直销牌照。但翻开其内部制度，一条精心设计的财富链条便浮出水面。

康宝莱将所有业绩以PV值计算，每1PV等于人民币十二元。当销售额达到四千点PV，也就是四万八千元的产品后，便可以晋升为初一级服务商。

这个四万八千元，实质上就是进入康宝莱“事业体系”的入门费。

成为服务商后，收入来源主要有两块。一块是产品销售提成，另一块则来自发展下线所获得的“咨询服务费”，也就是三代以内下线的产品进货额提成。

明眼人一看便知，这其实就是变相的团队计酬。

康宝莱巧妙地利用了直销员这一身份作为挡箭牌，表面上严格遵守了监管要求，实际上却通过精心设计的文字游戏进行了一波偷梁换柱。

近年来康宝莱将触角伸向了奶茶领域，推出主打“健康、低卡”概念的奶茶店。

表面上这是一场跨界转型，实际上换汤不换药。

据康宝莱服务提供商透露，奶茶店的盈利模式并不在于单杯盈利，赚钱的大头来自于“复制分店”。

复制分店意味着需要发展新人成为康宝莱的经销商，随着分店增多，不同层级的开店者可以得到三代以内下线甚至无限代的产品进货额提成。

一杯奶茶不过十几元，而康宝莱产品的客单价却高达上万元，这其中的利润差距不言而喻。

对底层来说，这种模式并不友好。

2016年，美国联邦贸易委员会经过两年的深入调查，认定康宝莱存在不公平和欺骗性商业行为，公司支付了两亿美元的天价罚单，三十五万名亏钱的前经销商获得了补偿。

FTC严厉抨击了康宝莱的薪酬制度，指出公司没有提供真实的销售平台，而是鼓励参与人发展下线，大部分参与者最终亏钱出局。

这种模式的本质，就是用后来者的钱填补先来者的窟窿。

处于金字塔塔尖的少数人获取了绝大部分利益，而底层参与者不仅血本无归，还要承受亲朋好友的信任崩塌。

所谓“用优质营养改变生活”，改变的不是普通参与者的生活，只是公司高管和顶层经销商的钱包厚度。

法律红线前的屡教不改

康宝莱的合规问题绝不是偶然失足，而是一套系统性的违法违规操作。

2019年，美国证券交易委员会和联邦检察官分别对康宝莱前中国区总裁李延亮提出指控，指其在2006年至2016年间策划了一个贿赂政府官员的庞大网络，目的只有一个——获得直销许可证并减少政府调查。

起诉书揭示的细节令人震惊。李延亮通过支付现金、礼品、旅行、餐饮和娱乐等方式进行贿赂，还要求员工伪造费用文件以掩盖不当付款。

在SEC诉讼所引用的一通2007年电话录音中，李延亮在向官员付款后直言不讳地表示，先花钱比后花钱更好。

据SEC记录，他在一笔约四千五百美元的行贿后说道，这笔钱毕竟是个小数目，如果被处罚，那个数字要大得多。

2020年，康宝莱同意支付约一点二三亿美元，以和解SEC和联邦检方提起的《反海外腐败法》诉讼。加上前一年的两千万美元罚款，这家公司在短短两年间为违法行为付出了超过一点四亿美元的代价。

2022年，李延亮本人被曼哈顿联邦法院下令支付约五十五万美元的民事罚款。他在华期间通过行贿赢得业务、逃避监管审查的种种劣迹，最终被美国司法系统一一坐实。

实际上，康宝莱的违规行为并非只发生在海外。

2018年3月，康宝莱（中国）保健品有限公司因违法直销被河南省郑州市二七区工商质监局查处，罚没金额高达五百七十三万元，成为当时郑州工商局成立以来查办的最大案件。

这一罚单背后，是康宝莱长期以来对中国直销法规的漠视和试探。

2025年8月，上海市通信管理局通报康宝莱三款App，分别是“康宝莱官方商城”“莱NC新享版”和“莱体管赛”，因“未明示个人信息处理规则”违规，被要求整改。

这暴露出其在数据治理上的巨大漏洞，直接触及《个人信息保护法》底线。

一家跨国公司，在数据合规如此敏感的今天，连最基本的用户隐私告知义务都没有履行，其内部管理的混乱程度可见一斑。

从贿赂官员获取牌照，到违法直销被重罚，再到App违规收集用户信息，康宝莱的合规黑洞似乎从未填满。

每一次罚款过后，公司发表道歉声明、承诺整改，但没过多久，新的违规事件又会浮出水面。这种“被罚再犯、犯了再罚”的循环，反映出康宝莱企业文化中对法律底线的持续漠视。

健康名义下的健康威胁

康宝莱对外宣传的核心卖点是“科学营养”“健康减重”。

然而，其产品的安全性却屡屡遭到质疑。2025年7月，康宝莱在美国全国范围内召回五千八百八十八瓶“放松茶/舒活饮”，原因是供应商提供了错误原料。

这一事件引发了市场对其供应链管理和品控体系的普遍担忧。如果连原料都能搞错，消费者手中的每一瓶产品，究竟还藏着多少未知风险？

在黑猫投诉平台上，康宝莱的投诉记录触目惊心。

2025年8月，有消费者投诉在营养师操作下于康宝莱小程序购买奶昔和海外购产品，食用三天后出现全身不适，包括游走性疼痛、腹胀、头痛和失眠等症状。

另一位消费者反映，康宝莱声称有专业的营养师专门为通风客户搭配套餐，但使用产品后反而引发了通风。这些并非孤例，而是持续不断出现的消费者受害事件。

康宝莱的经销商在推销产品时，往往夸大其词、信口开河。

有消费者投诉称，康宝莱的营养师声称不需要运动就能减肥，并且承诺一桶就有效，结果一周过去没有任何效果。对方又借称其属于易胖体质，需要继续购买产品，先后花费八千多元，体重依然纹丝不动。

消费者在找康宝莱总部求证时，客服先说没有减肥功效，五分钟后又改口说有减肥功效，前后矛盾、自相打脸。

还有一位消费者在衡水康宝莱线下店被忽悠加盟，营销人员让其用银行卡套现一万多元，承诺能瘦十到二十斤，喝完之后也没有任何效果。期间一直被催促去贷款购买更多产品。

这种诱导消费、欺诈营销的手段，已经远远超出了正常商业推广的边界。

从医学角度分析，长期以代餐奶昔取代正餐，本身就可能带来一系列健康问题。

营养不均衡、消化系统紊乱、基础代谢率下降、恢复正常饮食后迅速反弹，这些都是代餐减肥的已知风险。康宝莱的奶昔产品含有大豆蛋白分离物，这是一种经过高度加工的成分，可能降低产品的营养价值。部分人群饮用后会出现腹胀、腹泻、便秘等消化问题，极少数情况下还可能对肝脏或肾脏功能产生影响。

将这样的产品推销给渴望健康的消费者，本身就是一件充满讽刺意味的事情。

结语

六年前，康宝莱在中国的年销售额高达七十五亿元。到了2024年，这一数字缩水至不足三亿美元。2025年第一季度，中国区净销售额同比下降百分之十三点八，新经销商数量同比下降百分之二十三，活跃经销商数量已连续三个季度环比下滑。

这些数据勾勒出一条清晰的下滑曲线，也反映出市场对康宝莱的信任正在加速流失。

现如今，我们可以看出康宝莱的衰落并非偶然。

当一个企业将主要精力放在如何设计更隐蔽的层级返利制度、如何绕过监管获取更多利益、如何用话术诱导消费者掏钱包时，它就已经偏离了一家健康企业应有的初心。大健康行业承载着人们对美好生活的向往，容不得半点虚假和欺骗。

消费者选择营养产品，是出于对健康的追求和对品牌的信任，而不是为了成为某个人金字塔结构中的一块垫脚石。

2024年1月，康宝莱任命蔡孟红为中国区总经理，试图挽回颓势。

但换帅能否解决根本问题，外界普遍持怀疑态度。毕竟，康宝莱面临的不是某一个管理者的失职，而是一套运行了数十年的商业模式与合规体系的整体性溃败。

如果公司不能从根本上剥离金字塔式的团队计酬、真正将产品安全放在首位、诚恳面对消费者的投诉和质疑，那么任何人事调整都不过是换汤不换药的缓兵之计。

四十六年前，马克·休斯在车库中调配第一瓶奶昔时，或许真的怀抱着改善人们健康的理想。四十六年后的今天，康宝莱需要回答一个最根本的问题。

它究竟想继续做一家真正造福消费者的企业，还是继续在这条充满争议的直销道路上越走越远？答案，也许就藏在每一位消费者的选择之中。

【天眼查显示】康宝莱 (上海) 管理有限公司作为康宝莱集团在中国的管理实体，专注于营养和体重管理领域的业务运营。公司提供体重管理、营养补充和个人护理系列产品，通过线上线下渠道销售预包装食品和保健食品，并为企业提供总部管理、健康咨询服务及技术支持。作为全球知名健康品牌的一部分，公司产品行销90多个国家，依托科学研发和社区化服务模式，为消费者提供个性化健康管理方案。其业务体系注重通过技术工具提升服务效率，构建了覆盖产品销售与健康管理的综合生态。