上海
这个五一假期，上海浪琴环球马术冠军赛吸引了全球观赛者的目光。但将视角看向赛场外，在赛事举办地上海久事国际马术中心B2层，通过观赛大屏、照片打卡设置，一些非“铁杆”观赛者也能在这里收获赛事体验。而购票进场的观赛者，更可以通过票夹里的抵扣券，收获赛事之外的惊喜。
一张抵扣券：观众获优惠，商家得“流量”
“观众只要通过久事体育APP的渠道正价购票，在他的票夹里面，都会有一张60元的抵扣券。”5月3日，上海久事国际马术中心B2层纪念品商店的相关工作人员告诉记者，拥有抵扣券的观众选完心仪的纪念品，买单时用身份证核销一下，就可使用这张抵扣券进行抵扣。
记者注意到，纪念品商店内，有挂件、钥匙扣、帽子、玩偶等多种周边品类，其中最为火爆的就是售价88元的小马玩偶。此外，还有许多售价58元、38元的周边产品。
“如果观众购买的是60元以下的产品，比如小的钥匙扣、冰箱贴、挂件等等，就等于可以免费拿一个纪念品走。”该工作人员表示，事实上，许多观众都希望用满这60元的抵扣，“比如观众买了一个58块的产品，发现没有够60块，他就会再去选购一个38块的产品，最终促进了我们的销量提升。”
“这个抵扣券活动还是给我们带来了许多流量。”笨鸟视觉（北京）文化传媒有限公司营销副总梁勇介绍，他们在上海久事国际马术中心B2层经营了一家影视级仿真马的骑射体验馆，馆内的仿真马以前拍摄过《镖人》《封神》等大片，“现在我们和骑射俱乐部的运营方合作，变成了一个娱乐的体验项目。”
记者在现场看到，上述体验馆同样参与了60元抵扣券活动。此外，他们的价目表上，一些骑射、步射、骑马的体验单价并没有超过60元。也就是说，观众依然可以仅凭抵扣券，就体验到不少项目。
“赛事期间用抵扣券核销的用户占比，大概在45%左右。”梁勇表示，一些使用抵扣券的观众，体验后发现很好玩，还想再体验，也会再下一单，“这对我们的流量还是很有帮助，尤其是一些家长，观赛之余总要带孩子在B2层逛一逛、吃喝玩一下，那我们是玩的项目，所以很多小朋友会选择我们。”
一台照片机：带来流量，带走回忆
“这几天生意还不错，可能我们摊位正好在这个拍照机旁边。”记者跟随上海久事国际马术中心B2层一个餐饮摊位的工作人员小戴手指的方向，发现了一台“马年映像骑士拍照机”机器，机器旁的队伍长度不容小觑，甚至给周边摊位都起到了“引流作用”。
“这个机器拍完会生成一张特别的照片，把你的真人照片和你的AI形象结合起来，我觉得很有意思。”刚刚拿到“新鲜出炉”的照片，观众戴女士左看右看，还是觉得很新奇。
排在戴女士身后的郑师傅夫妇，则是偶然间“逛”到B2层的。因B2层在收费区外，郑师傅这样的“非铁杆”观众，也获得了体验赛事氛围的机会。事实上，B2层设置的观赛大屏区域，就围满了这样的市民。
“我觉得这个机器拍出来的我特别好看。”郑师傅笑道。
操作机器的工作人员小陈告诉记者，无论是观众还是市民朋友，只要发送带“上海浪琴环球马术冠军赛”话题在小红书发帖，即可免费体验“马年映像骑士拍照机”。
记者体验发现，拍照机开始拍照后，会在保留真人照片的同时生成专属卡通骑士形象，最终生成一张融入光栅画设计的照片，通过角度变换，照片可呈现两个画面切换的效果。
一台照片机，在“引流”的同时，也让观众和市民游客获得了一份带得走的回忆。
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